電子商務調研與運營規劃(留存版)

　　

【正文】 第四章 鴻圣科技運營投資分析一、投資成本分析二、年度經營分析參考文獻第一章 我國電子商務應用分析一、要素分析隨著網絡購物環境的日漸成熟，越來越多的消費者開始網上購物，社會商業交易環境突破了商家傳統的營銷模式。電子商務首抓的是銷售、推廣，而現在很多缺乏實際操作經驗的人總是一開始強調后臺功能要如何大，如何強，其實一開始根本用不上，甚至永遠也用不上，理論脫離實際。第二章 中國箱包營銷模式調研在我國，皮箱和皮包制造企業上萬家，規模以上企業共1000多家。 在銷售終端選擇上，選擇高檔百貨商場專營形式為主，高級購物中心專門店為亮點的形式，在北京、上海、廣州、深圳等大型發達城市，選擇高級購物中心或高檔百貨商場設立旗艦店，既是DEGER品牌高檔的展示與體驗，又是DEGER占據主流城市高檔箱包市場的有力開拓。COBO目前在香港有6個銷售點，在北京有7個銷售點，在上海有24個銷售點，在深圳有5家銷售點。而對于鴻圣這樣一個有著豐富的箱包經營經驗的新型企業來說，壁壘恰恰是自身發展的優勢。最有名的共享基礎設施例子，是由競爭激烈的通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司巨頭聯合建立的covisint電子市場的采購共同體，它的運作是通過三家汽車公司聯合起來以電子市場covisint為平臺，從汽車行業供應鏈上的供應商那里進行采購。從戰略目標的層面上看，鴻圣電子商務最終要做中國箱包行業的服務平臺；但從切合實際的戰術層面考慮，我們還是從為自身產業的服務做起，利用原有的企業電子商務設施基礎和人才積淀，首先搭建一個完全屬于自己的電子商務服務平臺和系統化的信息服務平臺，進而聯合閩南本土箱包企業，擴建產業供應鏈服務平臺、產業技術交流平臺、產業人才交流平臺、產業會展服務平臺，最終達到網上、網下聯動促進的系統化行業服務平臺目標。第二期為箱包行業電子商務服務平臺投資建設期，共三年。物流配送：是電子商務最后的環節，也是個重要的環節。 年度經營成本是指每年都要發生的常規經營管理費用，下圖中所顯示的數據是以首期投資第一年的估算成本數據為基礎繪制的。(三) 運營管理成本運營管理是實施電子商務并獲取企業利益的關鍵環節，在這一環節中發生的成本主要有交易成本、人力投入成本、系統管理成本和配送成本等等。其中電子商務網站策劃、建設、運行、調試和客服團隊組建半年，實施電子商務市場拓展和成本回收一年半。忽略了其中的任何一個因素，都將導致電子商務的失敗。prudential advisor公司，是美國為金融領域提供全程服務的公司，目標就在于利用來自于各個方面的資源，為證券公司提供全方位和全領域的服務，包括現金管理、投資、財務咨詢、研究、歷史執行信息收集分析、中介商、互助資金等金融服務。中國的箱包產品每年都在以15%以上的速度高速增長，中高檔的箱包產品增長速度更快，這為箱包企業的發展帶來了良好的機遇。Dissona主營女士單肩包、手拎包、錢包等產品，目標消費群為25－45歲之間在注重生活品質、并有提高生活品質意愿及能力的女性。案例：Deger箱包的營銷策略 Deger產品定位：產 品 線：以女式手拎包、單肩包、錢包為主；皮帶、化妝包等其它功能產品為輔； 產品特點：優雅、精致、時尚，經典、品質優秀、工藝精良、功能完善。引領消費者潮流，受益無窮。　　建電子商務平臺可循環式，可持續發展　　自建電子商務平臺時，不一定一下子投入幾百萬就是必須的。如跟不上這一時代變化，不搶先行動，落后就要挨打，就要被這個互聯網時代淘汰，尤其是對終端產品的生產/銷售型企業/公司，至關重要。反之，就會原地踏步，或小有進步，瓶頸不解除，做強做大的日子就望眼欲穿，也許要等到同類型競爭者刺激一下，才會醒一醒，行動不行動還不一定知道。大而不強，既無設計含量也無品牌附加值，是中國箱包的一大軟肋。競爭性分析目前在中國市場上的高檔女包競爭對手主要分為以下三類： 第一類是國際著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他們主要在國內一類城市的少數高檔百貨商場開拓網點，如北京、上海、深圳，目前在國內網點并不多，如COACH在大陸僅7家，GUCCI在大陸14家。COACH COACH 的卓越名聲來自于其原創的美國精神與設計、堅持制作高級皮件的傳統，以精巧的制作工藝，從天然皮革中展現出皮質紋路的優質感與耐久性。第三章 鴻圣科技投資運營規劃一、從成功案例中提煉鴻圣電子商務模式當今世界，電子商務的運作方法五花八門、名目繁多，我們鴻圣的電子商務剛剛起步，最好的辦法是跟別人學。 虛擬社區： 如同建造一棟大樓，并將里面的基礎設施建設好，接受各種不同的用戶入住，他們可以來自不同的行業，同時，他們各自做不同的事情，各自為不同的客戶提供各種服務。她植根于鴻圣輕工的產品和品牌，互為依存。具體如下表：表41 第一期第一年投資成本分析表項目備注金額（萬元）合計（萬元）一次投入成本電腦10臺 其它辦公設施1套 B2C構建委托1套 B2B構建委托1套 其他成本費用入網/注冊/應用技術等 常年 運營成本 人員工資6人工資附加薪資X14%3辦公場所100㎡辦公費用水電/交通/通訊/招待廣告費用毛利X10%3物流配送成本營業額X1/30管理成本系統的計劃/協調/控制安全成本安全技術開發/監控3風險成本不可控因素成本3經營管理備用金預算外備用10總計常年 + 一次性