正文內容

教師資格考試-英文教案模板(編輯修改稿)

2026-04-05 21:38 本頁面

　

【文章內容簡介】程名稱：《商務談判與推銷技巧》第七章推銷概述課程性質：必修授課方式：理論教學
適用專業、年級：市場營銷專業、2021級學年、學期：20212021學年、第一學期
授課學時和周數：總學時：36學時；周學時：2學時；本教案學時數：2學時、周數：第九周編寫時間：2021年11月教學設計：
Ⅰ 教學目標及教學要求：
掌握推銷的職能、特點及推銷的原則。
熟悉推銷與營銷的關系、推銷人員的職業能力。
了解推銷的含義。 Ⅱ教學內容及學時分配：
第七章推銷概述（2學時）
第一節推銷的內涵和特征（1學時）（5分鐘）
簡單介紹推銷由來，并列舉女大學生另類創業的例子，導入正題。（25分鐘）
（舉幾個例子，讓學生看看是不是推銷現象，從而引出推銷概念）
一、推銷的概念（板書）
二、推銷的特點*（板書）
主動性
特定性
靈活性
雙向性
三、推銷的原則（板書）１、滿足顧客需求２、雙贏原則３、尊重顧客原則４、人際關系原則
四、推銷的職能*（板書）１、傳遞信息２、銷售產品３、提供服務４、反饋信息
五、區別幾個概念（教學拓寬）
（一）推銷與營銷的區別
（二）直銷與推銷的區別
（三）直銷與傳銷的區別（5分鐘）（5分鐘）
推銷的目的是什么？推銷人員應該如何進行推銷？
第二節推銷人員的素質與能力（1學時）
（5分鐘）
從大眾對推銷員誤解切入正題。
（25分鐘）
一、推銷人員的職業素質（板書）
（一）充滿熱誠
（二）積極進取
（三）態度樂觀
（四）知識廣博
（五）善于溝通
（六）身體強健
二、推銷人員的職業能力*（板書）
（一）觀察能力（一個練習：觀察能力）
（二）理解、判斷和決策能力
（三）社會交際能力
（四）靈活的應變能力
三、推銷人員的基本禮儀（板書）
（一）儀表禮儀
（二）舉止禮儀
（三）談吐禮儀
（四）名片使用禮儀（5分鐘）（5分鐘）
案例分析：10歲賣花童給營銷總監上一堂推
銷課
思考：試分析小男孩成功的原因
Ⅲ本章教學方法與手段：講授法、案例教學、課件教學
Ⅳ主要參考書目：
王若軍編著，談判與推銷，北京：清華大學出版社，2007
譚一平編著，現代推銷實務與案例分析，北京：中國人民大學出版社，2008
簡彩云主編，推銷與談判，上海：上海財經大學出版社，2008
Ⅶ本章的討論題、思考題和習題 {PS}*為本章重點，為本章難點
第3篇：教師資格考試教案撰寫教師資格考試教案撰寫
教案是教學的內容文本,是教學設計的最核心的部分。一般地有表格式、課堂實錄式、普通文本式等

點擊復制文檔內容

研究報告相關推薦

教師資格考試-英文教案模板(編輯修改稿)

湖南教師資格考試面試備考計劃-資料下載頁

教師資格考試教學設計(考試用)-資料下載頁

教師資格考試教育學課件-資料下載頁

教師資格考試面試常見問題-資料下載頁

河南教師資格考試寫作高分技巧-資料下載頁

教育學資料(教師資格考試)-資料下載頁

教師資格考試教師職業能力-資料下載頁

教師資格考試：教育學筆記-資料下載頁

教師資格考試普通話指導-資料下載頁

小學教師資格考試(小學音體美)-資料下載頁

教師資格考試面試經驗總結-資料下載頁

教師資格考試教育學考試重點-資料下載頁

教師資格考試教育學模擬練習-資料下載頁

教師資格考試最新考前壓題密卷-資料下載頁

河南高校教師資格考試真題-資料下載頁

教師資格考試-英文教案模板-文庫吧

教師資格考試-英文教案模板-wenkub

教師資格考試-英文教案模板(已修改)

教師資格考試-英文教案模板(編輯修改稿)