現代企業管理課件q5(專業版)

　　

【正文】 促銷組合就是企業把廣告、營業推廣和人員推銷等促銷方式，有計劃地配合起來綜合運用。 （ 1）擴大產品組合策略 （ 2）縮減產品組合策略 （ 3）產品線延伸策略：向下延伸 、向上延伸、雙向延伸 第二節 產品策略 四、產品品牌策略 品牌 產品品牌是指賣主給自己的產品規定的商業名稱，是一個名詞、符號、標記、圖案或它們的組合。它必須具備三個要素，用公式可以表示為： 市場 =人口 +購買力 +購買欲望 第一節 市場營銷概念 （ 2）市場的分類 按照產品或服務供給方的狀況，市場可以分為： ①完全競爭市場 ②完全壟斷市場 ③壟斷競爭市場 ④寡頭壟斷市場 第一節 市場營銷概念 （ 3）影響市場的因素 ①政治法律因素 ②人口因素 ③社會文化環境因素 ④經濟因素 ⑤價格因素 第一節 市場營銷概念 市場營銷 （ 1）市場營銷的概念 美國市場營銷協會定義委員會認為，市場營銷使引導商品與服務從生產者流向消費者或使用者的一切商業活動過程。 第一節 市場營銷概念 （ 2）市場營銷學的核心概念 ①需要、欲望和需求 ②產品 ③價值、成本和滿意 ④交換、交易和關系 ⑤市場營銷者 第一節 市場營銷概念 （ 3）市場營銷觀念 市場營銷觀念是企業從事生產經營活動的指導思想，隨著社會生產力的發展，企業經營觀念也在不斷演變和更新。 （ 1）、成本導向定價法 完全成本加成定價法 、變動成本定價法 （ 2）、需求導向定價法 理解價值定價法 、需求差異定價法 （ 3）、競爭導向定價法 隨行就市定價法 、密封投標定價法 、拍賣定價法 第三節 價格策略 二、產品的定價策略 常用的價格策略 （ 1）折讓策略 （ 2）地理價格策略 （ 3）心理定價策略 新產品定價策略 （ 1）撇油定價策略 （ 2）滲透定價策略 （ 3）滿意定價策略 第三節 價格策略 老產品調價策略 （ 1）直接調價策略 直接調價就是變更商品的標價 （ 2）間接調價策略 間接調價即不直接變更商品標價，而采取變相的方式來調整價格。 （ 1）公共關系促銷的特點 ①公共關系促銷強調的是企業與公眾之間的信息交流，是一種雙向營銷溝通。 第四節 營銷渠道策略 消 費 者 生 產 者 零售商 零售商 零售商 零售商 代理商 代理商 批發商 批發商 代理商 零售商 用