dm雜志商業計劃書(更新版)

　　

【正文】 如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等，一般認為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。（五）電子商務：同期進行雜志網站開發，建立在線電子商務——雜志平臺——物流渠道的全方位即時營銷體系。服務優勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的《天驕部落》，其“全方位、多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：消費群體數目龐大。（二）刊物傳播：發行周期：每月一期，每月10日出刊，同時不定期根據新生入學、學生畢業、五一、國慶等節假日推出特別增刊若干。（四）商業活動%26amp。因而，企業通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是眼前的短期利益，針對這一主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。為研究中，%2663860。直擊群體領導者。定向直投的發行網絡，直達受眾手中。把握文化脈搏%268226。讀者的選擇決定了一本DM雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關鍵！員工第一：作為知識密集的行業，人力資源是廣告公司的核心競爭力。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發廳，家居、燈具店等。它們的存在將構架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統。（五）、獨具引導性的消費文化傳播渠道；1． 在編輯的過程中對資訊都經過了針對性的處理，從女性的實際出發引導消費觀念和培養消費習慣。2． 雜志構架了完備的觸角式的女性專員系統，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。5． 廣告有效期長，傳閱率高。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關的東西都讓她們深深的著迷。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現。第一章：專業的女性媒體藍本——《美之季》一、創刊背景（一）、為什么瞄準城市年輕女性？女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。直投媒體的優點在于定向發行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。讓客戶的廣告鮮明突現于同類型廣告中。2． 我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。（四）、把握女性需求的潮流載體；1． 雜志安排了相當的版面對潮流、時尚進行刊載，從引導時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規劃。4． 為本身具有潮流特質的產品提供了極佳的傳播渠道。雜志俱樂部、雜志BBS等形式的存在產生的綜合效應加之雜志本身傳閱率高，將更好的發揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應，進而能更好發揮品牌號召力為商家服務?？头藛T：2名創作部：負責每一期DM雜志的策劃、創意與制作。第三章：投資回報分析一、投資回報分析：《美之季》發行的前三月為導入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式?！堕e情逸致》《環球采風》《體壇直擊》《文娛現場》《招賢榜》等欄目；發布：休閑娛樂等產品廣告；旅游采風、書商、書店、音像店、影劇院等機構廣告；體育相關，招聘信息；主題：《家逸joy》——融匯精彩資訊%268226。二、項目優勢及特點簡介(一)目標市場分析：初期創刊，我們將受眾定位在商務男士為中心輻射至家庭。為規范、群體意識、群體結合%2663882。受所處年齡階段與休閑娛樂特點的影響，與dm傳播途徑切合。服務優勢：定位于“商務男士為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南”的《商閑*家逸[]》，其“全方位、多功能為生活服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。四、雜志規劃（一）針對各地區進行市場具體調查（二）投資/經費落實到位（三）工作人員聘用及培訓（四）發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣（五）建立各地區聯絡部，開始相關信息、數據收集，籌備雜志創刊號（六）雜志網站開通（七）發展會員俱樂部及多種經營五、管理模式（一）人員設置及薪資設置信息采編若干按三級基本工資（300、500、800）設置+10%稅后高額提成編輯2名按10001200基本工資+文章數量提成美編2名按10001200基本工資+設計量提成執行1名按1500基本工資執行*以上人員為固定設置，其他需支持可根據現實需要補充，全部工作人員不超過15名。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構、學生公寓、圖書館、食堂及學校周邊的學生活動場所。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。三、商業贏利模式（一）雜志廣告經營：版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：（B to C模式）；(C to B模式)；、郵件遞送等物流服務，代理物流企業的校園終端送達。校園消費類DM雜志幾乎空白。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數據庫的精準就成了成功的關鍵。隨著市場經濟環境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進行開放式管理，大量的商業形式慢慢開始進入高校進行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現的培訓、就業、創業等熱點話題，大量的商業機構都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優秀的媒介能夠進入高校市場，為企業提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數重視高校學生等青年消費群體的企業的認同！校園DM幾乎空白。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構提供了良好的生存空間，網絡宣傳，組建大學生消費聯盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！重慶《校園DM》商業計劃書（二）一．簡介雜志名稱：《校園DM》刊出頻率：1月/期印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數量：每期10萬冊二．《校園DM》的定位和受眾群、目標定位：成為高校市場影響力中心。固定欄目(暫定)：根據學生關注話題展示品牌風采，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up?。殘雠c培訓）介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發展自己，充實自己。重慶《校園DM》商業計劃書（三）發行：DM直投雜志，它區別于傳統期刊的優勢可能就是它的發行方式，免費贈閱。以下將詳細介紹各個組成的作用。在雜志創刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權威性和可信度，再經過一段時間的運作和逐步調整，使雜志的廣告運作進入良性循環。在前半年的市場導入期主要以雜志以及周邊（網站、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯盟商家數據庫，雜志的推廣和招商引資將進入數據庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統雜志的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學子的生活黃頁。項目背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處近年來逐漸受到企業的青睞。近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學生越來越多，據統計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學生數量達到近3000多萬，僅2006年1年，入學的新生就達到400萬。高校是傳統電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告傳媒業來說仍然還是一個待開發的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業的發展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持續，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！當前大學生雜志現狀分析。三．《校園DM》的編輯內容DM雜志與傳統發行期刊類雜志有一定的區別，傳統刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區別主要體現在雜志內容上，DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內容的，但是隨著國家對傳媒行業的逐步放開，特別是中國已經承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后，雜志成為了中國傳媒行業開放最為徹底的領域，而縱觀現今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構成，但是資訊內容也成為了重要的組成，但是新聞、負面信息等敏感內容還是DM雜志的禁區，但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內容構成，作為大學生的DM刊物，它的內容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。每逢旅游季節的前一期，將進行大篇幅的介紹。（健身）以眼鏡店，醫院，健康會所的角度介紹健康知識。在校園周邊餐廳、商場、網吧等消費場所以及學校教學樓大廳，圖書館等場所設置報刊架，放置雜志供免費取閱（1000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。會員卡系統、聯盟特約認證商家：會員卡系統是受眾培養的重要手段之一，通過會員系統的建立與會員的吸納，培養受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。廣告客戶對象：餐飲娛樂 IT電腦數碼 休閑百貨 生活用品 就業培訓 KTV戶外服裝 超市特價 外語培訓 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓 電玩游戲機手機 動漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務攝影其他培訓其他娛樂（五）《校園DM》盈利模式與經營策略一．盈利模式與經營策略《校園DM》以免費投遞的方式發行，就決定了其不能以發行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網站、會員卡、聯盟特約認證商家等都將成為盈利的手段，主要體現在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯絡學校提供一定量的露天場地和展位設施（有償或無償），然后優先考慮出租展位給廣告主與認證商家，同時對雜志進行推廣和宣