dm運營-雜志讀者卡方案(更新版)

　　

【正文】 好私人關系，再加之其對這一行業較為熟悉，所以辦雜志就水道渠成。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內容包含了休閑、娛樂、資訊等，但它是面向全國鐵路站車免費發放，這一特殊的發行方式使其特征更為明顯，所以這里稱其為專業型 DM雜志。但是由于這類雜志所涉及的內容過于廣泛，所以往往讓人有浮光掠影之感，雜志的思想深度不夠，還并沒有形成一種穩定的氣候，而且，它們的運營成本往往很高，所以許多經營者有舉步為艱之感。現今國內的DM雜志可以從以下幾個方面來區分，我們可以看看它們各自的特征。當DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細的分析給廣告主聽時，廣告主的廣告投放自信顯然更強。雜志有什么特性呢？首先也是最基本的，雜志它需要讀者，要需要讀者就得把內容做得符合雜志讀者的胃口；其二是，雜志它有一個定位，一本雜志它不可能做每一個人看，它總有一個主要閱讀人群；其三是，雜志需要收入，而這當中廣告收入是雜志收入的主要來源，所以雜志要想辦得下去，怎樣簽到足夠多的廣告合同是雜志的主要重要目標。這是人們經常引用的數據，也是許多DM操盤手的信心基礎和成功動力。所以，商家的客戶資源完全可通過南國這個平臺共享。在其他形式的商業聯盟里，只要其中一家不遵守聯盟協義，就會影響到整個聯盟組織。因此，消費者持南國讀者卡消費又憑添了一項新內容：消費獲利。最終讓消費者依賴這種購物方式。因為消費者變得越來越理智了，無論商家給予多少優惠，都總得掏錢出去。進一步增強對廣告的吸附力。在利益上，南國和商家綁在了一起，共命運，同呼吸。三 維系忠誠 收益持續持卡消費不僅每次可以領到一筆額外獎金，還可以用每次積累起來的消費金額，享受更多的實惠：消費金額積累到規定額度時。只要讀者持卡去特約商家購物消費，經商家簽字確認后，就可憑此卡到廣西南國廣告領取一筆相應的獎金。企業在競爭中的優勢，尤其是能夠長期保持的優勢，說到底，是企業在價值鏈某些特定的戰略價值環節上的優勢。再說具體點，就是消費者免費使用了DM后，DM還要付一筆錢給這位消費者。這似乎有點天方夜談，天底下不但有免費午餐的好事，竟然還有白吃過后得到獎勵的好事！相信嗎？微軟公司的負價格商業模式為我們給出了答案，以下是我在《商界》雜志上看到的一條資訊：“最近微軟公司為了推廣其搜索市場，推出了一種更為激進的價格政策——“負價格”，它的出現再次顛覆傳統商業交易法則。當然，我們并不否定技術革新為DM贏利帶來的幫助，但很遺憾的是DM行業的現狀，并沒有因此得到根本性的改變。也就是說，在所有的創新之中，商業模式創新屬于企業最本源的創新。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那么什么是商業模式呢？泰莫斯定義的商業模式是指每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和 相應的收益來源和方式。也許有些朋友會埋怨國家工商部門：對DM定義不準確，而造成DM先天營養不足；或者指責DM加盟行業的不規范操作；甚至埋怨目前從業人員素質差等等。”“負價格”出現所蘊含的經濟背景和潛在邏輯，同樣為DM運營模式的創新提供了更多驚奇之處。消費者和廣告主都喜歡的DM，沒有理由不賺錢，才能成為DM人的賺錢工具。抓住了這個關鍵，也就激活了DM的整個價值鏈，確保DM取得最大的價值增值行為，真正意義上提高DM的贏利能力。商家沒有一點風險。四 商家互動 擴大客源特約商家之間的互動：當消費者持卡在某特約商家消費，有了積分的慨念后，為了獲取更多的消費積分，遇到以后消費時，在產品和服務一樣的情況下，選擇南國讀者卡特約商家的可能性就更大，因為顧客消費的積分必須在特約商家那里進行消費累積。三 收入增加 持續穩定特約商家因南國讀者卡受益，賺取了更多利潤。這些“粉絲”讀者就是南國發展壯大的堅實基礎和有力保障。我并不是說，你應該在可以花更少的錢，來購買同一件折價商品的時候，卻支付原來的零售價格，那是很愚蠢的。所以，消費者從南國得到的獎勵，是消費者本來就應該領取的薪酬，是DM價值鏈條上的一個創造了價值的環節。消費者持持南國卡消費，就是要讓消費者通過消費得到實惠。這也是其很難發揮作用的重要因素。只有這樣，才能為特約商家創造更大的效益，從而為南國帶來更大的收獲第二篇：DM雜志模式及運營分析DM雜志模式及運營分析首先我們先要確認DM雜志——這個現在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的蘊涵了人們想要的財富，只有先探測明白了，趨之若鶩的人們才會減少一些風險，降低一些成本，增加一點熱情。去年上半年，國家對DM雜志的操作規程下了嚴格的定義，但在現實運作中，往往會有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對現實中DM雜志的狀況來進行分析。顯而易見，DM雜志把自己要傳達的信息免費傳遞給讀者比傳統雜志要讀者付費獲取自己的信息來得更人性化，更容易籠絡讀者的心，這種結果所要付出的代價就是增加印刷成本。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。房產、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術、旅游、流行時尚和先鋒人物是它們談論得最多的話題，總之關注高品質生活狀態，享受現代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。一個行業在剛剛開始的階段，由于市場認識、經營經驗等方面的缺乏，所以，產品的銷售并沒有對消費者作過多的區劃，產品定位比較模糊。但是專業型DM雜志不管是在走特殊的發行渠道，還是制作較為專一的內容，它也還需要朝更精準方向前進，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。行業DM雜志是DM雜志發展的更加細化，辦刊者需要擁有行業和雜志的雙重經驗，由于局限于某一行業，雜志的讀者和廣告來源都是在本行業，所以擁有深厚的行業資源是其成功的基礎。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。由于大家之前都是身在內地，對相關資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒有多少行業資源和行業知識。第二式：以雜志為中心，開發多個贏利點無疑，行業DM雜志的生存線是系于行業廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤。如果一旦本末倒置，特別是很多經營者在嘗到了其它項目的甜頭后，忽略了雜志的經營，反而多雜志是一種傷害。首先是這本雜志已經成為了業內廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個新興行業近來迅猛的發展，但是雜志經營者對市場的重視是成功的原因之一。至于活動宣傳策劃和品牌策劃，這當中的市場空間更是不可限量。怎么說呢，因為以我們現在的市場情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經營者的被動形勢，一種無奈的舉措。讀者有一個最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經營者忽視了。21世紀是以信息為核心的知識經濟時代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在旅游行業領域為吸引人們注意力而展開的“眼球爭奪戰”也趨向白熱化。第一部分：綜合分析定位分析：《導游》是一本免費派送的旅游類DM廣告期刊雜志，《導游》的定位是工商領袖、行業老總以及從事與商務旅游、團體旅游、家庭旅游和個人旅游有關活動的政府官員、專家學者、商務旅行者、白領、旅游愛好者、大學生等，該階層人的經濟實力雄厚。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場、被消費者認可的不超過10種，這是和一個旅游大國的形象是不相稱的。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。它的印刷質量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現不佳。如：中國佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國道教文化之旅（道教地圖）、中國茶文化之旅（中國名茶地圖）、中國酒文化之旅（中國名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可?波羅等）走過的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅……【暢游風向標】：每期一個獨家策劃，突出實用指導消費價值。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。或是旅行提示；旅行注意事項；旅行地圖手冊、乘車（飛機、火車）指南等實用信息。三、雜志投放人群和方式可將雜志分布于影院的觀眾等候區內的專門書報架和放映廳內觀眾的座位旁。若雜志文章較長、單本制作費用較高，建議在觀眾等候區投放。五、預算及贏利周期通常將雜志發展分為導入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6第36個月）、成熟期（一般為第36第54個月）及衰退期（根據發展而確定時間）。通常以滿足基本需要為原則。實行不同階段的費率控制，強調有效發行比片面強調發行總量更有意義。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關心的大都是與消費類相關的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價銷售的等。相反最重要的是能讓讀者在短時間內尋找到自己所需要的資訊，在達到廣告效果的同時使讀者通過相關資訊、雜志提供的優惠券等形式獲得自己滿意的服務或商品。，在這方面沒有給予良好的環境。（6）.比較全面的分類信息等。（四）、主欄目設置《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。付款流程