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中小企業國際營銷策略探析畢業論文-資料下載頁

2026-01-09 13:15本頁面

　　

【正文】工裝配貿易、OEM或ODM等，可以直接參與跨國公司地全球供應鏈，是中小企業較為廣泛采用的進入國際市場的方式。契約方式可能是國際擴張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點，例如，公司對其產品在其他國家的制造和營銷控制權很小，提供的潛在回報也最少。組建國際戰略聯盟中小企業利用自身絕對低成本優勢與世界知名企業合作，實現優勢互補，通過貼牌生產或技術合作提升產品的技術含量和品牌知名度。實現國際營銷網絡的互換和共享，借助合作方的強大品牌優勢和海外營銷渠道進入國際市場。同時，在合作中向對方學習先進的技術和管理經驗，提高企業自身的素質和國際競爭力，有利于以后逐步更深層次的走向國際市場。跨國公司在國內的大量采購為中小企業產品進入國際市場提供了便捷的通道。將產品質量管理納入到國際質量標準體系中，是中小企業“走出去”的重要保證。收購收購是國際擴張最快捷最方便的方式。隨著自由貿易在全球市場的擴展，跨國收購的數量也在猛增。通過國際收購能快速進入新的市場，但要承擔相當的代價和風險，如是否面臨著目標公司所在國家法規的限制和能否獲得談判所需的準確情報，企業文化和不同社會文化和習慣能否順利融合等等問題。對外直接投資進入中小企業海外直接投資設廠，可以繞過各種貿易保護壁壘，將產品和服務成功地輸出到東道國，提高了全球市場占有率。如飛躍集團通過在緬甸等國建立海外加工廠，帶動出口的工業縫紉機等產品每年已達3500萬美元。在我國已經處在成熟期甚至進入衰退期的產品，在國外某個市場可能還處于成長期甚至是引入期，這為中小企業進行產業轉移提供了機遇。五、中小企業國際市場營銷的策略　轉變觀念通過靈活的品牌運作推進中小企業跨國經營效益的提升。越來越多的跨國公司進入中國市場，因此，對于那些在行業中的某一市場領域已經具備相當競爭能力的中小企業，必須轉變觀念，抓住入世后其他WTO成員國對我國降低市場和貿易壁壘的契機，盡快實施“走出去”戰略。另據有關資料統計，某些著名跨國公司的品牌溢價高達500%以上。可見，作為產品品質和企業聲譽標志的品牌的重要性。但由于中小企業自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經營的方式利用國際知名品牌，通過特許經營的方式利用國際知名品牌，通過戰略聯盟的方式利用國際知名品牌等。　普惠待遇延續在跨國經營區域的選擇上應注重對普惠制待遇的延續使用，并借助跨國經營突破區域經濟集團對非成員國的貿易壁壘。此外，中小企業還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發達國家直接投資,一方面可以繞過關稅和非關稅壁壘,另一方面又可利用當地更為廉價的勞動力資源進一步降低成本,享受免稅待遇。此外,區域經濟一體化優化了成員國企業的要素配置,滿足了成員國企業對于市場擴張的需求。然而,由于貿易轉移效應的存在，非成員國企業面臨失去原有市場份額的風險。因此對于中國的中小企業而言,通過到區域經濟集團內的成員國境內投資設廠,實施跨國經營,已成為突破區域經濟集團對非成員國貿易壁壘的必然選擇?！≌{整國際市場營銷策略注重應用非價格競爭手段進行國際競爭。豐裕的勞動力資源是我國勞動密集型產品在國際市場上極具價格優勢，再加上我國中小企業普遍缺乏品牌產品，所以被業內人士稱為“割喉”式的價格戰便從國內蔓延到國外，成為我國遭遇反傾銷調查的原因之一。因此，中小企業應加快調整國際市場營銷策略，摒棄以低質廉價取勝的傳統觀念，加大與科研機構的合作力度，盡快開發出更多擁有自主知識產權的高附加值的出口產品，同時配合靈活的品牌運作，事先告知產品的高溢價銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。　靈活運用虛擬化經營推進中小企業規模效益的提升從經濟學角度來看，較小的經營規模無力于規模效益的取得，因此，我國中小企業在國際化經營的過程中必須重視利用虛擬化經營策略，通過構建一個強大的虛擬企業，增強國際市場競爭力，獲取規模經濟效益。虛擬經營具體形式多種多樣，其中，虛擬研發、虛擬生產和虛擬銷售對于我國的中小企業來說是特別值得重視的虛擬化經營方式。　構建多維的立體信息網絡，積極推進企業的網絡化經營對于中小企業而言，要成功實施國際化經營，就必須充分發揮其能夠及時順應市場需求變動的優勢，這有賴于其信息獲取和加工能力。因此，構建多維的立體的信息網絡在中小企業的國際化經營進程中是不可或缺的關鍵環節。它大大降低了企業的生產成本，提高經營效率，便利分布在不同國家公司或部門之間，以及企業與客戶之間的信息溝通與反饋。中小企業在其國際化經營進程中必須重視對東道國本土人才的利用我國中小企業應重視對東道國本土人才的利用。一方面是由于我國中小企業在產品研發人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，因而能更快地對本國市場消費需求的變化做出反應。六、總結市場營銷策略的正確與否直接關系到我國中小企業國際營銷的成敗。科學的營銷策略可以提高中小企業在營銷活動中的整體功能?！緟⒖嘉墨I】[1]林漢川.《中小企業如何面對WTO》 .機械工業出版社，2007年[2]陶友之.《WTO與中小企業應有的對策》.人民出版社，2002年第一期[3]紀寶成.《市場營銷學教程》. 中國人民大學出版，1989年[4]盧宏泰.《營銷在中國》.廣州出版社，2001年[5]吳憲和. 《市場營銷學》.上海財經大學出版社， 2002年[6]劉慶元. 《企業戰略管理》.中央廣播電視大學出版社 16

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