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中小企業國際營銷策略探析畢業論文(編輯修改稿)

2026-02-14 13:15 本頁面

　

【文章內容簡介】產業的上下游關聯行業中去的模式，則能使我國的中小企業充分分享跨國公司在華投資中的各種技術溢出效果，為今后國際競爭中資源稟賦的提升準備了資本及技術條件。例如，上海、天津、深圳等地的中小企業以集群配套、中間投入品供應等方式介入到計算機、信息通訊、生物制藥等高新技術領域中去，邁出了涉足國際前沿產業的步伐。參與國際分工模式的改進表明我國的中小企業正在進行傳統比較優勢的深化并適時地實現從傳統產業向現代產業、從比較優勢向競爭優勢的轉化，其資源稟賦結構的提升的外部條件已初步顯現，我國中小企業國際競爭力的內涵將不斷豐富。中小企業特別是民營中小企業的企業家創新模仿能力是該類企業不斷獲得競爭優勢的又一主要基石。在經濟學內生增長模型中，企業家的創新活動已被廣泛定義為長期經濟增長中的關鍵因素，南方國家中小企業家的創新能力被叫作“南方創新”，在某種程度上就代表了該類企業的創新能力，企業家知識經驗和能力的積累機制關系到企業競爭優勢的形成和持續不斷的創新潛力。我國中小企業家特有的創新模仿能力具體表現在：中小企業家在特定時期的工業知識存量中具有很強的技術判斷能力，他們能很快地判斷出現有知識技術存量中具有良好市場前景的東西并迅速作出投資決策，快速搶占國內、國際市場，這種能力得益于長期形成的對市場的敏銳感覺以及產權明晰的體制環境。中小企業“船小好掉頭”的說法也印證了其管理者審時度勢調整產業結構的能力。我國眾多中小企業的管理者能用其自身獨特的經營管理才能突破區域自然要素稟賦的制約，創造別具一格的“無資源經濟”。所謂“無資源經濟”的發展模式就是指在某種特定要素資源貧乏的地區發展起密集使用該資源的特色產業并形成與傳統分工理念不同的專業化分工格局，使企業以及地域經濟的發展突破外在資源條件的約束。“無資源經濟”取得成功的關鍵就是企業家通過對具有地域特色的傳統生產、商業活動進行有機組合所產生的生產效率的提高、生產成本的下降并克服資源傳送成本等約束，最終形成具有塊狀經濟特色的企業或區域的特有競爭優勢。例如，地處平原的浙北嘉善縣本地沒有森林也不產木材，卻形成了經營規模名列全國前茅的木業生產加工企業群，形成了全國較大的木業交易市場；同處浙北的海寧縣沒有草原、牧場，卻產生了全國最大的皮革制品生產集群以及交易集散地。“無資源經濟”的產生說明了中小企業家對生產經營、交易活動的有效組織能幫助企業克服資源配置上的先天不足，一旦資源稟賦上的約束被突破，中小企業在國內外市場上的生存空間就被打開，其競爭優勢就會在看似沒有條件的地方被創造出來。我國的部分中小企業已初步具備了國際化發展能力，在局部領域形成了獨特的國際競爭能力，具體表現在：能用小規模的生產技術及生產經驗來開拓發展中國家的市場。低收入發展中國家制成品市場的一個顯著特點就是需求量較小、市場容量有限，在這種競爭型或壟斷型的小規模產業結構中，發達國家大企業的大規模生產技術無法從這種小市場的需求中獲得規模經濟，因而也就喪失了其競爭優勢，而我國中小企業卻擁有滿足部分小規模市場需求的生產技術從而能在國際市場競爭的縫隙中取得競爭優勢。我國中小企業開拓亞太周邊發展中國家市場的另一利器就是國際化經營理論中北歐學派所謂的“市場知識”、“心理距離”方面的優勢。由于地緣接近、經濟發展水平相似、文化落差較小、需求偏好雷同等因素，我國中小企業的部分產品在亞太市場上較歐美大公司的產品更具競爭力。我國中小企業能用成本優勢來開拓發達國家的市場。我國的中小企業在諸如紡織、服裝、玩具等勞動密集型產品上具有極強的成本優勢，國內趨于無限的勞動力供給是這種成本優勢的無窮源泉。我國中小企業善于利用遍及全球的華商網絡來開拓國際市場。華商網絡是歷史上眾多華人在海外經商所形成的一種商業人文網絡，這些華商網絡資源大大降低了中小企業在國際市場上的信息搜尋成本，減少了其國際經營中的信息不對稱，也大幅降低了該類企業的交易成本，提高了中小企業的國際競爭力。我國中小企業國際化劣勢分析（1）國際化觀念和風險意識眾多中小企業的創業者缺乏國家化、全球化經營意識，在觀念上存在“小富即安”的思想。國際化經營需要企業經營者勇于承擔市場競爭的風險和不確定性。之所以如此，是因為新事業生存和盈利前景是不斷變化的，而創業者無法預測公司未來可能遭遇的風險。（2）人才約束規模小意味著有限的人力資源和財力資源可用于國際活動，難以像大公司那樣大規模生產和提供服務。在競爭日益激烈的國際市場上，企業經營活動涉及面廣，業務性強，需要較高的技術水平。國際市場的競爭歸根到底是人才的競爭。中小企業國際化必須加快人才培養的步伐，制定人才國際化戰略，想盡辦法搜羅人才，努力培養，留住勇于開拓和精通國際企業經營管理能夠適應市場變化的經營管理人才。（3）我國中小企業的國際市場拓展能力還存在諸多欠缺，有待提高。雖然我國中小企業的產品出口額已在我國外貿總出口額中占據了60％的比重，但應該看到這些出口業績的取得基本是建立在低質、低價的粗放式經營的基礎上的。我國中小企業拓展國際市場的綜合能力有待深化，具體體現在：過分依賴低價策略來取得國際市場份額，造成傾銷指控不斷。香港某刊物曾對我國180多種商品做過調查，結果發現我國有120多種商品的出口價格比應有價格低20％，而且絕大多數出自中小企業之手。近年來歐盟圍繞低價節能燈、低價打火機等初級產品頻繁提出傾銷及技術方面的指控，使不少中小企業疲于應付難以招架。這種現象的實質就是大量低價同質的勞動密集型產品的集中出口并且缺少必要的行業規范和約束。以低成本優勢開拓國際市場本來應是我國比較優勢的體

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