電子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(專(zhuān)業(yè)版)

　　

【正文】 ★ 提供芯片的整套應(yīng)用系統(tǒng)解決方案。(2) 工藝目標(biāo)追求彈性和高適應(yīng)性。目前東南大學(xué)（本公司）是國(guó)內(nèi)首家研制成功PDP驅(qū)動(dòng)芯片的單位。（2） 電子商務(wù)當(dāng)今信息時(shí)代，電子商務(wù)發(fā)展迅速，在高科技領(lǐng)域中大量的企業(yè)使用電子商務(wù)。★ 顧客認(rèn)知調(diào)查：為確定我們產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度，我們準(zhǔn)備了本公司產(chǎn)品的相關(guān)說(shuō)明資料和在無(wú)錫上華試產(chǎn)流水得到的產(chǎn)品樣品，對(duì)我們潛在的國(guó)內(nèi)下游客戶(hù)進(jìn)行了實(shí)地或電話(huà)抽樣調(diào)查，在我們所準(zhǔn)備的價(jià)格浮動(dòng)范圍內(nèi)，多數(shù)客戶(hù)較為合作的認(rèn)為5560元/片的價(jià)格是可以被接受的。在對(duì)十家客戶(hù)的具體需求的調(diào)研中，我們估測(cè)通過(guò)我們公司的營(yíng)銷(xiāo)組合(4Ps)的安排，我們確定可以在第一年可以成功開(kāi)發(fā)三家客戶(hù)(現(xiàn)已有顧客表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意向,準(zhǔn)備簽署意向合同)，(約占5%的市場(chǎng)份額)。劣勢(shì)：研發(fā)實(shí)力不夠強(qiáng)，目前技術(shù)方面處于落后地位，失去搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)。（每臺(tái)彩色等離子顯示器約需要30到60片選址驅(qū)動(dòng)芯片，甚至更多）其中的三家后來(lái)又發(fā)布了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃：公司2000年中能力產(chǎn)量計(jì)劃1產(chǎn)量計(jì)劃2投資金額FHP10000臺(tái)/月2001年初40000臺(tái)/月 2002年初70000臺(tái)/月 450億日元NEC5000臺(tái)/月2000年底10000臺(tái)/月 進(jìn)而吸引多家設(shè)計(jì)單位將設(shè)計(jì)產(chǎn)品交給其代工生產(chǎn)，保證花費(fèi)巨資建成的生產(chǎn)線(xiàn)盡量飽和運(yùn)轉(zhuǎn)。以下的一些數(shù)據(jù)支持著風(fēng)險(xiǎn)投資的判斷：1990年，世界上只有7家芯片設(shè)計(jì)上市公司，市值16億美元；到目前為止，芯片設(shè)計(jì)上市公司數(shù)量已超過(guò)65家，總市值已經(jīng)超過(guò)2000億美元，僅從1999年至2000年，設(shè)計(jì)公司的市值就增長(zhǎng)了4倍。l 國(guó)外廠家的進(jìn)入的貿(mào)易壁壘有一定程度的減弱。其他限制因素的值的確定詳見(jiàn)相關(guān)調(diào)查問(wèn)卷（調(diào)查問(wèn)卷及分析詳見(jiàn)附錄），Ai(0≤Ai≤1)限制因素A1A2A3A4A表格 二1，影響彩色等離子顯示器的國(guó)內(nèi)有效需求的限制因素則市場(chǎng)有效比率: A=A1*A2*A3*A4≈%所以2003年家用有效市場(chǎng)規(guī)模為：N1=M*A=3,500,000*%=43750臺(tái)(2) 商用市場(chǎng)據(jù)NEC的行業(yè)分析報(bào)告顯示：2001年國(guó)內(nèi)彩色等離子顯示器的需求為5000臺(tái)，其中商用市場(chǎng)占90%，商用市場(chǎng)年均需求增長(zhǎng)率約為35%，以此推算2003年彩色等離子顯示器商用有效市場(chǎng)規(guī)模為：N2=5000*90%*（1+35%）178?！?技術(shù)現(xiàn)狀：國(guó)外商品化彩色等離子顯示器的高壓驅(qū)動(dòng)芯片、驅(qū)動(dòng)控制電路和存儲(chǔ)控制電路均已使用了大量的集成芯片，對(duì)提高整機(jī)的性能、縮小整機(jī)的體積、保證整機(jī)的可靠性起到極大的作用。根據(jù)Stanford Resources及Fujitsu等機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我們可以發(fā)現(xiàn)在未來(lái)的幾年內(nèi)，隨著技術(shù)的發(fā)展、價(jià)格下降及國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高，彩色等離子顯示器的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求潛量巨大、增長(zhǎng)速度較快。其優(yōu)點(diǎn)是顯示輝度高、壽命長(zhǎng)、顯示電壓相對(duì)較低?！?VFD （真空熒光管顯示器）驅(qū)動(dòng)電路★ ELD （電致發(fā)光顯示器）驅(qū)動(dòng)電路★ FED （場(chǎng)致發(fā)射顯示器）驅(qū)動(dòng)芯片 產(chǎn)品的引致功能本產(chǎn)品經(jīng)應(yīng)用后，可以提供以下多項(xiàng)引致功能：★ 3070英寸的等離子大屏幕顯示器（PDP）★ 真空熒光管顯示器 (VFD)★ 電致發(fā)光顯示器 (ELD)(二) 主要服務(wù)本公司的研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，擁有SUN工作站數(shù)臺(tái)和專(zhuān)業(yè)的芯片輔助設(shè)計(jì)軟件，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供平板顯示器驅(qū)動(dòng)模塊的整套應(yīng)用系統(tǒng)解決方案；也可為客戶(hù)提供芯片定制設(shè)計(jì)服務(wù)，即根據(jù)客戶(hù)特定的應(yīng)用產(chǎn)品和領(lǐng)域提供專(zhuān)用芯片的設(shè)計(jì)。芯片封裝后的外形尺寸為14mm*20mm*3mm(寬*長(zhǎng)*高)，封裝形式為標(biāo)準(zhǔn)100pin Plastic QFP，即“100腳塑料四邊平面封裝”。用于公用領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模暫時(shí)沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)，根據(jù)日本專(zhuān)業(yè)分析機(jī)構(gòu)對(duì)世界PDP市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)以及我國(guó)高端彩電市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，該市場(chǎng)規(guī)模在2003年以前應(yīng)該不低于家用市場(chǎng)的規(guī)模，并在以后相當(dāng)一段時(shí)間保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。將要設(shè)立的公司的主要產(chǎn)品是64位平板顯示器的驅(qū)動(dòng)芯片，公司目前已經(jīng)擁有設(shè)計(jì)高耐壓CMOS芯片的成熟技術(shù)，并即將獲得該技術(shù)的兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和兩項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利。與海外競(jìng)爭(zhēng)者相比較，我們的產(chǎn)品擁有相同的性能表現(xiàn)和明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而我們的服務(wù)將比來(lái)自海外的芯片供應(yīng)商更及時(shí)、可靠和方便，因此完全可能占領(lǐng)我們計(jì)劃中的部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 產(chǎn)品性能指標(biāo)?新穎的高壓CMOS結(jié)構(gòu)（專(zhuān)利） High breakdown voltage CMOS novel structure (patent ) ?新穎的高壓CMOS工藝（專(zhuān)利） Highvoltage CMOS novel process (patent ) ? 4組16位的雙向移位寄存器 4 circuits of 16bit bidirectional shift registers on chip ?由外部時(shí)鐘和鎖存器進(jìn)行數(shù)據(jù)控制 Data control by transfer lock (external) and latch ?最大時(shí)鐘工作頻率20 MHz以上 Highspeed data transfer capability (fmax. ≧ 20 MHz MIN ) ?較寬的工作溫度范圍(–30 to 65℃) Wide operating temperature range (TA = –30 to 65176。因此它的市場(chǎng)前景非常廣闊，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展很快。(二) 彩色等離子顯示器重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)描述 應(yīng)用市場(chǎng)描述：鑒于我公司產(chǎn)品（彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片）屬于工業(yè)用品，且其市場(chǎng)需求與我們的主要下游產(chǎn)品（彩色等離子顯示器）的市場(chǎng)需求量具有直接的線(xiàn)性相關(guān)性：每臺(tái)42英寸的彩色等離子顯示器約需用60片選址驅(qū)動(dòng)芯片，所以我們通過(guò)預(yù)測(cè)彩色等離子顯示器的市場(chǎng)需求來(lái)推算本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用與需求（引致需求）。下面，我們主要分析一下目前我們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)狀況及技術(shù)狀況。在此之前，由于國(guó)外廠商對(duì)技術(shù)的壟斷、工藝技術(shù)要求以及資金實(shí)力上的限制，國(guó)內(nèi)彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠商的彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片的供應(yīng)不得不全部依靠國(guó)外進(jìn)口供應(yīng)，但由于國(guó)外廠商目前的專(zhuān)利技術(shù)所采用的材料及工藝等技術(shù)上的限制，芯片成本居高不下，而在其最終產(chǎn)品彩色等離子顯示器生產(chǎn)成本中，此驅(qū)動(dòng)芯片的成本約占到47%（如下圖所示），所以，驅(qū)動(dòng)芯片在工藝技術(shù)上的限制致使目前的彩色等離子顯示器成本與價(jià)格因素突出，成為阻礙其市場(chǎng)普及的關(guān)鍵性限制因素。根據(jù)NEC的行業(yè)分析報(bào)告顯示彩色等離子顯示器國(guó)內(nèi)總有效市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為39%可以推算出2003—2007年的有效市場(chǎng)規(guī)模如下表所示：20032004200520062007彩色等離子顯示器國(guó)內(nèi)有效市場(chǎng)規(guī)模（臺(tái)）5195072200100370139500193900表格 二2 PDP國(guó)內(nèi)有效市場(chǎng)規(guī)模3. 彩色等離子顯示器選址驅(qū)動(dòng)芯片的市場(chǎng)占有率目標(biāo)經(jīng)過(guò)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境因素的分析與戰(zhàn)略決策，制訂出我公司主流產(chǎn)品的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：5年后(2007年)我們產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為20%，即2007年我公司的目標(biāo)銷(xiāo)售量達(dá)到：P=N*20%=193,900*20%*60=2,326,800片根據(jù)我們對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)查(調(diào)查問(wèn)卷及結(jié)果附后)，我們可以粗略的得出我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的可能性較高。（社會(huì)文化環(huán)境l 由于我國(guó)政局穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，加之我國(guó)具有巨大的電子信息產(chǎn)品市場(chǎng)和豐富又低廉的人力資源l 北京申奧成功，“數(shù)字北京”進(jìn)入議事日程，將推動(dòng)北京和其他地區(qū)的城市信息化進(jìn)程，所有這些都將為電子信息產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。同時(shí)我們還注意到這個(gè)行業(yè)具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征，而且技術(shù)受專(zhuān)利權(quán)保護(hù)，這些都構(gòu)成了這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘。彩色等離子顯示器與CRT相比，其優(yōu)勢(shì)是純粹平板化、全數(shù)字化模式、高清晰度、大屏幕顯示尺寸、超薄壁掛節(jié)省空間、抗電磁干擾、高畫(huà)質(zhì)色彩極其鮮艷、畫(huà)面響應(yīng)速度快、寬視角。國(guó)內(nèi)彩色等離子顯示器廠商的研制狀況：目前，國(guó)內(nèi)彩色等離子顯示器彩電或顯示屏的主要生產(chǎn)廠家，如長(zhǎng)虹、鄭州中原顯示股份、廈華、創(chuàng)維、TCL、深圳塞格、安彩高科、上廣電、真空電子等，盡管其中某些廠商在系統(tǒng)電路技術(shù)方面取得自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但其主要的選址驅(qū)動(dòng)芯片等等其他核心件仍舊依靠國(guó)外進(jìn)口。3． 外國(guó)廠商直接投資設(shè)廠獲得勞動(dòng)力、原材料等要素的優(yōu)勢(shì)4． 世界經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)際環(huán)境不穩(wěn)定，地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。（3）針對(duì)下游產(chǎn)品(彩色等離子顯示器)不同生命周期的企業(yè)產(chǎn)品策略第12年：★ 主營(yíng)等離子平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片的設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售,并提供等離子平板顯示器驅(qū)動(dòng)模塊全方位應(yīng)用系統(tǒng)解決方案。根據(jù)我們前面章節(jié)中對(duì)彩色等離子顯示器市場(chǎng)成長(zhǎng)期、成熟期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)（20032005年為快速成長(zhǎng)期，2006年后未成熟期），以及對(duì)長(zhǎng)期市場(chǎng)占有份額目標(biāo)（2007年達(dá)到20%）的測(cè)算，我們五年內(nèi)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量理應(yīng)達(dá)到：2003年2004年2005年2006年2007年銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤(rùn)35696036595847950888410114028表格 四1，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量根據(jù)下表所示,我們可以通過(guò)：價(jià)格=（固定成本總額+變動(dòng)成本總額+目標(biāo)利潤(rùn)）/每年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量得出2003年以后的價(jià)格：2003年2004年2005年2006年2007年價(jià) 格55元/片39元/片32元/片25元/片20元/片表格 四2，預(yù)計(jì)價(jià)格圖四3，未來(lái)五年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售走勢(shì)圖至于相關(guān)的價(jià)格修訂與定價(jià)策略分析將依據(jù)第一年的基本模式，并結(jié)合當(dāng)年的具體需求狀況、成本狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況加以具體的調(diào)整。5. 銷(xiāo)售人員的聘用與培訓(xùn)人數(shù)：第一年3人（男女不限）聘用條件：電子專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷具有良好的溝通能力與公關(guān)能力樂(lè)觀向上、身體健康、能吃苦培訓(xùn)時(shí)間：2003．1．17 ：公司組成部門(mén)小組提供相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)及公司規(guī)章制度培訓(xùn)2003．1．815：聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行封閉式營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)2003．1．16 ：無(wú)錫上華生產(chǎn)基地實(shí)地參觀 2003．1．17 ：考核與任務(wù)分配負(fù)責(zé)人：***預(yù)算：1萬(wàn)元6． 第一年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算：40萬(wàn)元詳見(jiàn)所附預(yù)計(jì)損益表，此處從略。高科技產(chǎn)品在其應(yīng)用初期具有高附加值的特性，因此，我們的研發(fā)工作將以國(guó)際先進(jìn)水平為導(dǎo)向，力爭(zhēng)使產(chǎn)品的性能或成本在同行業(yè)中“數(shù)一數(shù)二”?！?研發(fā)調(diào)研：研發(fā)部門(mén)根據(jù)用戶(hù)反饋和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行技術(shù)性分析，考察其技術(shù)可行性和先進(jìn)性，并確定可選項(xiàng)目。★ 設(shè)定規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)權(quán)限，公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的出口須嚴(yán)格限制。(2) 人員配備職 位學(xué)歷要求專(zhuān)業(yè)要求工作和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)數(shù)量首席技術(shù)執(zhí)行官博士微電子5年1器件及工藝設(shè)計(jì)工程師A碩士微電子及相關(guān)2年4器件及工藝設(shè)計(jì)工程師B大本微電子及相關(guān)1年2電路及系統(tǒng)設(shè)計(jì)工程師A碩士微電子及相關(guān)2年3電路及系統(tǒng)設(shè)計(jì)工程師B大本微電子及相關(guān)1年1版圖設(shè)計(jì)工程師A碩士微電子及相關(guān)1年1版圖設(shè)計(jì)工程師B大本微電子及相關(guān)1年1測(cè)試設(shè)計(jì)工程師A碩士微電子及相關(guān)1年1測(cè)試設(shè)計(jì)工程師B大本微電子及相關(guān)1年1產(chǎn)品終檢質(zhì)量工程師碩士微電子及相關(guān)2年1產(chǎn)品終檢員大本微電子及相關(guān)1年1表格 五2，研發(fā)人力資源需求表(3) 設(shè)備配置★ 硬件： 名 稱(chēng)數(shù) 量Sun Ultra60工作站2臺(tái)Sun Ultra10工作站5臺(tái)PC工作站15臺(tái)焊接及測(cè)試類(lèi)設(shè)備1套打印機(jī)1臺(tái)表格 五3，研發(fā)硬件需求表★ 軟件： 名 稱(chēng)數(shù)量（套）TSuprem4工藝模擬軟件1Medici電學(xué)特性模擬軟件1芯片電路及版圖繪制軟件1PCB設(shè)計(jì)軟件1表格 五4，研發(fā)軟件需求表 研發(fā)工作的職責(zé)★ 按照研發(fā)時(shí)間表具體實(shí)施研發(fā)項(xiàng)目，并確保按期完成研發(fā)技術(shù)目標(biāo)。在必要時(shí)，市場(chǎng)人員還將參與到研發(fā)前期工作中去，通過(guò)協(xié)調(diào)運(yùn)作開(kāi)發(fā)出未來(lái)市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品。★ 國(guó)外：由于國(guó)內(nèi)其他相關(guān)科研院所的技術(shù)力量薄弱，從而決定了我公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)外芯片設(shè)計(jì)與制造于一體的顯示屏制造公司或家電廠商。4．渠道及服務(wù)策略：（第一年）（1） 直銷(xiāo)方式★ 減少成本——因本產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以，減少中間流通渠道以保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司來(lái)講是至關(guān)重要的。也就是說(shuō)價(jià)格的變動(dòng)對(duì)需求（購(gòu)買(mǎi)量）會(huì)產(chǎn)生較大的影響。此增長(zhǎng)數(shù)經(jīng)過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)組合策略安排完全可以達(dá)到。此外，還有諸如上海松下集團(tuán)、天津三星等。 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者：（芯片設(shè)計(jì)只是這些大公司多元化業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)）★ 富士通、NEC、松下電子等。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度關(guān)鍵表現(xiàn)在彩色等離子顯示器研制技術(shù)上的投入與替代，技術(shù)替代周期較快，國(guó)外直接競(jìng)爭(zhēng)廠商利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力成本，直接投資設(shè)廠★ 供應(yīng)商后向一體化的威脅很小我們屬于最上游的設(shè)計(jì)企業(yè)，僅需采購(gòu)一些辦公和設(shè)計(jì)裝備，相關(guān)供應(yīng)商涉及該領(lǐng)域的可能性極小。其中，后兩部分所需投資額巨大。100萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金，每年5萬(wàn)的貸款擔(dān)保基金。根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》2001統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有家庭戶(hù)數(shù)：；%，約350萬(wàn)戶(hù)。其中選址驅(qū)動(dòng)芯片占彩色等離子顯示器驅(qū)動(dòng)芯片的絕大部分，以典型的42英寸彩色等離子顯示器為例，一般共有68片驅(qū)動(dòng)芯片，其中選址驅(qū)動(dòng)芯片為60片，掃描芯