網(wǎng)絡(luò)營銷中的目標(biāo)市場分析(留存版)

　　

【正文】 3年 1月 上午 10時(shí) 56分 :56January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 56分 15秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。下網(wǎng)后描繪出世界經(jīng)理人網(wǎng)的目標(biāo)市場。積極的追隨者只要做到隨時(shí)觀察革新派在網(wǎng)上所做的嘗試 ,然后吸取他們一些好的觀點(diǎn)及做法，規(guī)避他們的不足之處，制定與革新派類似的，但略有不同的，甚至比革新派還好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)。從理論上講 ,網(wǎng)絡(luò)營銷無時(shí)空 ,但由于受產(chǎn)品銷售范圍的局限 ,特別是支付轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)的發(fā)展制約，網(wǎng)絡(luò)市場營銷的范圍是受到一定限制的。其優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地在市場中站穩(wěn)腳跟 ,有較高的成功率。他們之間不同的且不斷變化的競爭關(guān)系，是軟件類企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場選擇必須要考慮的重要因素。如果所經(jīng)營的產(chǎn)品是同質(zhì)產(chǎn)品即顧客在需求和購買行為方面有一致性的產(chǎn)品 ,比如 ,旅游及相關(guān)產(chǎn)品 ,可以采取無差異市場策略 ,將整個(gè)市場作為目標(biāo)市場。例如，研究不同時(shí)期、不同地區(qū)、不同階層消費(fèi)者收入水平時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)北京、上海、廣州、深圳等大城市及東南沿海開放地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，收入水平較高，購買力較強(qiáng)，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的選擇。 1）該網(wǎng)絡(luò)市場有一定購買力，能取得一定的營業(yè)額和利潤 2）該網(wǎng)絡(luò)市場有尚未滿足的需求，有一定的發(fā)展?jié)摿? 3）企業(yè)有能力滿足該網(wǎng)絡(luò)市場的需求 4）企業(yè)有開拓該網(wǎng)絡(luò)市場的能力，有一定的競爭優(yōu)勢 1．網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的選擇程序： （ 1）按照本公司新開發(fā)產(chǎn)品的主要屬性及可能使用該產(chǎn)品的主要購買者兩個(gè)變數(shù)，在網(wǎng)絡(luò)市場中劃分出可能的全都細(xì)分市場 （ 2）收集、整理各細(xì)分市場的有關(guān)信息資料，包括對公司具有吸引力的各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及社會(huì)條件等資料 （ 3）根據(jù)各種吸引力因素的最佳組合，確定最有吸引力的細(xì)分市場 （ 4）根據(jù)本公司的實(shí)力，決定最適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場 2．網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略 （ 1）產(chǎn)品－市場集中化戰(zhàn)略 （ 2）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略 （ 3）市場專業(yè)化戰(zhàn)略 （ 4）選擇性的專業(yè)化戰(zhàn)略 （ 5）全面覆蓋戰(zhàn)略 從總體上看有三種選擇目標(biāo)市場的策略 : （ 1）無差異營銷策略。 原則性 2．實(shí)效性 ? 實(shí)效性指網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的獲利性值得企業(yè)進(jìn)行開發(fā)的足量程度。心理的影響因素包括 :個(gè)性、興趣、購買動(dòng)機(jī)和價(jià)值取向等。其中 ,每個(gè)消費(fèi)群體就構(gòu)成了一個(gè)細(xì)分市場。對教育軟件產(chǎn)品需求偏好的多為年輕父母。亦即細(xì)分出來的市場不僅范圍比較明晰 ,而且要能大致判定該市場的大小。 按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行市場細(xì)分 ： ，如按性別劃分化妝品市場 ，如按生活方式、收入水平、年齡細(xì)分服裝市場 ：由大到小，由淺入深 1．消費(fèi)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：概括為地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素、和行為因素四個(gè)方面 2．生產(chǎn)資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)分消費(fèi)品市場的標(biāo)準(zhǔn)很多也適用于生產(chǎn)資料市場的細(xì)分。網(wǎng)絡(luò)人口的年齡、性別、職業(yè)、受教育程度等都直接影響網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的選擇。如果企業(yè)實(shí)力雄厚 ,有較高的管理水平 ,可考慮采取無差異營銷策略和差異性營銷策略 ,將產(chǎn)品的整個(gè)市場或者較多的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。 微觀環(huán)境 (競爭者因素 ) ? 品牌競爭者 ，是指生產(chǎn)或提供給網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的產(chǎn)品與服務(wù)相同、功能也基本相同的企業(yè)。 2．市場定位的方式 ? 市場定位策略是一種競爭策略 ,體現(xiàn)著同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間的一種競爭關(guān)系。交易型網(wǎng)站不僅介紹企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息和價(jià)格信息等 ,同時(shí)提供交易平臺(tái) ,買賣雙方可以相互傳遞信息 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上定貨。革新者會(huì)成為第一位引進(jìn)網(wǎng)上銷售的人 ,即使這些銷售一開始并無多大利潤可圖。 實(shí)訓(xùn)練習(xí)題： ? 從百度查攜程旅行網(wǎng)址，進(jìn)入攜程旅行網(wǎng)站，體會(huì)攜程旅行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場定位的效果。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 56分 15秒 10:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 攜程旅行網(wǎng) ? 行業(yè)競爭格局 ? 攜程目前占據(jù)中國在線旅游 50%以上市場份額，是絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)者。如果你公司的整個(gè)文化和營銷工作一貫采取典型的保守方法 ,那么你公司的網(wǎng)上營銷也不宜狂熱過火。 4．根據(jù)競爭對手狀況進(jìn)行定位 (1)關(guān)注競爭對手 ? 可以通過幾種不同的方式關(guān)注競爭對手的網(wǎng)上形象：訪問其站點(diǎn)、看它們發(fā)布的廣告、新聞稿、商用明信片及其他營銷資料；從你公司的顧客及同事那里了解競爭對手在網(wǎng)上采取了什么行動(dòng)。 3．市場定位的宣傳 ? 企業(yè)在作出市場定位決策后 ,必須采取具體步驟建立自己的競爭優(yōu)勢 ,并進(jìn)行廣告宣傳 ,把自己的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給顧客 ,通過一言一行表明自己選擇的市場定位 ,讓顧客了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的特色 ,并區(qū)別于其他企業(yè)及其產(chǎn)品。然而 ,定位并不指商品本身 ,而是指商品在顧客心中的地位。 微觀環(huán)境 (競爭者因素 ) ? 愿望競爭者 ，是指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。網(wǎng)絡(luò)市場營銷涉及到傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)所涉及不到的許多問題。 策略 （ 3）密集性營銷策略 ? 密集性營銷策略也稱集中性營銷策略是指企業(yè)面對異質(zhì)市場 ,試圖通過經(jīng)營比較單一的產(chǎn)品來滿足某個(gè)細(xì)分市場需要的一種營銷策略。可接近性原則條件實(shí)際上就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性。一個(gè)典型的例子是學(xué)習(xí)型軟件產(chǎn)品市場的細(xì)分。不同地理位置的顧客有不同的需求。按照這樣一種分類標(biāo)準(zhǔn) ,可分為城市市場、農(nóng)村市場、國內(nèi)市場、國際市場、當(dāng)?shù)厥袌龊屯獾厥袌龅取Ｓ捎谙M(fèi)者追求的利益不同 ,可能會(huì)被某種產(chǎn)品的不同特性所吸引 ,因而可以細(xì)分為不同的消費(fèi)者群。具體說來 ,有兩方面的含義 ,一方面是指企業(yè)具有進(jìn)入該細(xì)分市場的資源條件和競爭能力；另一方面是指企業(yè)能夠通過一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到細(xì)分市場的消費(fèi)者，其產(chǎn)品經(jīng)過一定的渠道能夠抵達(dá)到該細(xì)分市場。如果企業(yè)有比較雄厚的實(shí)力 ,面臨的是異質(zhì)市場 ,又試圖滿足多種消費(fèi)者的不同需要 ,那么 ,就應(yīng)當(dāng)采取差異性營銷策略。 宏觀環(huán)境 5）政治