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國際貿易原理與實務國際貿易方式(編輯修改稿)

2025-10-06 19:11 本頁面

　

【文章內容簡介】商品市場如被當地大的貿易商所控制，通過并充分發揮中介人的作用，可緩解這種壟斷局面，有利于商品的銷售。 ? 出口商可以充分利用中介人在當地的基礎設施，如工廠、倉庫等，有利于節約成本，還可以有效實施商品的售后服務。 (二 )代理的分類 ? 一般代理 ? 獨家代理 ? 總代理 (三 )代理合同的主要內容 ? 委托人的主要義務 ? 代理人的主要義務三、寄售 (一 ) 含義寄售 (Consignment)指出口商先將要銷售的商品運至國外銷售地，委托事先約定的代銷人 (Consignee)按照寄售協議規定的條件，在當地市場上代寄售人 (Consignor)出售，然后由代銷人將扣除各項寄售費用和傭金后的貨款匯付給寄售人的一種經營方式。在國際貿易中，寄售也是常用的傳統經營方式之一，有利于擴大出口。 (二 ) 特點 ? 須先將待售的商品運至國外，憑實物進行現貨買賣，不同于售定方式那樣在貨物發運前已有買方，憑成交合同和付款保證來出運貨物。 ? 寄售人和代銷人之間是一種商業委托關系，代銷人根據寄售協議規定的條件代為銷售，與寄售人并非買賣關系，因而代銷人無需墊付自有資金，不承擔任何風險和費用，也不負交易的盈虧，只收取傭金作為報酬。 ? 在國際貿易中，采用寄售方式的一個重要原因是，由于商品本身的特性，買方需看現貨才能成交，現買現付，而不像一般商品那樣僅憑文字、圖片說明或小樣就可以成交。 ? 凡寄售的商品，在出售交貨以前的所有權始終屬于寄售人，代銷人只是根據寄售的規定代為照管貨物。 (三 )寄售的基本程序 ? 寄售人與代銷人雙方簽訂寄售協議 ? 寄售人按規定時間出運貨物，安排存放地點和出售辦法 ? 商品出售后進行結賬 (四 )采用寄售方式應注意的事項 ? 是否采用寄售方式要根據商品的特性而定 ? 應該對銷售市場進行調查研究 ? 代銷人的選擇要謹慎 ? 寄售協議的簽訂應該慎重第三節資本貿易方式一、合資經營 (一 ) 形式 ? 股份型合資經營 ? 契約型合資經營 (二 )如何選擇合資經營項目其原則是： ? 合資經營的企業產品，為當地或附近市場所需。 ? 在平等互利原則上合資經營。 ? 生產的產品要有出口競爭能力，并利用國外的銷售渠道，參與國際市場競爭。二、加工貿易 (一 )種類 ? 來料加工 ? 來件裝配 ? 進料加工 (二 )特點 ? 加工貿易雖也在進口和出口，但因對方必須是同一個客戶，實質上也就是一筆交易的兩個側面，所以只能同時達成協議，否則就無法成交。 ? 承接方除一些輔料和燃料外，不需自備物料。由于是代為加工性質，故無需為購置原材料和包裝物料而自備資金。 ? 承接方對委托方提供的上述原材料等，只有使用權而無所有權。 ? 和傳統貿易方式相比，加工貿易的持續時間一般來說比較長。三、租賃貿易從 20世紀 50年代起，隨著世界經濟貿易的發展，租賃作為資本投資籌集資金的一種辦法，已經逾越了一國的范圍，在全世界范圍內迅速發展起來。從總體上來講，國際租賃有兩種基本方式，即融資性租賃和經營性租賃，其他方式都可視為由這兩種基本方式演變而來。 (一 )融資性租賃融資性租賃 (Financial Lease)又稱為金融性租賃、資本性租賃、完全支付租賃，是國際租賃業務中使用最多和最基本的方式之一。其特點： ? 以承租人長期租用設備為前提，租用時間與設備壽命基本相同。 ? 由于租賃的設備多為專業化生產所需設備，因此在租約有效期內任何一方不得單方面解約，一方自行毀約將課以重罰。 ? 租賃設備由承租人自行選定，出租人只負責支付貨款購買設備，對出租設備的性能、生產效率和適用性，以及設備的老化、陳舊等風險概不負責。 ? 承租人按租賃合約當期交付租金，租金中包括設備售價、利息和手續費，在租賃有效期內可以享受獨家使用設備的權利，同時還要負責租賃設備的管理、維修、保養等一切事宜。 ? 租賃期滿時承租人有權對使用的設備作如下選擇：一是降低租金繼續租用；二是把設備退還出租人，并補足設備殘值 (租賃合約中預先估定設備在租賃期滿后的出售價值 )；三是按不低于資產公開市價的價格購買，多數情況按雙方事先估定的殘值購買。主要優點： ? 承租人可以根據自己的需要和意圖 (甚至附有特殊的要求 )，去選定最適合的生產設施或其他租賃物件。 ? 承租人可以從租賃公司得到信貸，包括對企業所使用的全部資本設備，而且償還期限較長，可以解決企業在籌建或擴大生產時資金上的困難。 ? 租賃滿期后，如果承租

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