決策分析------決策與心智模式(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 誤人歧途？它是否與你的同事或環境不一致？環境是否改變了，從而在某種程度上破壞了你過去經驗的價值？你是否收到了應該引起你注意的消極反饋？ 七、保持直覺的適宜性 在一個復雜而不斷變化的環境中， 請保持一個健康的好奇心和一個外向的觀點，來保持你的直覺的適宜性。 由于直覺表現為一個不可知的過程，因此你需要繼續探索某個特定的領域，不斷發展心智模式。要對新思想、實驗甚至推測持有開放的心態。最重要的是，要學會懷疑這些新異事物，并且強化這種經歷。讓自己保持一個外向的觀點，敏感于外在的事物 ——更加深切地關注外界的信號和模式，尋求看到別人看不到的東西，但要運用“內心的辨別力”以避免被無關的數據所淹沒。要記住人們易于直接從信息跳躍到結論，常常將變異視為“正常”，以證實他們的預期，而忽略重要的征兆。 八、小心迷茫和不確定性 當你感到迷茫和不確定時，這也許是你直覺失效的一個征兆 。深厚的專長與一個出眾的心智模式相關。直覺就是一種通過可重復地、有效地、下意識地提取這些心智模式，以求快速對事物做出判斷的能力。這意味著你總是站在事物的頂端，而不僅僅體現在你做決策的過程中。如果你對一個決策感到困惑，在你的內心中找不到一個清晰的方向，這就有可能意味著你的直覺失效了，你需要更具分析性的過程、更多的經驗、更多的知識或更多的信息。 九、培養“放棄”的習慣 需要培養一種經常“放棄”的能力。你要經常暫停自己在這個世界上的活動，聆聽你的內心，用你的直覺檢查當前的情形。 為了發展你的直覺，請打破一般的習慣行為流程，為思索新事物創造空間。在日常的生活中，你被鋪天蓋地的信息所轟炸，這些信息要求你的大腦不斷地在心智模式庫中運轉。這種運轉應該時常有目的地被減少或中斷。你可以采用一些方式，如冥想或 安排不間斷的時間進行反思 。這將使你的思維遠離客觀的刺激物，轉向內心，尋找一種平靜的狀態。 十、綜合直覺與分析 培養好的直覺并不意味著你應該放棄嚴格的分析 。當你有時間、信息和資源，能夠設計出一個分析性解決方案時，這樣做通常是個不錯的主意。你還可以用直覺檢驗結果，這些結果反過來可能會更新你有關正確決策的直覺。你可以結合使用最好的分析過程和直覺過程，這樣你可以精煉自己的心智模式并更有效地應用它們。一些工具，如決策樹圖、價值期望模型、交換模型（如結合性分析）、最優化模型、模擬或層次分析法 (AHP)，都有助于將直覺的、主觀的靈感與嚴格的分析相結合。 你要不斷探索，在做出決策時，綜合你的頭腦和心靈。 企業的大多數戰略決策都是在一種或多種情形下做出的，因此要求企業領導者利用自己的直覺和遠見能力。 兩種提高直覺決策質量的方法 方法一、分析方案靈敏度 保持頭腦清醒； 識別方案中最不確定的因素。 想象一下方案付諸實施之后，最有可能出現的狀況。 評估最糟糕的情況。 找出導致方案失敗的原因。注意關鍵不確定因素是如何導致最糟糕情況出現的。 評估最好的情況。 根據目標和主要約束因素對方案進行評估。 尋求調整方案的辦法。 方法二：發掘最匹配方案 保持頭腦清醒。 了解所有的方案。 依次掃視每種方案，并評估自己的反應。 如果某一方案給你的感覺比較突出，“這是我想要的嗎？”，“我對它感到滿意嗎？” “我將做出一個對自己和其他相關各方都適合的決策。” 六大核心的心智要素 （ 1）時間 人在“時間要素”上差異有時很顯著。 有人決策緩慢，有人快速決斷。 有些人注重當前，有些人注重未來。 是否用今天的付出，獲取明天的滿足？ （ 2）風險 如何評估何種決策所包含的危險和收益？ 人們對待風險的方式多種多樣，差異很大。 在不久前華為的國際咨詢會議上，華為一位英國顧問期望任正非展望一下華為今后 10年與 20年的遠景，任脫口而出：“ 20年以后的華為，我可以告訴你，兩個字：‘墳墓’。”在場有 30多位華為的全球顧問，以及華為的管理高層。華為的德國顧問，戴姆勒 奔馳公司的前高管，對此的評論是：“任先生能這么想， 20年后華為會活得更強大，德國能有今天，就是因為我們民族總有危機意識，華為跟我們很相像。” 尼采有一段哲言值得一切的企業家沉思：“當你注視深淵時，深淵也在凝視著你。” （ 3）利他主義 親緣利他 — 血緣關系的生物個體為自己的親屬提供幫助或作出犧牲。 互惠利他 — 沒有血緣關系的生物個體為了回報而相互提供幫助。 純粹利他 — 不追求任何針對其個體的客觀回報。 決策中如何考慮他人的利益？ （ 4）信息 人們對待“信息”的態度差異較大。 有人很少消費信息，有人大量收集信息。 人們對待信息有心理偏差。 （ 5）獨立性 人們在決策時，往往在對待“別人的看法”上差異較大。 身份、形象和關系等有對獨立性（跟風）有不同的影響。 （ 6）忠誠度 選擇的“固執”性。 價值觀的粘性。 豐田普銳斯的成功 我們已經在質量、價格和節能效率方面取得了 巨大的突破，這些成就使我們成為世界上發展最快 也是收益最大的汽車公司。但是明天會怎樣？ 我們這個行業里下一次巨大的突破是什么？ 我們怎樣保證成為突破者而不是受害者？ 我們必須冒什么風險才能成功？ 我們怎樣才能不讓浮云遮住視野，而把風險轉 變我們的成功。 普銳斯 Prius于 1997年 10月底問世，是世界上最早實現批量生產的混合動力汽車。在人們日益關注環保的今天，普銳斯 Prius因革命性地降低了車輛燃耗和尾氣排放，其劃時代之意義與先進性得到了全世界的高度評價。 普銳斯項目（ G21）成功的步驟 1) 確定更高的目標（ 50%的節能是不夠的），只有 5%可能； 2) 起用年輕、善于變通的工程師（內山武司）、調集公司精英，建立“大房間”工作室，建立電子郵件列表，可有 10%可能； 3) 提前時間期限（生產工程師提前介入），有 15%可能； 4) 嘗試 80種不同引擎，實驗 20種， 7種不同的設計， 20%可能； 5) 與松下合作開發汽車蓄電池， 25%可能； 6) 自建專業化芯片制造隊伍， 30%可能； 7) 將公司 2/3的研發力量投入項目， 35%可能； 8) 使用以有的工作平臺， 40%可能； 9）一開始只在日本發售（ ）， 52%可能 。 10）三年后， ， 70%可能； 11）轉讓混合引擎技術許可證（福特、通用等），幾乎 100%。 目標顧客： 中等收入人群 高收入人群 市場定位： 節能 節能、駕駛風格、電子系統 贏利模式： 較低 較高 戰略控制： 專利 專利、芯片能力、低成本、高 技術、“綠色” 本田與豐田的策略比較 本田 豐田 豐田“展望全球 2020” 北京時間 3月 9日晚間消息，日本汽車制造商豐田汽車在對外公布了 “展望全球 2020(Global 2020)”的十年發展計劃。 豐田汽車公司總裁豐田章男在周三的新聞發布會上表示，該集團希望在2022年前能實現年銷售 1000萬輛汽車的目標，豐田品牌的全球年銷量為 900萬輛，其他品牌的銷量為 100萬輛。公司計劃到 2022年將新興市場汽車銷量份額提升至總銷量的 50%。 2022年時，豐田在日美歐市場的銷量占其總銷量的 6成，新興國家為 4成。公司將強化在新興市場的業務，開發新的小型汽車車型，增強在新興市場的本地化生產。 到 2022年前，公司將發布 10多種混合動力車，同時推進電動汽車與新一代環保汽車的開發。為了應對汽油價格上漲的不利因素，豐田公司還急于開發高效汽油引擎。 為了使公司決策能夠迅速，公司董事會成員數量將由目前的 27人減至 11人。 豐田汽車“展望全球 2020”解析 *安全性仍將是豐田的第一要務。豐田汽車將一如既往的打造全球安全性能最高的汽車。 *豐田將繼續致力于通過引進高科技技術提升汽車的環保特性和給予消