中人企業管理實踐與創新[001](編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 向抬頭。堅持經濟效益與思想教育兩手抓、兩手硬。二是依法經營、照章辦事。強化政策法規觀念，堅決遵守國家的法律、法令和經濟法規，正確處理國家、集體、個人三者的利益關系。善于運用法律武器保護自身的合法權益。保證依法進行生產經營活動，防止各種違規犯法的問題發生。三是立足實業、突出重點。在經營信息很多、頭緒很多的情況下，不是四面出擊、什么都去抓，而是優選目標、重點突破，任憑弱水三千、只取一瓢飲。立足于做工程、辦實體等勞動密集型和技術密集型的領域，集中力量搞一兩個項目，務求能夠成功。四是嚴明賞罰、激勵士氣。鼓勵干部職工無私奉獻，運用經濟手段管理經濟，落實多勞多得的分配原則。獎勤罰懶，獎優罰劣，保證效益好、貢獻大的經營者政治上有榮譽，社會上有地位、經濟上有實惠，鼓勵每個員工依靠誠實勞動、合法致富。五是互利互惠、信譽第一。天底下的事，如果只對一方有利，必定很難辦，做生意也一樣，只有互利互惠，雙方得益才能成功。因此，合作經營不要用心思算計他人，不要怕對方賺多了，只要于己方有益就可以做。誠招天下客，重合同、守信用，生意才能做得開。六是大膽穩妥，謹防受騙。搞經營貿易必然有風險，要放開膽子，放開手腳去做，否則就會一事無成。但是大膽與魯莽是不能劃等號的，應該把大膽建立在深入研究調查、充分掌握情況的基礎之上，決不能盲目蠻干，要增強決策的科學性、力求穩妥。經營活動十分復雜，我們的頭腦必須十分清醒，選擇經營伙伴要慎重，不可輕信；選擇經營項目要周密論證，切忌輕率。防止上當受騙的良方，就是要不貪大、不謀私、多思考。因為越是動聽的話，越是誘惑力大的事，越可能是圈套，貪大則容易上鉤。謀私者，必然損公損人，為一己之私，明知是個陷井也會往里跳。騙局圈套一定會有漏洞，多思考必然可以發現破綻。同時，要注意防止因為急于求成的心理影響經營中的冷靜思考。為了在市場競爭中拿到項目，可以在條件上適當讓步，但是，不能不顧一切，拼死吃河豚。必須注意合同的嚴肅性、條文的嚴密性、條件的合理性。確實把握好自己的底線，那就是蝕本不干、有后患不干，因為這樣的情況是不如不干。七是注重效益、扭虧為盈。辦企業，就是為了賺錢，要講經濟效益，爭取利潤最大化。因此，我們要圍繞提高經濟效益做工作，制定政策法規要以是否有益于提高經濟效益為出發點，建立經營機制要以是否有益于提高經濟效益為基本依據。要千方百計去創造有利企業生存發展的條件和環境，千方百計去調動企業干部職工的生產積極性。以經濟效益作為衡量企業建設好壞的根本標準。八是量力而行，慎重初戰。從中人當前一無所有，負債經營的狀況出發，必須看菜吃飯、量體裁衣，發揮優勢，揚長避短，抓短、平、快的項目。特別要慎重初戰，因為是白手起家，輸不起，也賠不起，所以必須走穩第一步，做好第一單買賣，要做到不見兔子不撒鷹，志在必得。九是嚴格紀律、保守商業秘密。企業在貿易經營活動中，經濟往來、經濟信息、經濟合同、合作伙伴、生產技術、內控機制等在一定范圍和一定期限內有保密的必要，因此，要求企業干部職工嚴守保密紀律，防止泄露商業秘密，損害企業利益。十是勇于實踐、敢拔頭籌。做生意，我們還是外行，既缺乏理論知識，又沒有實踐經驗。要學會做，就必須勇于實踐。古人說：“凡事做則會，不做則安能會焉?！蔽覀冎挥械缴a經營實踐中去，才能“做則會”，從實踐中學習戰爭，下水去學會游泳。一方面不要怕，一方面不要看得太簡單。天下無難事，只怕有心人。只要勇于實踐，虛心學習，刻苦鉆研，我們就能成為精明的生意人，就能在生意場上攻城掠地，打勝仗、拔頭籌。中人用從實踐中總結的經營方針指導生產經營活動，又在實踐中不斷充實完善，進一步形成了“依法經營、勤奮創業、量力而行、健康發展”的經營方針，主要包括十二項基本原則：一是依法經營、謹防失誤的原則；二是量力而行、適度規模的原則；三是集中資源、專業發展的原則；四是信用第一、質量興業的原則；五是強化管理、確保安全的原則；六是積極溝通、遵紀守法的原則；七是上市融資、銀企合作的原則；八是把握重點、打成功率的原則；九是做事先做人、立項先立帥的原則；十是破除投機心理、堅持艱苦創業的原則；十一是追求利潤最大化、注重當前效益的原則；十二是優化資源配置、向績優者傾斜的原則。根據這個方針和原則，解決生產經營中的各種實際問題，有力保證了企業生產經營的健康發展。 強調量力而行和專業化經營。一是堅持專業化、行業化。有的經營者總是對中人的生產經營方針認識不到位，貫徹不到位。往往講起來清醒，做起來糊涂。講發揮優勢卻還沒有發現自身有什么優勢；講控制規模卻還沒有搞清現有規模是大還是??；講量力而行卻不知道自己到底有多大的實力；講要當專業戶卻什么都想抓。這樣在經營實踐中，出現了專業化、行業化思想不牢的現象，伸出兩只手，什么都想抓，結果什么都沒有抓住。有的單位經營比較順利，卻總擔心有朝一日不行了怎么辦，要分心去搞別的花樣，想腳踩兩只船。有的單位抓項目，總以為自己的是骨頭，人家的是肉，挑來揀去就是選不定。不求做得好，只求抓得多，以為多了就余地大。這些做法很糟糕，因為這樣下去，不是熊瞎子掰玉米，抓了這個，丟了那個；就是邯鄲學步，新的沒有學會，老的又忘記了。以致生產經營總在低層次、低水平的粗放階段徘徊。一些背離專業化、行業化思路，盲目兼營其他行業和項目，開酒樓、辦工廠、搞物流，結果都是花錢買教訓、剎羽而歸。事實教訓了專業化思想不牢的經營者，使他們認識到，只有專業化，才能最大限度地集中人財物去把項目辦好，才能集中全部精力去探索經營規律，積累生產經驗，提高管理水平，不斷向高級階段發展。逐步達到集中化管理、集約化經營、集團化發展的目標，實現生產經營的規模效益。許多企業在同行競爭中都難得一席之地，更應當立足于專業化、行業化，不斷積蓄力量。不要跨行業，況且七十二行，行行出狀元，每個行業都是廣闊天地，大有作為，如果你在做的行業里做得好，就應該向縱深發展，爭取在行業里當龍頭，占一席之地。如果你在做的行業里做得不好，肯定是本事不夠，換個行業也不會解決問題。只有在自己的專業里扎扎實實做，才會有出路和前途。從而使專業化思想深入心，專業化、行業化的方針得到認真貫徹。加快了企業的行業化進程，促進了同類項合并，形成了主業突出的產業結構，建筑業產值占到總產值的80%以上。二是堅持量力而行。有人認為，量力而行，在力量弱小的時候要講，規模擴大了就要搞更大規模的投入。規模大一分，他的膽子就大十分。以前，在工薪階層時，借貸幾千塊錢都怕還不起，不敢輕易借，現在卻有了10萬元積累資產，他敢借20萬元來用，當他有了100萬元效益，就以為賺錢很容易，算盤撥拉得非常順當，只要可能，多少錢都敢借貸投資。這樣導致了有的單位盲目擴大經營規模，項目往往是上去容易下來難，等到騎虎難下的時候，已經沒有后悔藥了，雖然靠企業的整體力量支持和多方努力下了臺，但也少不了蝕本吃虧。這些有所發展就丟掉量力而行原則的做法，十個就有十個失敗。這樣吃一塹、長一智，逐步懂得了量力而行原則的正確性。才知道量力而行、適度規模的原則，弱小時要堅持，強大了更要堅持。因為經營規模越大，風險也越大，如果盲目擴大規模，沒有留足余地，遇到市場環境變化，必然應付不來，難免跟關羽一樣要走麥城。有些特大型的企業在亞洲金融危機中應付不來而走到末日的，就都是看得見的事實。俗話說：“殺豬打豆腐，稱不得老師傅，這是因為靠人的感覺和經驗去把握事物的分寸總難免有失手的時候，而企業的經營活動更是風云變幻、風險重重，難以把握。因此，不可取得一點成績就以為得了真傳，把市場看得簡單。必須懂得，只有如臨深淵、如履薄冰，小心才能駛得萬年船。 經營管理須寬嚴適度。加強經營管理包括管人和管事，對事需要嚴格規范的制度管緊管住，對經營者就應當有適度彈性，因為真正的經營活動在于經營者把握，給予的權力過大，有可能因為失誤給企業帶來重大損失，沒有充分的自主權又難以使其最大限度地發揮作用，因此既不可松散，也不可苛刻，應當把握得恰到好處。如同古代美人羅敷的美貌，加一分則太多、減一分又太少；如同莎士比亞名著《李爾王》中描述的三女兒考狄利亞，對父王的愛一分不多、一分不少。因此企業經營管理要寬嚴適度，不是越緊越好、越嚴越好。就像系褲帶，太緊了勒得不舒服，太松了褲子又會掉下來。如果改成吊帶