新建首飾企業項目可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 款式設計開發能力，工藝粗糙，處于初級純產品階級，產品的附加服務項目較少。缺少產品及服務的差異性競爭。趨同化的產品及服務必然導致降價處理等惡性競爭，具有差異性產品的品牌將獨樹一幟，具有強大的競爭力。建立具有鮮明異國風格的產品組合，工藝先進，做工細致，實行人性化的售前、售中、售后服務。競爭對手香港較大的珠寶品牌已進入到大陸市場，并取得了較好的成績；而今有一到兩家國外品牌進入中國市場，市場占有極小，真正國外有實力的大品牌無任何明顯的國外特質，僅是國內品牌有一個翻版。 國人對國外品牌具有潛在的好感，真正的競爭對手尚未出現，但是進入內地的香港珠寶品牌成為了我們的競爭對手。建立一個具有歐式風格的珠寶品牌。3 產品與服務定位根據對中國珠寶市場現狀各方面的分析，為了表現我們品牌的定位及個性，我們的產品組合是以系列具有濃郁美式風格的鑲嵌飾品及K金飾品為特色產品，他們可以是夸張的飾品，也可以是工藝復雜的豪華飾品，還可以是一些簡潔的新材料設計而成的裝飾品，他們從各個側面充分體現品牌的定位——美國時尚流行風格主張，為了使品牌能最大程度的占有大眾消費市場的鉆石飾品和18K金飾品為主體產品，其主要零售價位：2000—5000元，這是品牌的主要利潤點，是保證品牌持續發展的根本；補充產品代表珠寶市場的新動向，在對特色產品作一定的補充說明，也為將來品牌的延伸嘗試做準備。這個產品組合的共同點是：在國內市場保持較強的超前性和創造性，具有良好的市場前景，引領國內首飾時尚流行趨勢。詳細產品組合見下表：表4—2產品組合一覽表特色產品1特色產品2主要產品補充產品具體產品K金產品時尚流行K金飾品，代表著歐化K金飾品的最新流行動態。K金鑲嵌飾品具有裝飾意味的特色鑲嵌飾品，時尚飾品，個性及藝術性的飾品，多為群鑲和新材料鑲嵌的時尚飾品。鉆石飾品及K金飾品能在國內加工的，適于中國市場銷售的鉆飾品及K金產品，該類產品也要保持1—2個月的市場領先性。珠寶裝飾品男式裝飾品珠寶手表衣服和時裝的珠寶飾品。功能體現品牌的定位和個性品牌主要利潤的來源品牌延伸的準備和嘗試我們在選擇品牌產品時所要遵循的原則是：產品要有一定時段的超前性、較強的競爭力，具有時尚的物質。保持一個品牌強大的生命力必須要求產品在有較市場上與同類產品具有差異性和超前性。在國內要保證這樣的差異性已經有相當的難度（因為國內的首飾加工廠對款式的開發處于復制階段，根本就沒有設計能力），因而我們要走出去，同國外的生產廠商合作，以保證我們的產品具有較大的競爭優勢。當然我們也需要建立一個良好的物流體系和國內供應商管理系統，保證我們的主體產品供應的流暢以及產品超前性。產品服務定位：拋棄國內現在珠寶柜臺販賣式的產品服務模式，倡導國外品牌人性化、個性化的店堂服務模式。具體體現在以下幾個方面：A：人性化的服務項目有：陳列柜臺、桌椅等店堂細節設計人性化；公司及產品資料展示區的人性化設計；設立VIP休息室；導購小姐服務態度人性化以及銷售理念的人性化，最終營造一個具有人性親和力的零售店堂。B：個性化的服務項目有：產品的規定；個性產品的設計及定制；品牌會員制服務，提供個性化會員制服務，運用電子網絡使會員享受第一時間的服務。C：建立完善的顧客售后服務體系，使顧客購買產品無后顧之憂。D：建立高效實用的物流體系，完善的物流體系是良好有服務界面的保證和基礎。我們倡導的產品服務人性化是與品牌定位相一致的，在當今，時尚個性的另一個代名詞就是“崇尚自我，體現自我”。在品牌的建設過程中，產品服務的人性化是品牌定位同消費者直接溝通過程中的一個具體體現。4市場營銷策略我們的市場營銷概括為：以市場挑戰者的身份切入市場，以自有資金投入的連鎖店經營為先導，通過品牌經營策略地全國開展特許加盟連鎖業務，建立全國營銷網絡，提升品牌價值和企業核心競爭力，為品牌延伸和企業擴張打好基礎，采取的具體營銷策略主要有：品牌經營策略：這是公司的長線方針。中國首飾業已進入品牌主導時代，而品牌經營恰恰是現有國內首飾業的軟肋。現在的產品周期越來越短，靠單一的產品已經不能牢固長久的占有市場，所以強飾品牌的建立是完成國際交流、參與國際品牌競爭的基礎，也是產品銷售網絡建立的必備條件，也是公司形成核心競爭力，實現擴張的有力武器。差異策略：針對國內珠寶市場產品驚人的雷同以及經營不規范的情況，我們采取差異化——歐式異域風格、服裝差異化——人性化的服務、經營理念的差異化——品牌經營理念、產品文化內涵的差異化等。銷售網絡策略：在全國市場細分研究的前提下，首先開拓西南市場，以自有資金在西南主要城市（重慶、成都、貴陽、昆明、南寧、武漢）開始建立品牌連鎖店，在西南方建立一定的網絡后，逐步由西南方向南方通過品牌經營策略在全國開展特許加盟連鎖業務，建立全國銷售網絡。具體的實施方案為：以店中店、店中專柜的形式進行品牌終端銷售，并以此進行網絡連鎖建設。以加盟連鎖的經營模式進行全國銷售網絡的搭建，各加盟連鎖店實行向總部獨立進貨、特色產品統一配貨、自主經營的形式進行管理，價格由公司作相應的限定；以大區經理負責制管理模式建立銷售網絡管理模式；在銷售網絡的經營管理中強調品牌管理的規范性、統一性。5 產品采購策略要組織具有鮮明品牌特質的產品，必須建立一個品牌特有的、暢通的產品供應渠道。意大利是K金產品的主要生產地，有“首飾王國”的美譽，全球20%的K金產品都來自于意大利，香港也是亞洲地區的一個主要珠寶首飾聚集地。所以意大利和香港是我們的主要供應渠道。在國內，深圳、廣州等地是珠寶首飾的主要加工生產基地，也是我們產品的一個補充。根據我們對現有資源的把握和了解，對于建立供貨渠道我們有以下兩個方案：長線戰略同意大利或法國等國外廠家建立良好的合作關系，以良好的商業信譽保證穩定的貨源供應和新產品的連續推出。要保證品牌具有鮮明的國際特征，必須建立與其相配套的產品供應渠道，這是我們建立品牌的過程中始終不能改變的原則——堅持走品牌國際化的道路。為了降低產品的成本以及為了保證產品供應的及時性，也為了品牌更適應中國本土市場，我們應在深圳建立一個合資廠（更簡便的辦法是改造或重組一個合資廠），建立自己品牌在國內的生產基地，保證具有較強的價格優勢，這也是國際品牌本土化的必然之路，也是合法經營所必需。短線策略利用我們現有的供應商資源，根據品牌定