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門店管理數(shù)據(jù)化各種指標(biāo)分析店長培訓(xùn)教程(更新版)

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【正文】的店鋪面積 ? 月坪效 =當(dāng)月營業(yè)額 /當(dāng)?shù)甑牡赇伱娣e 例一：某店的營業(yè)面積為 100平方米，當(dāng)日營業(yè)額為 8000元，則這個店鋪的日坪效 =8000元 /100平方米 =80元 /平方米備注：此指標(biāo)可以分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售真實情況 ? 人效公式 ? 日人效 =日營業(yè)額 /當(dāng)日總?cè)藬?shù) ? 周人效 =周營業(yè)額 /當(dāng)?shù)昕側(cè)藬?shù) ? 月人效 =月營業(yè)額 /當(dāng)?shù)昕側(cè)藬?shù) 例：某店某天的營業(yè)額為 9000元，某店的總?cè)藬?shù)為 9人，則當(dāng)日人效 =9000元 /9人=1000元 /人備注：反映門店員工銷售能力與排班用人的合理性 ? 關(guān)于業(yè)績數(shù)據(jù)指標(biāo)的使用一 ? 達標(biāo)率、同期銷售增長率、坪效、人效指標(biāo)均為業(yè)績數(shù)據(jù)指標(biāo)，若僅看達標(biāo)率不能夠完全看出此門店的管理經(jīng)營水平，應(yīng)當(dāng)將所有指標(biāo)結(jié)合起來看，這樣才能反映出門店的真實水平。 ? VIP的規(guī)律 ? 一般情況下， VIP在 45%55%之間比較好；這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業(yè)績也會相對穩(wěn)定。在現(xiàn)實中，門店還須考慮到實際庫存狀況 —— 如果門店庫存量較大，那么進銷比要適當(dāng)小于 1較為理想；如庫存量小，則進銷比應(yīng)大于 1較為理想 ? 分類貨品銷售占比公式 ? 日分類貨品銷售占比 =日某一分類商品的銷售額 /日營業(yè)額 *100% ? 周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的時間量替換即可得到例：某店 1月份營業(yè)額為 40萬，其中風(fēng)衣月銷售額為 12萬，則 1月份風(fēng)衣的銷售占比 =12萬 /40萬 *100%=30% 備注：銷售占比反映出門店各類貨品的組合與銷售情況，從這里可以對要貨、組貨或者促銷上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費者的消費取向；通比較本店與別的店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對貨品調(diào)撥也有好處 ? 折扣率 ? 日折扣率 =日折讓金額 /當(dāng)日總銷售吊牌金額 *100% ? 月折扣率 =月折讓金額 /當(dāng)月總銷售吊牌金額 *100% 例：某店某日營業(yè)額為 8000元，總銷售吊牌額為 9000元，則此店此日的折扣率 =（ 90008000）/9000*100%=11% 備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤中很重要的指標(biāo)。 2023年 2月 5日星期日上午 4時 7分 32秒 04:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:07:3204:07:3204:07Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:07:3204:07:3204:072/5/2023 4:07:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 4時 7分 32秒上午 4時 7分 04:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴

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