某塑鋼公司經營現狀分析與評估(專業版)

　　

【正文】 銷售人員實行績效考核，分銷售額和銷售利潤率。（2）設備投入20萬。進口設備的精度較國產設備高，產品的外觀和質量比較好，各企業尤其是注重中高檔門窗的生產企業，關鍵設備全部采用進口設備。設備水平比較，如以澳柯瑪設備指標為10，則騰龍為7，鑫山、兆龍為6，德典為4。接著，兆龍聯手柯美令，利用流動車輛廣告等形式提高企業知名度，在市場上力推兆龍品牌，逐漸向產品品牌化過渡。但不具有明顯的市場風險意識，人員素質不高，管理顯得雜亂。綜合評價：因屬于澳柯瑪建材事業部，資金實力雄厚，設備先進，管理有序，品牌化突出。安裝人員采用緊密型外協形式。注：數字來源青島市門窗行業協會； 建管局、統計局；穆昭鋼在全市房地產開發工作會議上的講話； 實地調查；門窗面積按建筑面積的30%取值。再：根據目前了解的廠家對散戶市場的投入來推測，散戶市場應該對高檔門窗有相當的市場需求。2004年及2005年市場需求預測：根據03年青島市開工面積計算，（包括經濟實用房門窗的存量市場60萬平米）。建議加快品牌化推廣，針對重點區域制定市場推廣計劃（如青島、城陽、即墨），加大市場宣傳力度，盡快使產品實現品牌化。四、財務對產品成本缺乏基本核算能力，基本沒有成本預算控制，電算化能力有待提高。澳柯瑪在鋁型材和塑鋼方面的投資超過1000萬，正逐步啟動品牌化戰略。日前，建設部、國家質檢總局、國家發改委、國家工商局、公安部等九部委日前聯合下發了《關于開展建材市場專項整治的通知》，通知要求在全國范圍內對建材市場進行整理檢查。全國至2003年底，型材生產廠家600多家，生產線4000多條，門窗生產廠家15000多家。目 錄第一章 行業分析（國內、青島）；第二章 現狀評估；第三章 解決方案；第四章 財務指標和人力資源分析及04年指標調整。（五）行業發展前景廣闊。預計2004年青島市房地產開復工面積達 平米，較2003年增長23%，門窗需求量也應當有相應增長。主要管理人員學歷素質低，對現代化企業管理缺乏認知，導致管理混亂，粗放經營。建議添加設備，提高高檔門窗生產能力，為產品品牌化做好鋪墊。人力資源成本比例2003年人力資源最高成本比例2003年實際人力資源成本比例分析：。就目前的市場應用來看，售價在7000元以上的商品房普遍采用高檔門窗，在調查過程中，售價超過7000元的高檔公寓，僅有頤灝園采用普通鋁合金門窗，門窗檔次明顯不匹配。（2）中檔門窗將向平開式過渡，同時對型材的要求相應提高，如彩塑、磨砂面料鋁型材、彩色噴漆鋁型材。關鍵設備是進口設備（德國、意大利），部分設備國產（濟南、青島），設備總值178。人員配備：共120人。管理人員12人（副總2人，分管生產和銷售）；技術人員8人；銷售人員12人；生產工人80人。兆龍的第二次創業目前基本是成功的，代表了青島門窗行業的轉型方向，在青島門窗行業來講，屬于極具有發展潛力的第二梯隊。二、關鍵指標比較人均產值：。由于鋁合金門窗的利潤率較高，各門窗生產企業熱衷鋁合金門窗生產。（7）設備操作及一級熟練工人8人，綜合制作工人18人。二、2005年規劃目標：設計能力達到10萬平米，年加工門窗面積6—8萬平米，產值1200—1600萬，人均產值超過20萬元，與兆龍發展持平，進入青島市十大門窗生產企業。（3）廠房整修，包括地面處理、門窗更換、墻面和屋頂處理，共約需投入15萬。固定的型材和配件有利于工藝和質量保證，因此，各廠家注重產品的系統化生產。我公司為1。資質及認證：三級資質。資質及認證：三級資質；獲ISO9001：2000認證。屬青島市門窗行業一類企業。青島澳柯瑪環保能源技術股份有限公司企業性質及資產規模：股份公司；注冊資金2000萬，廠區占地面積11000平米，廠房4000平米（2003年新建廠房）。資質及認證：二級資質；獲ISO9001：2000、ISO14001：199OHSA18001：1999認證。04年市南區開工的小高層較多，如新貴和、云南路中苑地產項目等，根據售價和同類地段的門窗應用來看，所采用的門窗檔次應屬中檔。附表一：門窗市場需求明細表序號項目2003年市場需求量（萬平米）2004年需求預測（萬平米）誤差調整（取5%誤差值）1商品房住宅—2辦公樓—3商業營業用房—4經濟實用房18—如按照青島市三級以上資質企業135家計算，——。實行銷售人員的績效考核及相應工資體制。工人基本工資處于同行業中等水平，因工作量不足導致總體工資水平偏低。結論：門窗業的暴利時代已經結束，低檔次競爭，技術設備落后，經營粗放的企業面臨淘汰出局的危險。相信隨著政府整頓力度的加大和規范性法規的出臺，門窗企業必將經歷重新洗牌的過程。東部主要指山東、東北、東部沿海和廣東，其中，山東又居于東部之特別是青島地區的型材產量早已超過萬噸，塑窗應用比例在新建住宅中已達70%以上，居全國之冠。調查人員涉及生產、設計、采購、辦公室、銷售、財務人員等，為確保資料的可信度，在了解情況的過程中，我們注重了中層和基礎員工的調查，并就敏感問題做了對比調查。2003年，雖然原材料價格上漲幅度很大，但成品門窗價格卻成下降趨勢。以85型為例，降價幅度達十幾元每平米，以上兩方面原因導致成品門窗基本處于無利狀態。沒有基本的市場規劃和產品推廣計劃，缺乏競爭對手分析。具體：目前管理人員按40%精簡，總數控制在人以內，除分管副總（總工）、銷售經理、財務經理、生產部經理、辦公室主任外，不再設置其它副主任級以上管理崗位。塑鋼公司2003年合同額度及回款比例項目合同回款合同額（元）比例回款額回款比例內部市場外部市場