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市場推廣方案word版(編輯修改稿)

2026-06-17 11:43 本頁面

　

【文章內容簡介】渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質量與產品質量匹配、渠道質量與渠道數量能滿足銷售量指標。如我們在市場運作的第一階段選擇 SG 超市就是堅持了渠道的適合原則。訂價原則，即指我們在 N市場的價格定位策略，這里主要是指要滿足消費者的需求，同時以滿足利潤需求。生動化原則就是指我們的產品在終端的陳列位置、陳列面及數量均要超越競爭對手。三、銷售模式確立根據總體市場戰略，以及分銷渠道的特征（便利渠道與即飲渠道），我們在 N市將采取廠家直銷與經銷商分銷并存的銷售模式協同運作。 A、由于 N地區的零售業非常發達， SG超市在當地占有相對的壟斷地位。那么我們與 SG的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發運作 SG，這樣可以把給中間商的利潤折讓給 SG。采取這種模式具有以下優點：（一）市場滲透速度快；（二）便于對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化；（三）使市場所有權得到控制。 B、在即飲渠道我們將采取獨家代理模式，即選擇一家中間商負責運營 N市除 SG超市以外的餐飲市場。在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發揮中間商的作用，又能夠發揮本公司銷售人員的作用。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優勢，由中間商開發餐飲終端，并負責配送和結算，由公司銷售人員輔助開發并負責促銷和管理。在這種模式的運作下，企業同中間商可以在充分分工的基礎上，密切地協作，從而產生資源共享、優勢互補良好作用。四、銷售架構設置 A、組織架構根據所確立的銷售模式，我們在 N的銷售機構必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構將履行銷售模式的職能。具體如圖所示： B、各人員崗位職責（一）區域經理制定區域年度營銷目標。制定本產品的產品與價格策略。制定本產品的廣告與公關策略。定期了解市場狀況并負責與重點客戶間的業務聯系。對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業務指導。（二）銷售主任對區域市場進行市場調查與分析。制定銷售計

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