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王老吉茶飲料西南現代銷售策略報告(42頁)-食品飲料(編輯修改稿)

2025-09-21 08:07 本頁面

　

【文章內容簡介】的費用投放標準二費用投放標準（元/月）堆頭陳列1MN架陳列（整組）商場冰柜10個面*5層）自投冰箱（大）自投冰箱（小）展架（個）掛網（條）量販 ≥100箱 ≤1500 ≤1500 ≤600 ≤600 ≤300 無費用無費用百貨 ≥50箱 ≤1000 ≤1000 ≤300 ≤200 無費用無費用無費用連鎖超市 ≥50箱 ≤300 ≤300 ≤200 ≤200 無費用無費用無費用B類商場 ≥30箱 ≤300 ≤300 ≤100 ≤100 無費用無費用無費用C類商場 ≥20箱 ≤200 ≤200 ≤100 ≤100 無費用無費用無費用便利店無費用無費用無費用無費用無費用無費用無費用業態市場級別45級市場單點單月銷量要求南銷售公司 20 09年的策略 — 渠道促銷 ? 堅持以購物者為基礎的品類陳列計劃，繼續強化各業態的生動化陳列，大貨架牌面陳列。 ? 各類型陳列應以 A6/A12為主體 (如落地堆箱，收銀臺陳列不含冰凍化陳列 ) ? 不頻繁變換 A6/A12外包裝 ? 1， 4， 7， 9進行只爭對 A6A12搭贈促銷。最高幅度 25搭 1. ? 加強區域合作溝通嚴格控制貨品流向，穩定市場價格 ? 按市場級別進行標準化的渠道投入及執行，控制渠道費用的整體投入。南銷售公司 21 現代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品項進場全業態量販百貨連鎖3 0 0 0 / 系統，B C 超1 0 0 0 / 系統★★★ ★ 1前完成★★★大貨架牌面量販，百貨量販百貨3 0 0 / 店。B 類超市1 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★商場冰柜量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超60/店4月 30前完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★自投冰箱量販，百貨，連鎖，B超量販百貨4 0 0 / 店。B 超2 0 0 / 店。4月 30前完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★月份投入平臺投入標準西南現代市場級別項目南銷售公司 22 現代渠道促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月堆頭/ N架陳列量販，百貨，連鎖，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超1 5 0 / 店C超1 1 0 / 店。★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★包裝陳列量販，百貨，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超4 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 5月 30前完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★多點陳列全業態無費用 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★客戶搭贈全業態最高2 5 搭1 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★DM量販，百貨，連鎖，連鎖3 0 0 0 / 系統。量販百貨1 0 0 0 / 系統★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★月份投入平臺投入標準西南現代市場級別項目南銷售公司 23 09年的策略 — 消費者 ?建立重要系統的全面需求藍圖，根據客戶和消費者的需求制定品類促銷合作計劃，并進行年度洽談。 ?持續強化現代渠道的銷售份額增長，通過不斷的消費者教育提升分銷推動并不斷提高產品競爭力，擴大購買人群增長，提高購買頻率的及飲用量。提升品牌知名度，品牌忠誠度南銷售公司 24 09年的策略 — 消費者 ? 與各區域辦協同作戰，各渠道整合進行互動消費者溝通計劃 ? 市場部全程參與，并共同進行現代渠道年度消費者溝通方案計劃。控制物料制作 ? 結合消費者主題狀況，選擇相關聯的消費者喜歡的贈品。 ? 階段性的進行（以 15天一檔進行消費者活動） ? 促銷方式多樣化，效果最大化（買贈，刮卡，返劵，聯合促銷。） ? 建立有效的詳實的促銷活動評估，并錄入數據庫 ? 建立長期促銷人員隊伍并規范管理 ? 建好現代渠道的消費者活動溝通平臺，加強消費者試飲活動 ? 建立分級市場的不同業態的消費者不同策略。嚴格活動執行。南銷售公司 25 09年的策略 — 消費者深化以購物者為基礎的市場推廣活動

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