xxx廣告裝飾公司創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 銷。 公司劣勢 因此較高的轉換成本以及客戶已經建立起來的對產品的忠實度會對我們的市場開拓構成一定的威脅。市場規模不大，導致無法形成規模經濟，進而更增加了成本，使企業處于不利地位。 “裝飾性”投資將逐步加大。 存在渠道建設及人力資源建設等問題，同時運作成本高，所以要打開市場局面須較大成本投入。 我們的技術也會面臨著被替代的風險。 由于公司剛剛成立，很多因素具有不確定性。 考慮到運營初期需要的資金較 大，我公司籌集到了 16 萬資金作為公司初期的投資使用，但是一段時間過后可能會由于經營短期困難而陷入財務困境，無法繼續經營而面臨破產危機。在公司運營后期，企業可能過分依賴財務杠桿的效果而使用過多的負債籌資，增加企業資不抵債的風險。 （四） 、市場競爭環境分析 隨著國內外文化的交融和社會經濟水平的提高，家居軟裝飾這一全新的概念也漸漸融入了人們的生活，一個美好、溫馨、舒適的家，需要裝飾性、實用性等集為一身的家居軟飾品來彰顯個性品位。而在忙碌的社會節奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的 生活更輕松愉悅。要知道，生活不僅僅是單調的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子里加點細致、加點精巧、加點創意，生活馬上就精致、靈動起來。細節處見心思，細節處見品位。 第一、市場競爭處于自由競爭階段，各個廣告裝飾公司在市場上所占的份額都不太高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低， 政府對 裝飾 公司的實力要求不嚴， 裝飾公司 實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，追求暴利，無品牌意識， 適合新公司的快速切入。但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長。 第二、大部分廣告 裝飾公司的形象一般，個別外來品牌公司 進駐 長春 廣告裝飾行業并占領了一 定的 市場 份額、 業績穩步增長 ，體現出高檔形象，但一體化裝修的營銷模式（設計、裝修、選材和配套服務等一體化營銷）沒有得到推廣運用。這為公司的營銷模式提供了空間。 萬龍廣告裝飾公司 第 11 頁 共 27 頁 第三、一線高端品牌（真正的大品牌公司）并沒有進入長春 廣告裝飾市場，這為公司留下很大的高端客戶空間，公司可憑借自身優秀形象和知名品牌材料商及家居配置商的聯盟優勢，后來居上。 （ 1）國內外軟家飾市場消費情況對比 據調查，國內人均居室軟裝飾消費比世界平均水平低 27%，而居室軟裝飾生產 與消費占紡織品總體生產消費的比例還不到發達國家的 50%，因此在這其中將有著非常廣闊的市場空間。 （ 2）國內前沿城市軟家飾市場發展趨勢 中國社會調查事務所（ SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流 ,“裝飾性”投資將逐步加大。現代人裝修房屋越來越簡單，更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。在關于家居裝飾看法的調查中： 74％的被調查者認為裝飾居室要體現個人風格和品位。 （ 3）巨大的家居軟飾品需 求空間 據國家權威機構統計表明：全國 33 個省會城市， 393 個地級城市， 近 3000 個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達 2021～ 3000 億，一個 10 萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于 1000 萬元。家居軟裝飾業無疑是繼家電業、建材業之后興起的又一朝陽產業。 “軟裝飾”和“硬裝飾”是相互滲透的。在現代的裝飾設計中，木石、水泥、瓷磚、玻璃等建筑材料和家居用品、紡織品都是相互交叉，彼此滲透，有時也是可以相互替代的。目前中國軟裝飾市場還剛剛起步，在家裝中的比例并不高，平均只占到 5%，但未來的 10 年之中 它將占到 20％甚至更多。 設計不只是美化，還包括合理性、經濟性、審美性、獨創性、適應性，“輕裝修，重裝飾”是一種更為理性的家裝消費觀念，用軟裝飾打造個性生活正成為一種健康家裝新時尚，這無疑給軟裝修市場創造了許多商機。 市場調查顯示，目前此類產品相對分散，仍處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發展階段，而在絕大多數中、小城市時尚類專營店中幾乎屬于空白，因此急需一個品牌化、專賣化、規范化、產業化的時尚品牌來引領中國市場。 裝修新趨向：輕裝修而重配飾。在以往，人們一般都會把大 量的資金投入到裝修之中，認為漂亮的居室是裝出來的。如今，這一觀點在“ 80 后”這里有了悄然的改變。 工作時間短、積蓄少是“ 80 后”的共同特點，面對買房、裝修的雙重壓力，如果不憑借“啃老”，幾乎很少有人既可以輕松地買房又能精裝修。面對這樣的難題，“ 80 后”們早已有了自己的妙招，那就是在裝修上盡量地節省資金，再把節省下來的部分資金投入到后期配飾上，如此一來，不僅可以節省一部分資金，還可以裝出漂亮、溫馨的小屋。何樂而不為呢？ （五）、 市場細分和目標顧客 通過市場調查和分析，公司將市場細分為普通商品房市場，店面櫥 窗市場，高檔別墅市場，商用樓市場 ,黨政辦公樓市場。 (1)普通商品房市場。 萬龍廣告裝飾公司 第 12 頁 共 27 頁 企業首選細分市場，是企業能夠立足行業的市場，也是企業賴以生存的最大的市場。因此企業將這個市場作為重點開發，保證市場占有率。致力于為廣大居民量身定制滿意的設計、裝修、裝飾服務。 (2)店面櫥窗市場。 這是一個很多裝修公司忽視的市場，同時也是一個廣大的市場。因此，公司將它與普通商品房市場一同作為公司的重點市場進行開發。致力于為每家商店創造一個個性獨特吸引顧客的店面裝飾。 (3)高檔別墅市場。 鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異 大，消費者有自己獨特的認知和欣賞能力，對公司的要求高，但是市場的現實回報率高。因此，公司將在發展到一定規模，具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌后，再進入該市場，現階段只是將它作為潛在市場進行培養。 (4)商用樓市場。 隨著各地城市化進程的不斷發展和深入，各種寫字樓、商業會議樓、賓館、餐廳等場所的大面積建設。商用樓市場無疑會成為公司在普通商品房市場和店面櫥窗市場外另一個需要重點開發的市場。但是由于這個市場對裝修設計和技術的特殊要求，公司在現階段進入市場還不成熟，但可以在一些小寫字樓、會場、餐廳進行嘗試為今后 正式進入市場奠定基礎。 (5)黨政辦公樓市場。 黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與相關部門進行良好的溝通，提供符合需要的服務即可。這類市場的收益不高，但是對公司有特殊的意義。因此市場不作為公司市場開發的重點，但仍然要積極進入市場。 （六 ） 、消費者分析 大多數中低端消費者對于廣告裝飾的認識，停留在一個比較低級的層面。更注重價格、希望裝修省錢省心，而不太注重質量及文化內涵。 消費者對品牌 公司 的認知 卻未 上升到一個理性高度，商品價格 仍 是決定 中低端 消費者 家庭裝修 的 主要 因素。 消費者對廣告裝飾公司 的品牌認知度不高，隨著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸加強，未來，考驗一個廣告裝飾公司的生命力如何，口碑至關重要。 由于廣告裝飾市場原先的混亂狀態，加上部分廣告裝飾公司惟利是圖的短期行為，使得 整個長春 廣告裝飾市場暴利、宰客等現象較嚴重，導致消費者對整個行業缺乏信任感，這在一定程度上增加品牌公司的營銷難度。所以，如何提高市場導入品牌的信譽度是迫在眉睫的事情。 隨著經濟發展和人民生活水平的提高，消費者的文化層次和生活素質越來越高 ， 消費心理個性化、品牌化、時尚化等趨 勢日益明顯， 中高端廣告裝飾市場的前景非常廣闊。 （七）、廣告行業新視角 萬龍廣告裝飾公司 第 13 頁 共 27 頁 凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。 媒體多元化 目前的媒體種類包括網上媒體與傳統媒體，而傳統媒體 又可以細分為主流媒體及戶外媒體。具體有：電視、報紙、雜志、廣播、互聯網、戶外等。 面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。不過，形形色色的媒體，絕大部分是虛擬的、或者可以被替代的，而物理世界是唯一的、是實實在在的、是無可替代的。無論新媒體的數量、品種如何變化，受眾所處的物理世界是永恒的，所以根植于物理世界的戶外媒體，也就擁有恒定的受眾輻射面。而且，隨著城市化的發展、隨著交通的發展，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢。所以，戶外裝飾產品一直在 “最佳 ”之列。 城 市形象升級 自上世紀 90 年代中后期以來，中國城市開始脫胎換骨，城市環境不斷美化，讓城市 “亮起來 ”，成為全國各地中心城市不約而同的市政建設目標。戶外裝飾市場自然受益于此，獲得長足發展。戶外廣告牌、漂亮的候車亭、寬敞氣派的大道，與繁華商業區齊輝。 科技促進發展 隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、周圍環境和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引 力也顯著增強。 成熟品牌增多 中國發展市場經濟已有 20 多年的歷史，幾乎每個領域都涌現出一批杰出的、成熟的品牌。而成熟的大眾消費品牌，最需品牌長期影響及提示性消費。對此，廣告裝飾產品無疑是上佳之選。 營銷策略 任何企業都與市場存在著千絲萬縷的聯系。企業作為市場系統中的 一個單位，需要認識市場，適應市場，進而駕馭市場，這是我們搶占市場份額，實現利潤最大化所必須的。根據我們顧客的需求，以及我們產品的特征我們進行了市場細分，目標市場的確定。根據我們的行業預測，我們將制定合理的營銷目標，直銷、網銷等銷售渠道。通過刊登廣告、發布傳單等方式進行促銷。而良好的售后服務將是企業能否樹立良好的形象，贏得消費者信賴的關鍵。 營銷理念： 我公司秉持以消費者為導向的現代經營觀念，同時關注社會長遠發展利益，從顧客核心需求出發，為顧客提供先進、便捷運作的產品，以及滿意的服務，為國家可持續發展做出 自己貢獻。 營銷市場發展方向： 以汽車廠市為中心，向朝陽區，路園區，高新開發區輻射。并且依靠我們的不屑努力，向周邊省市拓展。 萬龍廣告裝飾公司 第 14 頁 共 27 頁 一、 公司運營戰略計劃 公司目標 公司致力于成為一家為人們提供多彩生活 ,引領時尚生活潮流指導人們如何享受豐富多彩的優質生活的專業化裝飾公司。公司計劃在未來的 23 年內成為本市該行業內首屈一指的品牌企業，在之后 5 年內逐漸向全省覆蓋業務，最終成為全國范圍內具有較高知名度的專業裝飾公司為全國人民提供優質生活服務。 在實現公司最終目標的過程中，公司將勢必會遇到各種各樣的 困難，遭受來自許多方面挫折的打擊。為了應對這些挫折和困難，公司必須做好在各個發展階段的規劃，有計劃又準備的實施各項措施經營發展企業，使企業一步一步逐漸向著最終目標的方向健康發展。 公司初期戰略 公司成立之初的時期是整個公司發展過程中第一個關鍵時期，這一時期將決定公司能否在行業內站住腳跟為今后的發展奠定堅實基礎。因此，公司經過對行業及市場進行詳細調查和分析后制定了以下策略： (1)顧客至上。在當前市場環境下，裝飾企業數目龐大，企業競爭激烈，同時由于市場管理的不完善造成企業的服務質量參差不齊 ，存在一些欺騙顧客、偷工減料、以次充好的企業，不僅對顧客造成損失，也損壞的同行業其他企業的聲譽。因此，公司將“顧客至上”列為公司的首要宗旨，對于顧客的需求應當盡量按質按量滿足，并做好相應的后續服務，及時將顧客的信息反饋到公司，以便于公司隨時進行調整相關事務。 (2)保證質量。無論是個人還是企業來說，裝修都是一項成本不小同時又是不可或缺的投資。任何人都希望物有所值，在投入大量金錢和心血后能夠享有自己所期望的結果，而不是在不斷地抱怨和修補中煎熬。所以，公司要求每名員工在工作中必須認真負責按照顧客的要求保質保 量的完成，同時對于顧客所考慮不到的后果應當進行詳細解釋并做好防范措施，解決顧客的后顧之憂。 (3)成本領先。顧客是我們的衣食父母，對于顧客的要求我們不只要保質保量的滿足更要替他們分擔一些壓力。公司應當在尊重顧客和公司利益的前提下，選用合適的材料和服務以最優的性價比滿足顧客的需求，主動減少顧客不必要的花費，讓顧客的每一分錢都能用于有價值的地方。 (4)“和”。在當前復雜環境下，市場上存在著各種矛盾沖突，公司想要在這種環境下生存，必須構建起自己穩定良好的小環境，避免處于各種沖突的中心。對于行業內的其他企 業，公司應當采取積極合作的態度 。對于顧客，公司應當主動承擔責任，避免與顧客發生沖突；對于政府相關部門，公司也要采取積