張家港暨陽湖項目營銷推廣計劃(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 外展處 現場售樓處 樣板房、樣板段 銷售道具 樓書 模型、看板 禮品 售樓處開放、開盤 精準直效 短信平臺 DMN直投 固話帳單直郵 報紙 NP 軟文 活動炒作 板塊炒作 項目形象、賣點傳達 電視 形象廣告片 三維片 實景廣告片 新聞跟蹤報導 電視廣告片 分眾傳媒 客戶會 會刊投遞 會員活動 戶外選點建議 戶外布點 市區布點 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 4 4 2 3 市區長效戶外：張家港市中心商業集中地段戶外廣告牌。 作為長期項目宣傳陣地，無論是在形象推廣階段，還是強銷期，都能起到極好的廣告宣傳效果； 1 1 1 港城大道 /沙洲中路 /大潤發 長安路 /步行街 河西路 /步行街 市區引導戶外：市區至項目現場主要路段引導旗、燈箱 。 （包全年） 2 2 2 配合長效型戶外，對項目進行階段性宣傳之外，引導客戶到達項目現場。具體為引導旗或燈箱可根據路段的實際情況確定。 2 長安路－港城大道沿線 （人民路至馨苑路段） 河西路－金港大道沿線（步行街至馨苑路段） 馨苑路沿線 （金港大道至港城大道段） 攔截市區外各鄉鎮（如錦豐、塘橋、金港等）及周邊城市鄉鎮（如江陰新橋鎮）客戶。 市區攔截戶外：市區外客戶進入市區重要路段的戶外廣告位。 3 3 3 3 港城大道 /人民路 長安路 /人民路 暨陽路 /東環路 沙洲路 /東環路 3 沿江高速出口高炮 利用現場工地大看板，對周邊各項目的客戶進行攔截。 現場攔截戶外：現場工地周邊大看板。 4 4 馨苑路 /港城大道 （工地大看板） 馨苑路 （工地東向大看板） 戶外布點 市區外布點 5 5 5 6 吸引項目的主要客源－－周邊各鄉鎮私營企業主。 周邊鄉鎮中心區戶外 5 5 5 金港鎮保稅區 （工廠較集中路段） 錦豐鎮 （沙鋼集團周邊路段） 塘橋鎮 （五金城及棉紡城周邊路段） 6 江陰部分鄉鎮 （如新橋鎮等距離本案較近鄉鎮） 吸引距離項目較近的省外鄉鎮，如江陰新橋鎮等私營企業較為集中的鄉鎮。 江陰部分鄉鎮中心區戶外 二、整體推廣思路 一個目標，五個階段 一個目標 建立張家港第一豪宅形象 確立第一豪宅形象 突破－－張家港第一豪宅板塊 建立－－張家港第一豪宅標準 展示－－張家港第一豪宅產品 項目品牌和企業品牌的雙贏 凝聚－－張家港第一豪宅人群 引領－－張家港第一豪宅生活 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 第一豪宅 開發商 第一豪宅地位 第一富人區 第一豪宅生活 第一豪宅產品 第一豪宅圈層 1 2 3 4 5 突破－－張家港第一豪宅板塊 建立－－張家港第一豪宅標準 引領－－張家港第一豪宅生活 展示－－張家港第一豪宅產品 凝聚－－張家港第一豪宅人群 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準備期 預蓄水 正式蓄水 認籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強銷 產品 企業品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節點 外展處公開 一期預售證獲得 現場會所樣板區樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開發商 第一豪宅地位 第一富人區 第一豪宅生活 第一豪宅產品 第一豪宅圈層 活動 奠基儀式 暨陽湖 1號品牌發布會 豪宅風水講座 瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式 世界湖區豪宅巡展暨產品說明會 現場開放暨西班牙紅酒品鑒會 朗朗水岸音樂會 星光之夜奢侈品展暨開盤儀式 客戶答謝酒會 客戶會年終團拜會 每月 1號西班牙之旅抽獎活動 每周末西班牙宮廷下午茶 主力媒體 戶外、 NP、軟文、電視 戶外、 NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實景廣告片一、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、會刊、電視臺實景廣告片二 12月底 外展處公開 7/18 一期第一批公開 10月初 一期第二批公開 6/1 現場全面公開 [第一階段 ] ： 企業品牌宣傳 [推廣時間 ] ： 2022年 10月－ 12月（ 3個月） [推廣目標 ] ：建立沙鋼宏潤房產 “ 第一豪宅開發商 ” 形象 [推廣主題 ] ： “ 建筑精品，創造價值 ” [階段策略 ] ： 由于該階段項目產品資料尚不齊全，且距離開盤周期較長，因此以企業品牌宣傳作為項目入市鋪墊，以沙鋼宏潤房產的雄厚實力與專業態度給市場以充分信心，同時增加市場對項目的關注度。 [階段重點工作 ] ： 項目產品設計與第三方的尋找（物管公司、會所管理公司） 銷售準備的相關工作 企業品牌的廣告宣傳 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準備期 預蓄水 正式蓄水 認籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強銷 產品 企業品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節點 外展處公開 一期預售證獲得 現場會所樣板區樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開發商 第一豪宅地位 第一富人區 第一豪宅生活 第一豪宅產品 第一豪宅圈層 活動 奠基儀式 暨陽湖 1號品牌發布會 豪宅風水講座 瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式 世界湖區豪宅巡展暨產品說明會 現場開放暨西班牙紅酒品鑒會 朗朗水岸音樂會 星光之夜奢侈品展暨開盤儀式 客戶答謝酒會 客戶會年終團拜會 每月 1號西班牙之旅抽獎活動 每周末西班牙宮廷下午茶 主力媒體 戶外、 NP、軟文、電視 戶外、 NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實景廣告片一、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、會刊、電視臺實景廣告片二 12月底 外展處公開 7/18 一期第一批公開 10月初 一期第二批公開 6/1 現場全面公開 階段媒體通路 戶外 活動 市區戶外 現場戶外 奠基儀式 報紙 NP 軟文 企業品牌理念 企業品牌形象 電視 企業形象廣告片 活動新聞跟蹤報導 電視廣告片 企業品牌形象 項目品牌形象 活動炒作 一、階段平面表現風格 創造企業高度，挖掘企業理念。 封疆立界 登頂城市榮耀 高屋建瓴 成就城市經典 NP第一波 創造城市新高度 高瞻遠矚 構建城市輝煌 達觀視界 承載城市標高 品牌創造價值 啟航遠征，領馭疆界 遠見創造價值 高飛遠翔，銳意進取 NP第二波 精品創造價值 專業創造價值 尺寸千里，精耕細作 實力創造價值 一路領跑，不斷跨越 二、階段企業品牌軟文方案 創造企業高度，挖掘企業理念。 品質時代，沙鋼宏潤房產領跑張家港 以精品創造品牌，以品質成就未來 沙鋼宏潤房產，立足精品之上的品牌戰略 軟文 企業實力 /企業理念 以實力鑄就品牌價值 沙鋼宏潤房產開啟張家港居住新時代 建筑精品，創造價值 沙鋼宏潤房產以品牌創造價值 媒體 主題 版面 時間 預算 10－ 1 10－ 2 10－ 3 10－ 4 11－ 1 11－ 2 11－ 3 11－ 4 12－ 1 12－ 2 12－ 3 12－ 4 張家港日報 NP 高度系列 跨版 *1 1 1 1 1 張家港日報 NP 價值系列 跨版 *7 1 1 1 1 張家港日報 NP 賀歲稿 跨版 *1 1 張家港日報軟文 企業品牌 *5 1 1 1 1 1 0 合計 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 階段報紙廣告投放計劃 三、電視片投放方案 5秒 /15秒企業形象廣告片 欄目 頻道 廣告形式 投放時間 預算 10－ 1 10－ 2 10－ 3 10－ 4 11－ 1 11－ 2 11－ 3 11－ 4 12－ 1 12－ 2 12－ 3 12－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5”項目廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 第一視線 新聞綜合 15’項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 4萬 社會生活 合計 階段電視廣告投放計劃 通路 主題 /內容 預算 備注 現場包裝 公寓現場圍墻與大看板 公寓形象 50萬 別墅現場圍墻與大看板 別墅形象 100萬 戶外 戶外三面翻 企業品牌形象 0 借用沙鋼戶外 暨陽湖大道引導旗 配合奠基活動 5萬 其他戶外廣告牌購買 企業品牌形象 125萬 其他引導旗購買 企業品牌形象 150萬 大眾媒體 《 張家港日報 》 企業品牌形象 *（ 7次跨版＋ 1次 4聯版） 11萬 企業品牌軟文 *5篇 0 贈送 《 張家港樓市 》 企業品牌軟文 0 贈送 張家港電視臺 企業品牌 5” 、 15” 廣告 活動 奠基儀式 別墅奠基儀式 25萬 銷售準備 外展處 租賃 25萬 軟硬裝 20萬 辦公設備 2萬 銷售道具準備 別墅效果圖（建筑＋景觀） 6萬 別墅小模型 5萬 名片 /信紙 /信封 /胸牌 /紙杯 /手提袋 /檔案袋 1萬 簡易樓書 家具配置圖 戶型單片 1萬 別墅 60” 形象廣告片 20萬 制作費 禮品 2萬 直效媒體 短信平臺搭建 － 2萬 其他 客戶資料購買 － 10萬 不可預見費用 30萬 合計 階段媒體推廣費用預算 [第二階段 ] ： 突破－－張家港第一豪宅板塊 [推廣時間 ] ： 2022年 1月－ 2月（ 2個月） [推廣目標 ] ：建立暨陽湖 1號 “ 第一豪宅 ” 地位，打造暨陽湖板塊 “ 第一富人區 ” 形象。 媒體全面鋪開，創造一夜之間，名動全城的效果； [推廣主題 ] ： “ 第 1豪宅作品 ” ＋ “ 第 1富人區 ” [階段策略 ] ： 由于 2月份前后是農歷新年，客戶的關注度有限，因此該階段以案名做強勁登場，但并不隨即展開對項目的全面宣傳，而僅僅強化 “ 暨陽湖 1號 ” 案名與“ 張家港暨陽湖 1號作品 ” 的形象定位，讓市場展開豐富的想象，通過懸念強化市場的關注。同時配合暨陽湖板塊的炒作，建立其 “ 第一富人區 ” 形象。 媒體上需要在該階段全面鋪開，創造一夜之間，名動全城的效果。 [階段重點工作 ] ： 項目案名與 “ 第一豪宅 ” 定位的廣告宣傳 暨陽湖板塊 “ 第一富人區 ” 的炒作 臨時接待中心的開放 案前相關人員招募工作 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準備期 預蓄水 正式蓄水 認籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強銷 產品 企業品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節點 外展處公開 一期預售證獲得 現場會所樣板區樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開發商 第一豪宅地位