網絡營銷中的目標市場分析(專業版)

　　

【正文】 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 56分 15秒 10:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。其中，經理人知道頻道是世界經理人網站全新推出的 產品，為經理人在線交流提供更豐富的體驗，也為在線廣告推廣提供更多空間機會。 角色選擇 3．競爭派 ? 選擇定位于一般的競爭者是最常見的網絡市場定位策略。比如 ,選擇定位于國際型網站就要突出國際化；選擇定位于全國型網站就要突出中國特色；選擇定位于地區型網站就要突出地方特色，特別是地方的歷史文化特色。 市場定位的方式 (2)迎頭定位 ? 迎頭定位則是一種與市場上占支配地位的競爭對手 “ 對著干 ” 的一種定位方式。 ? 網絡市場營銷活動必定會影響到公眾的利益，必然引起廣大公眾的關注、監督、制約。 微觀環境 (企業本身因素 ) ③ 產品市場壽命周期 ? 產品在市場壽命的不同階段 ,應采取不同的營銷策略。文化影響人的消費需求欲望、消費行為、購買行為。 ? 例如 ,殺毒軟件公司可以采用無差異營銷策略。一個細分市場是否大到可以實現具有經濟效益的營銷目標 ,取決于這個市場的人數和購買力。根據購買動機的不同細分市場也是心理細分的常用方法。在同一細分市場內部 ,網絡消費者需求大致相同；不同細分市場之間 ,則存在著明顯的差異性。不同的人口群體對網絡消費有不同的需求。實現網絡市場細分化策略要注重實際性和有效性。我們認為這兩個市場的細分就是成功的。其中主要的相關因素有以下幾方面。 1）企業本身因素 ? 企業在選擇網絡目標市場時 ,不僅要考慮傳統市場上的目標市場 ,而且要考慮企業的內部環境以及企業的任務、目標和戰略 ,以使所選的網絡目標市場更能適合企業的發展及開展各項工作。產品形式競爭者，是指生產同種產品但不同規格、不同版本功能的競爭者。 ? 定位就是勾畫企業形象和所提供價值的行為 ,是展示企業能力的積極行動。 定位內容 2．網站類型定位 ? 按照網站提供的服務項目多少 ,分為宣傳型網站和交易型網站。作為一名革新者 ,你公司在網上進行的一些耗資巨大的嘗試可能會失敗，部分嘗試也許會成功。但公司的營銷目標不同，網站建設的要求也有所差異 總結： ? 思考練習題： 1．什么是網絡目標市場？ 2．如何選擇網絡目標市場？ 3．網絡市場定位的依據是什么？ ? 實訓練習題： 從百度查世界經理人網址，進入世界經理人網站，體會世界經理人網絡市場定位的效果。對用戶預訂的旅游服務項目中出現的瑕疵等問題，攜程旅行網并不承擔責任，但攜程旅行網將盡力協助用戶與相關旅游服務項目提供商進行協商，不能協商解決的，用戶可以向消費者協會投訴或通過法律途徑解決。 :56:1510:56:15January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 10時 56分 15秒 10:56:1530 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :56:1510:56Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。但三大競爭對手目前尚不具備足夠的與攜程正面對抗的實力。選擇定位于保守派的網絡市場定位策略風險最小。 網絡市場定位的角色選擇 1．革新派 ? 選擇定位于超前的革新派角色難度較大。顧客上網可能基于以下幾個方面的需要：瀏覽信息、查詢信息、發布信息、交流信息、在線交易產品和沖浪娛樂等。商品的特色和個性可以從商品的實體表現出來 ,如形狀、構成、成分、性能等；可以從顧客的心理上反映出來 ,如豪華、時髦、典雅等；還可以通過價格水平表現出來，如高檔、中檔、低檔等等。 微觀環境 (競爭者因素 ) ? 普通競爭者 ，是指提供能夠滿足同一種需求的不同產品的競爭者。政府的方針政策、國家與地方的法律法規直接影響網絡目標市場的選擇。再如，攜程旅行公司只經營旅游產品項目 ,相對旅游市場而言 ,攜程旅行公司采用的是密集性營銷策略。如果網絡市場細分后 ,市場對各種營銷方案的反應都差不多 ,則細分市場就失去了意義。 網絡市場的消費者更注重個性化的追求：尋找意外驚喜、廉價刺激、知識與娛樂、省時的服務、以及能提高自己生活水平的產品信息。 依據 (2)網民人口細分 ? 按照網民人口統計因素來細分市場被稱為網民人口細分。而網絡顧客需求的差異是由多種原因造成的，那些造成或影響網絡顧客需求差異的因素就是企業進行網絡市場細分的依據。例如 ,網絡游戲開發商可以把網絡游戲消費者群按心理因素細分為 “ 娛樂型玩家 ” 、 “ 冒險型玩家 ” 、 “ 武打型玩家 ” ，為他們分別設計不同版本、不同功能的游戲產品。 原則性 3．可接近性 ? 可接近性是指企業能有效地集中力量接近網絡目標市場為之服務的程度。 策略 （ 2）差異性營銷策略 ? 差異性營銷策略是指企業面對異質市場 ,根據不同的細分市場 ,采取多種的營銷組合策略以分別滿足不同消費者需要的一種營銷策略。 宏觀環境 4）社會地區技術因素 ? 網絡市場營銷的應用需要與之相應的社會技術水平的發展 ,如果某個地區網絡技術水平不完善 ,那么選擇的細分市場也只能處在一個較低水平和發展階段上。產品一旦進入成長后期和成熟期 ,市場競爭加劇 ,應當采取差異性營銷策略 ,把不同的細分市場作為目標市場。 理解市場定位 1．市場定位的含義 ? 定位這個概念是由美國的兩位廣告經理艾爾 市場定位的方式 (3)重新定位 ? 重新定位是指對銷路不暢的產品進行二次定位。關注網絡市場的新聞記者、分析家、投資者及有影響力的人也不少，他們都會頻繁上網。努力搞些創新 ,但在大多數領域內 ,要等到有確鑿的證據表明創新嘗試是成功的 ,是絕對能超過同行或同類企業的，然后再給網上行為加入新的指令，出臺讓網民們歡欣鼓舞的新營銷舉措。 ? 制造行業互聯網行業進出口行業批發零售行業金融行業 ? 尚品人生 ? 多彩的專家陣容，大膽新穎的言論交流，為經理人呈現各具特色的專欄和博客。 202