電子有限公司創業計劃書(留存版)

　　

【正文】 片為8片。例如，紐約證券交易所、東京中心火車站、香港新機場等均已使用了彩色等離子顯示器產品。 ELD（電致發光顯示器）ELD是平板主動發光型顯示器，通過激發電子被強電場加速，碰撞激發顯示屏上的發光材料產生電致發光。(2) 器件工藝創新HVPMOS的厚柵氧的刻蝕工藝比較困難，所以我們在工藝制造方法上也進行了創新，克服了因掩膜版套刻精度所帶來的左、右誤差，降低了對工藝線精確度的要求，使其能采用MOS工藝方法來制造，從而使得國內普通芯片工藝線也能制造高壓的PDP驅動芯片，并且大大降低了芯片制造成本，此項創新技術也已申報國家發明專利，并且已經在國內工藝線上成功流片（試產）。(2) 公司發展到有一定的實力后，可以通過政府的貼息貸款和銀行商業貸款融資，所以第三年擴大研發能力可以依靠債務融資，計劃屆時通過債權融資58萬元。目前產品主要是應用于等離子平板顯示器。它的作用就是給平板顯示器的顯示屏施加定時的、周期的脈沖電壓和電流，從而激發顯示屏上的熒光體發光顯示。融資計劃： (1) 公司成立初期，擬通過權益融資560萬，其中：500萬——風險投資60萬——技術人員與管理層自籌考慮到創業階段個人財力有限，從銀行貸款又缺少必要條件，所以考慮風險投資。目前，實際制造的芯片測試結果已經證明了該結構所具有的耐壓作用。我們的產品應用于AC型彩色等離子顯示器的選址驅動電路。該領域是目前彩色等離子顯示器的主要應用場所。其中具體的國內市場需求趨勢如下圖所示：圖三3 彩色等離子顯示器國內市場需求預測2. 市場供應現狀(1) 國外市場目前等離子平板顯示（Plasma Display Panel）技術在許多國家得到重點研究和發展，在整個彩色等離子顯示器的成本中，其驅動芯片占了很大的一部分，AC型彩色等離子顯示器的驅動芯片分為兩種：選址驅動芯片和掃描驅動芯片。(1) 家用市場根據彩色等離子顯示器本身所具有的大尺寸屏幕顯示特點，我們采用保守的估計范圍將家用潛在市場界定于城鎮高收入家庭。所得稅兩免，之后15%。★ 主要相關下游行業：芯片制造行業、平板顯示器制造行業5） 行業特點：芯片行業可分為設計、制造和封裝測試三個部分。技術替代周期一般為2年左右，但是總體來說邊際利潤豐厚。競爭者分析216。非凡波特ＰＤＰ的質量可與日本松下、韓國三星的同類產品一爭高低，并且價格要低兩三萬元。四、 營銷計劃(一) 經理摘要公司正式運轉第一個財務年度，利潤目標為357萬元人民幣，公司銷售額達到857萬元人民幣，約占當年國內市場份額5%（按當年彩色等離子顯示器的51950臺市場需求規模概算），實現單價55元人民幣。（2）需求彈性分析根據我們以上對客戶需求的抽樣調查發現，目前我們產品的價格需求彈性相對較高。所以在公司成立的第三年準備在電視媒體上作廣告，這是假設在公司正常運營的基礎上進行的。 研發綜述(1) 國內外技術發展情況 目前等離子平板顯示（Plasma Display Panel）技術在許多國家得到重點研究和發展，在整個PDP的成本中，其驅動芯片占了很大的一部分，而驅動芯片設計和制造難度較大，因此對驅動芯片的研究具有重大的意義。研究開發部門將和市場營銷部門保持密切聯系；市場營銷部門將積極地對基于我們核心技術能力的領域進行市場調研，并及時把市場需求通報研究開發部門。 研發中心的設立(1) 選址目前，基于本計劃書所涉及成形產品的研發工作大部分都是在南京東南大學進行的，另外本公司的研發伙伴大多位于南京，同時南京也是國內工科高等院校和電子類研究所較為聚集的城市之一，所以公司決定把公司的研發機構設于南京。★ 對于重要的設計技術，可考慮在設計時就進行加密處理，防止他人解剖后進行逆向分析。★ 確認：由公司總經理召集市場部門、研發部門、運作部門和財務部門對可選項目進行項目可行性分析，并最終確定公司的研發項目。(2) 研發策略★ 依托高等院校和國家重點科研所，建立良好的合作關系和研發戰略同盟。五、 研發與生產(一) 研發計劃根據著名的摩爾定律，芯片的發展速度是按指數規律發展的，因此研發工作在任何一個芯片企業中都處于核心地位，它也是企業核心競爭力的重要來源。3． 促銷策略根據目標市場顧客的購買特點,在企業運營初期我們決定采取產品推廣和廣告相接合的促銷方式：(1) 產品推廣——新聞發布會因本公司首期產品——彩色等離子顯示器選址驅動芯片屬于技術含量高的工業品，應用于彩電的高端產品——彩色等離子顯示器彩色等離子顯示器，且在技術上獲得國際領先水平，申請獲得國家四項專利，所以，此項技術與產品本身將會得到國內外相關彩色等離子顯示器生產廠商、各大媒體的密切關注具有很高的新聞價值商業推廣價值。★ 輔以其他類平板顯示器相關驅動芯片系列芯片的研發設計與服務，第2年后：★ 主營等離子平板顯示器驅動芯片的設計與銷售, 并提供等離子平板顯示器驅動模塊全方位應用系統解決方案。優勢（S）:1． 技術創新與領先優勢2． 目前成本與價格的競爭優勢3． 專利技術帶來一定的產品技術壟斷優勢4． 采用資源外包生產方式退出成本較小，帶來組織高效與靈活性5． 技術及管理人員整體素質高6． 積極向上的企業文化 利用優勢，抓住機會:l 迅速開發國內市場l 運營穩定后，開拓國際市場利用優勢，規避風險:l 初期著重國內市場，采取成本結合競爭對手狀況的價格營銷策略，爭取利潤收入l 以進養出，著重研發投入及研發人員的激勵，持續創新，基于核心設計能力，適時拓寬相關產品設計與研制領域，增加產品線，減低技術替代迅速的風險。國外廠商在國內子公司的現狀：外國廠家在中國設廠的主要有：2001年7月，英屬維爾京海灣國際控股集團與天津新技術產業園區合資組建了非凡波特國際開發（天津）有限公司，首期投資３０００萬美元，隨后開始試生產運轉。CRT技術在大型顯示領域被彩色等離子顯示器等平板顯示器所替代成為必然；彩色等離子顯示器與LCD相比，其優勢是全彩色顯示、超大屏幕顯示、視角寬、響應速度快、制造工序少。★ 行業競爭較為集中目前彩色等離子顯示器驅動電路設計技術發展還有較大潛力，可以繼續降低成本，有利于最終產品（如HDTV）在民用市場的普及。表格 三1，宏觀環境分析表2．行業分析1） 所處行業：芯片設計行業（亦稱集成電路設計行業）2） 行業細分：專用芯片設計行業、通用芯片設計行業3） 行業定位：專用芯片設計行業4） 行業簡介：★ 專用芯片（ASIC）設計行業是一種為專門目的和特殊應用領域而設計芯片的行業，例如平板顯示器驅動芯片的設計等。此外，隨著技術的發展加之今后市場品牌的建立，我們產品的應用市場還可以進一步拓寬。圖三4 彩色等離子顯示器生產成本構成比例(三) 彩色等離子顯示器選址驅動芯片國內有效市場規模的估算1. 估算方法介紹根據菲利普彩色等離子顯示器選址驅動芯片國內外市場供需狀況1. 市場需求現狀目前彩色等離子顯示器選址驅動芯片的主要需求者為彩色等離子顯示器生產商。目前，據市場應用統計數據顯示，我們主要的下游產品具有非常廣泛的市場應用領域，如下圖所示：等離子彩色顯示器的應用計算機監視器電視監視器家庭專用商業應用商業應用公共顯示器醫學教育等應用公共電視交通、航空應用寬屏幕電視高清晰度電視壁掛電視替代投影電視公共顯示牌辦公室計算機CAD/CAM圖三1，彩色等離子顯示器的市場應用示意圖★ 2040英寸彩色等離子顯示器，如21英寸VGA產品、25英寸XGA產品，將主要進入PC、工作站等市場。彩色等離子顯示器根據其驅動方式不同而分為兩種類型：DC型彩色等離子顯示器和AC型彩色等離子顯示器。C) ?最高耐壓可達110 V， 50 mA Limited High breakdown voltage (110 V， 50 mA MAX.) ?工作輸出電壓90 V Output Voltage Swing Capability ?177。我們還將爭取政府對國內高新技術產業的保護，以謀求更大的發展空間。作為現在國內唯一擁有此項技術的公司，我們將致力于為國內和國際的平板顯示器生產廠家提供高性能、低成本的專用芯片，同時不斷改進技術，以保持在設計與生產方面的持續優勢。根據我們的市場調查和分析，該市場2003年用于家用市場的規模保守估計為150萬片，2005年將達到650萬片，2007年將發展到1500萬片左右。 產品品名★ 本產品中文名稱：64位平板顯示器驅動芯片★ 本產品英文名稱：64Bit FPD Driver IC (64Bit Flat Panel Display Driver Integrate Circuit) 產品簡介該產品是一種高耐壓的CMOS驅動芯片，應用于薄型化平板顯示器，例如等離子平板顯示器（PDP）、真空熒光管顯示器（VFD）、電致發光顯示器（ELD）、場致發射顯示器（FED）驅動芯片等。該芯片應用于AC型PDP驅動電路中的選址驅動芯片。 VFD （真空熒光管顯示器）VFD也是平板主動發光型顯示器，由陰極放出的電子在柵極控制下碰撞陽極，激發熒光體發光。圖三2 彩色等離子顯示器世界市場需求增長統計與預測 （數據來源：日本野村證券的專業分析機構NRI）無論從產品性能還是在其目前的或潛在的廣泛應用領域上來講，以彩色等離子顯示器為代表的平板顯示器將毋庸置疑的成為21世紀顯示技術的主流，其發展的動力是信息時代對多媒體終端、大屏幕壁掛電視、高清晰數字電視（HDTV）和便攜式信息工具的需求急速增長的結果。自去年開始，國外廠商也開始在中國設廠制造彩色等離子顯示器，如：英屬維爾京海灣國際控股集團與天津新技術產業園區首期投資３０００萬美元，于2001年7月合資組建的非凡波特國際開發（天津）有限公司和上海松下等。影響彩色等離子顯示器的國內有效需求的限制因素：★ 需求偏好因素（A1）★ 地理位置因素（A2）★ 購買時間因素(A3)★ 其他（A4）其中A2是由統計年鑒數據顯示東部沿海城市占中國城市總量的比例得出；A4是一個比較保守的估計。l 隨著區域經濟一體化進程的加快，區域性的貿易壁壘將逐步成為我國電子信息產品出口面臨的重要障礙。而專用芯片設計企業更具有靈活性，具有良好的市場切入和快速反應能力，邊際利潤豐厚。芯片代加工生產商一般都不會有終端產品研發機構，因為這樣可以確保其他生產外包的設計公司消除對技術外泄造成代工生產商用于開發同類產品而形成直接競爭威脅的顧慮。日本有彩色等離子顯示器生產線6條，除三菱電機生產線目前沒有生產外，NEC、富士通、松下等的四條生產線的月產能力約為15000臺。2）國內潛在競爭者的優劣勢分析：優勢：某些國內競爭者具有較強的資金實力，與國內的家電企業進行聯合研究與生產。（三）營銷目標的制定★ 2003年(公司運營的第一個財務年度)目標銷售量的確定：在前面第三章市場遠期需求潛量的估測中，這與我們對國內十家彩色等離子顯示器廠商的實地和電話調查所得信息的預測口徑比較一致，所以可以作為我們第一年制定營銷目標的依據。（5）定價依據第一年：鑒于本公司目前尚處于創業初期，我們的第一年的定價方法將按照客戶認知價值定價法，依據我們的成本估算，并參照目前競爭狀況以及相關產品質量定位來確定我們第一年最終的產品價格。鑒于此，本公司將采取直銷方式，第一年分派兩名業務人員開拓3家穩定客戶，同時積極發展其他潛在客戶。★ 國內：我國PDP選址驅動芯片的研制單位有：東南大學（本公司）、西安電子科技大學、西安交通大學、浙江大學。另外隨時注意相關技術的發展趨勢，開發最適合市場需要的芯片。除了目前PDP驅動芯片以外，還可以研發多種型號的驅動芯片以應用于不同類型顯示器，在此基礎上還可以研發其他電子系統的芯片。 技術保密(1) 內部措施：★ 對研發過程中所作的創新及時申請專利保護。面對多家外包生產商不同的生產流水線，能夠開發出最優的器件、電路，達到較佳的工藝兼容度。(2) 技術發展前景PDP選址驅動芯片是由低壓邏輯控制實現高耐壓輸出。電子商務不但能迅速處理客戶的購買和服務等需求，而且還有利于我們開拓國際市場。★ 質量定位：根據與同類產品在相關性能指標上的測試與比較，我公司產品的質量或者性能被認定為具有與國外同類產品相等的性能。再經過我們對公司銷售量保本點的測算，第一年為82300片（詳見第八章財務分析）的銷售量，進一步得出此銷售量的可行性，即目標銷售量Q=。(四) 內部分析1．本公司的核心競爭力（核心設計能力）★ 特殊高壓芯片器件設計★ 特殊高壓芯片工藝設計★ 高低壓兼容芯片設計★ 數模混合芯片設計2. 公司主要競爭優勢（S）★ 技術領先優勢（兩項發明專利，兩項實用新型專利）★ 技術創新所帶來的產品成本優勢與價格競爭優勢，價格比國外同性能產品價格低20%，成本更具優勢，利潤空間相當大。70億日元（不含廠房） 松下2000臺/月2000年底4000臺/月 2002年底30000臺/月 300億日元表格 三2，主要競爭者彩色等離子顯示器量產情況和擴產計劃★ 富士通與日立合資建廠（FHP），發揮日立在顯示領域的優勢，雙方共投資200億日元，旨在開發下一代彩色等離子顯示器，開發新的規模生產技術工藝。所以其后向一體化威脅較小★ 彩色等離子顯示器生產廠商的后向一體化威脅較小就目前而