市場營銷題目和案例(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 同一細分市場的顧客需求具有（ B ）。A．絕對的共同性 B．較多的共同性C．較少的共同性 D．較多的差異性116．一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司（ B ）。A．增加市場開發成本 B．帶來一些戰略利益C．降低產品差別 D．必然造成戰略利益損失117．成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立（ D ）爭取新的顧客。A．產品外觀 B．產品質量C．產品信譽 D．品牌偏好118．企業對于擁有良好聲譽且生產質量水平相近的多種產品，宜采用的包裝策略應是（ B ）策略。A．等級包裝 B．類似包裝C．分類包裝 D．配套包裝119．某種產品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，被稱為（ B ）。A．中間商 B．分銷渠道C．營銷渠道 D．中介機構120．公共關系是一項（ D ）的促銷方式。A．一次性 B．偶然C．短期 D．長期121.“酒香不怕巷子深”是一種(　B　)觀念。　　A、生產　B、產品 C、推銷　D、社會營銷(　A　)。　　A、以量取勝　B、以廉取勝 C、以質取勝　D、以形象取勝123.(　A　)動機是以注重產品的實際使用價值為主要特征的。　　A、求實　B、求名 C、求新　D、求美124.(　D　)型購買行為發生在購買差異性不大的產品的場合。　　A、復雜　B、多變 C、習慣　D、和諧，這是(　C　)定位。　　A、實際的重新　B、心理的重新 C、競爭性反　D、二次，(　B　)不是營銷中介單位。　　A、中間商　B、供應商 C、銀行　D、保險公司(　B　)競爭者。　　A、愿望　B、平行 C、產品形式　D、品牌，隨著收入增長，思格爾系數將(　A　)。　　A、下降　B、增大 C、不變　D、上下波動，但只向某一顧客群供應，這是(　C　)。　　A、產品/市場集中化 　B、產品專業化　　C、市場專業化 D、有選擇專業化(　D　)細分。　　A、地理　B、行為 C、心理　D、人口(　C　)的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。　　A、成長期　B、衰退期 C、導入期　D、成熟期132.(　C　)調查是為了解市場中出現的有關現象之間的因果關系而進行的專題調查。　　A、探測性　B、描述性 C、因果性　D、預測性，這是(　C　)戰略。　　A、一體化　B、市場滲透 C、市場開發　D、產品開發，采用不同技術開發新產品，這是(　D　)戰略。　　A、產品開發　B、同心多元化 C、綜合多元化　D、水平多元化(　D　)　　A、批發商　B、代理商 C、制造商　D、零售商，其營銷渠道就應(　B　)。　　A、長而窄　B、長而寬 C、短而窄　D、短而寬，這是(　D　)分銷策略。　　A、廣泛　B、密集 C、強力　D、選擇性，(　C　)不屬于產品整體范疇。　　A、品牌　B、包裝 C、價格　D、運送、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是(　B　)新產品。　　A、仿制　B、改進 C、換代　D、完全、表達的部分是(　D　)。　　A、品牌　B、商標 C、品牌標志　D、品牌名稱141.(　A　)品牌就是指一個企業的各種產品分別采用不同的品牌。　　A、個別　B、制造商 C、中間商　D、統一，總成本費用與總產量之比稱為(　B　)。　　A、邊際成本　B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本(　D　)，則降價可擴大產品銷售，增加盈利。　　A、等于0　B、等于1 C、小于1　D、大于1，應以(　D　)時的價格為最佳報價。　　A、成本最低　B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大，可采用(　C　)定價的方法。　　A、撇脂　B、滲透 C、驅逐　D、滿意 (　B　)的方法。　　A、營業推廣　B、人員推銷 C、公關　D、廣告147.(　A　)推銷結構規定每一個推銷員專門負責某一地區的推銷。　　A、區域　B、產品 C、顧客　D、復式148.(　D　)是立足于國內生產的國際營銷方式。　　A、許可證貿易 B、國際合資經營　C、在國外裝配生產 D、間接出口149.(　C　)型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設一名產品經理，實行分層管理的組織型式。　　A、職能　B、地區 C、產品管理　D、市場管理150.(　D　)市場的需求具有鮮明的可誘導性。　　A、產業　B、中間商 C、政府　D、消費者( B )。A、產品式結構 B、區域式結構 C、顧客式結構 D、復合式結構：“您喜歡藍色的還是綠色的？”這種提問屬于（ B ）。A、主導式提問 B、征詢式提問 C、含蓄式提問 D、限定式提問，一是為每種工作因素制定特別的標準，二是比較每位銷售人員的績效與( C )。A、最高績效 B、實際績效 C、平均績效 D、最低績效：“說起來，我國女排榮獲‘五連冠’，也有我廠一點功勞，她們比賽中喝的飲料就是我廠提供工……”。該推銷員是從（ D ）。A、以關心的方式入題 B、以贊譽的方式入題 C、以請教的方式入題 D、以炫耀的方式入題（ A ）。A、 B、能有效地幫助推銷員清楚地認識自己的推銷心態 C、有助于推銷員進一步加強對推銷能力的培養 D、分為推銷員方格和顧客方格，名人介紹法成功的關鍵在于( A )。A、中心人物 B、介紹方式 C、說服 D、購買者，技術性強且無關聯時，宜采用( A )式的推銷組織結構。A、產品 B、區域 C、顧客 D、復合，往往會努力維護它們在自己心目中的形象，這是態度功能的表現。這種功能是（C ）。A、順應功能 B、識別功能 C、價值表現功能 D、自我保護功能，我國習慣按（ C ）排列席位座次。A、輩份 B、年齡 C、職務 D、性別，顧客式組織結構適用的情況是（ C ）。 A、產品類型較多 B、產品技術較強C、同類顧客比較集中 D、市場比較分散( B )。A、斤斤計較 B、察眼觀色 C、后發制人 D、出價要低，對談判雙方來說最主要、最敏感，也是沖突焦點的談判內容是（ C ）。A、質量 B、數量 C、價格 D、服務%，應該警惕上升幅度為多少的代理商?( A )。A、5% % C、15% %（ A ）。A、示范表演法 B、情感溝通法 C、開頭語出奇制勝法 D、語言吸引法（ D ）。A、流動比率 B、速動比率 C、現金比率 D、存貨周轉率，即( A )和管理決策。A、戰略決策 B、人員決策 C、報酬決策 D、區域決策、顧客類型、（ C ）以及這三個因素的結合來設置。A、部門設置 B、人事政策 C、產品 D、人員素質二、多項選擇題1．市場營銷理論在中國的傳播和發展大致有以下幾個階段（ BCDE ）。 A．上世紀三、四十年代的引入期 B．1978~1982年的引進期 C．1983~1985年的傳播期 D．1986~1991年的應用期 E．1992年以來的擴展期2．市場營銷環境的特征是（ BCE ）。 A．客觀性 B．差異性 C．多變性 D．穩定性 E．相關性3．市場營銷信息系統由（ ACDE ）所構成。A．內部報告系統 B．外部報告系統 C．營銷情報系統 D．營銷調研系統 E．營銷分析系統4．產品可以根據其耐用性和是否有形進行分類，大致可分為（ CDE ）。 A．高檔消費品 B．低檔消費品 C．耐用品 D．非耐用品 E．勞務5．只要具備了（ BCD ）這一條件時，企業就可以考慮通過低價來實現市場占有率的提高。 A．市場對價格反映遲鈍 B．生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降 C．市場對價格高度敏感 D．低價能嚇退現有的和潛在的競爭者 E．產品質量優良6．廣告最常用的媒體包括（ ABCE ）。A．報紙 B．雜志 C．廣播 D．電影 E．電視7．影響產品定價的主要因素包括（ ABC ）。 A．市場需求 B．市場競爭 C．產品成本 D．政治法律 E．社會文化8．市場營銷環境（ BCDE ）。A．是企業能夠控制的因素 B．是企業不可控制的因素 C．可能形成機會也可能造成威脅 D．是可以了解和預測的 E．通過企業的營銷努力是可以在一定程度上去影響的9．關于社會市場營銷觀念的正確描述有（ AC ）。 A．是一種現代營銷觀念 B．是一種傳統的營銷觀念 C．強調消費者、企業和社會利益的統一 D．消費者需求是企業營銷的出發點 E．是一種最好的市場營銷觀念10．營銷中間商主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構，包括（ ABCD ）。 A．中間商 B．實體分配公司 C．營銷服務機構 D．財務中介機構 E．證券交易機構11．市場調研計劃的內容主要包括（ ABCDE ）。A．資料來源 B．調研方法 C．調研工具 D．抽樣計劃 E．接觸方法12．市場的要素有（ ABC ）。 A．人口 B．購買欲望 C．貨幣支付能力 D．溝通能力 E．交換場所13．價格折扣主要有（ ABCDE ）等類型。 A．現金折扣 B．數量折扣 C．功能折扣 D．季節折扣 E．價格折讓14．人員推銷的基本形式有（ ACD ）。 A．上門推銷 B．電話推銷 C．柜臺推銷 D．會議推銷 E．網絡推銷15．對制定營銷方案影響較大的服務特征主要是（ ABDE ）。 A．無形性 B．同步性 C．異步性 D．異質性 E．易逝性16．市場營銷組合具有（ ABCE ）的特點。 A．可控性 B．動態性 C．復合性 D．不變性 E．整體性17．市場營銷管理的任務有（ ABD ）。 A．需求水平 B．需求結構 C．需求質量 D．需求時間 E．需求季節18．機會－威脅矩陣中的業務類型（ ACE ）。 A．理想業務 B．問題業務 C．冒險業務 D．瘦狗業務 E．成熟業務19．影響消費者購買行為的主要因素有（ ABCD ）。 A．文化因素 B．社會因素 C．個人因素 D．心理因素 E．人際因素20．產品組合的調整策略主要有（ ABDE ）。A．擴展產品組合 B．縮短產品組合 C．產品改進 D．向上延伸 E．水平延伸21．心理定價的策略主要有（ ACE ）。 A．聲望定價 B．分區定價 C．尾數定價 D．基點定價 E．招徠定價22．下列對商業廣告特征的描述是正確的有（ABCDE ）。 A．有計劃的活動 B．信息傳播活動 C．推銷活動 D．藝術性 E．有償性23．顧客對服務的預期質量，通常要受（ ABCE ）因素的影響。A．市場營銷溝通 B．顧客口碑 C．顧客需求 D．服務產品 E．企業形象24．一般來說，市場營銷觀念的發展演變歷程可劃分為以下哪幾個階段？（ ABCDE ） A．生產觀念 B．銷售觀念 C．市場營銷觀念 D．產品觀念 E．社會營銷觀念25．市場營銷觀念的核心是正確處理（ ACE ）之間的利益關系。 A．企業 B．供應商 C．顧客 D．中間商 E．社會26．按照對消費者的影響程度分類，相關群體可分為（ BCD ）。Ａ．示范群體 Ｂ．基本群體 Ｃ．次要群體 Ｄ．其它群體 Ｅ．比較群體27．市場細分對企業營銷具有以下哪些利益？（ ACDE ）。 A．有利于發現市場機會 B．有利于掌握目標市場的特點 C．有利于調整市場營銷組合策略 D．有利于提高企業的競爭能力 E．有利于提高經濟效益28．新產品開發的商業分析方法有（ ADE ）。A．銷售額估計 B．市場潛量估計 C．投資收益率估計 D．成本估計 E．利潤估計29．分銷