網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的目標(biāo)市場(chǎng)分析(更新版)

　　

【正文】 公司所面臨的是同質(zhì)市場(chǎng) ,消費(fèi)者對(duì)殺毒軟件公司的需求是一致的 ,可以通過(guò)銷售單一的產(chǎn)品品種來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。我們認(rèn)為這兩個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分就是成功的。一個(gè)人數(shù)多、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，其市場(chǎng)銷售收入能夠補(bǔ)償開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售成本，并能夠獲得利潤(rùn)的市場(chǎng)是最理想的、最具實(shí)效性的細(xì)分市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分化策略要注重實(shí)際性和有效性。比如 ,在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中普遍存在的心理有： “ 求實(shí)心理 ” 、“ 求名心理 ” 、 “ 求新心理 ” 、 “ 求安心理 ” 等。不同的人口群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)有不同的需求。 2．網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分可以說(shuō)是一種存大異求小同的市場(chǎng)分類方法，該方法不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對(duì)同種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需求各異的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)行分類，是識(shí)別具有不同需要的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)者的活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)顧客需求的差異性。在同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部 ,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求大致相同；不同細(xì)分市場(chǎng)之間 ,則存在著明顯的差異性。這方面的變量包括網(wǎng)民年齡、性別、職業(yè)、收人、教育、家庭人口、家庭規(guī)模、民族、宗教和社會(huì)階層等。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的不同細(xì)分市場(chǎng)也是心理細(xì)分的常用方法。期望網(wǎng)絡(luò)能提供量身訂制的信息，并依照自己的需求意愿建立關(guān)系 ，發(fā)現(xiàn)最有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)掘新市場(chǎng) . 新浪名人博客 讓博客走得更遠(yuǎn) ，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用 ,取得最佳營(yíng)銷效果 史玉柱與他的營(yíng)銷人生 ，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的原則性 ? 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分化策略 ,并不是簡(jiǎn)單地把消費(fèi)者視為需求相同或不同，更不是用多個(gè)細(xì)分變量的組合機(jī)械地創(chuàng)造市場(chǎng)。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否大到可以實(shí)現(xiàn)具有經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷目標(biāo) ,取決于這個(gè)市場(chǎng)的人數(shù)和購(gòu)買(mǎi)力。例如 ,游戲產(chǎn)品軟件市場(chǎng)與少兒學(xué)英語(yǔ)軟件市場(chǎng)細(xì)分后，對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷價(jià)格方案后其反應(yīng)程度有很大的不同。 ? 例如 ,殺毒軟件公司可以采用無(wú)差異營(yíng)銷策略。 2. 影響企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素 （ 1）宏觀因素是企業(yè)不可控制的因素：人口、經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展環(huán)境 （ 2）微觀環(huán)境是指影響網(wǎng)上服務(wù)其顧客的能力過(guò)程的各種因素，主要包括企業(yè)本身及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾 2．影響企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的因素 ? 影響企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的因素很多，歸納為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大方面 ,每一方面再分為具體的相關(guān)因素： （ 1）宏觀環(huán)境 ? 宏觀環(huán)境是企業(yè)不可控制的因素 ,也是企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)所考慮的重要因素之一。文化影響人的消費(fèi)需求欲望、消費(fèi)行為、購(gòu)買(mǎi)行為。 （ 2）微觀環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境是指影響企業(yè)網(wǎng)上服務(wù)能力的各種因素的總稱 ,主要包括企業(yè)本身、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾因素。 微觀環(huán)境 (企業(yè)本身因素 ) ③ 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期 ? 產(chǎn)品在市場(chǎng)壽命的不同階段 ,應(yīng)采取不同的營(yíng)銷策略。 ? 例如， WPS、 Office軟件都可以用作文字處理，滿足人們利用計(jì)算機(jī)撰寫(xiě)文章的同一種需求，生產(chǎn)這兩種軟件產(chǎn)品的企業(yè)之間互為對(duì)方的普通競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必定會(huì)影響到公眾的利益，必然引起廣大公眾的關(guān)注、監(jiān)督、制約。 理解市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位就是企業(yè)為自身及進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)上的產(chǎn)品確定在消費(fèi)者心目中所處的位置 ,為企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性 ,形成獨(dú)特的市場(chǎng)形象 ,并把這種形象傳遞給顧客 ,所采取的各種營(yíng)銷活動(dòng)。 市場(chǎng)定位的方式 (2)迎頭定位 ? 迎頭定位則是一種與市場(chǎng)上占支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 對(duì)著干 ” 的一種定位方式。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實(shí)力選擇其中的某一方面突出服務(wù)，將這種服務(wù)的鮮明特色傳播到廣大網(wǎng)民心中。比如 ,選擇定位于國(guó)際型網(wǎng)站就要突出國(guó)際化；選擇定位于全國(guó)型網(wǎng)站就要突出中國(guó)特色；選擇定位于地區(qū)型網(wǎng)站就要突出地方特色，特別是地方的歷史文化特色。因?yàn)?，要想成為一名網(wǎng)上革新者意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比 ,要具有規(guī)模更大、化費(fèi)更高、更驚人的網(wǎng)上形象。 角色選擇 3．競(jìng)爭(zhēng)派 ? 選擇定位于一般的競(jìng)爭(zhēng)者是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略。 市場(chǎng)定位的依據(jù)，就是產(chǎn)品的差異化： １．產(chǎn)品本身的差異化 ２．價(jià)格差別化 ３．服務(wù)差別化 ４．人員差別化優(yōu)勢(shì) ５．銷售方式差別化 6． 形象的差別化 企業(yè)可以依據(jù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)、本身?yè)碛械馁Y源、目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，以在消費(fèi)者心中形成明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇 （ 1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷 （ 2）分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的比率 （ 4）確定具體的營(yíng)銷目標(biāo) （ 5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式 建立網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。其中，經(jīng)理人知道頻道是世界經(jīng)理人網(wǎng)站全新推出的 產(chǎn)品，為經(jīng)理人在線交流提供更豐富的體驗(yàn)，也為在線廣告推廣提供更多空間機(jī)會(huì)。 ? 服務(wù)說(shuō)明 ? 攜程旅行網(wǎng)是將有資質(zhì)的酒店、機(jī)票代理機(jī)構(gòu)、旅行社提供的旅游服務(wù)信息匯集于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供用戶查閱的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供商，同時(shí)幫助用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與上述酒店、機(jī)票代理機(jī)構(gòu)、旅行社聯(lián)系并預(yù)訂相關(guān)旅游服務(wù)項(xiàng)目。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 56分 15秒 10:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 56分 15秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴