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外貿部市場營銷策劃及計劃管理實施方案(編輯修改稿)

2026-06-11 00:19 本頁面

　

【文章內容簡介】二．外貿部業績及績效考核，提成點核算標準（一），業績考核或績效考核1，部門業績考核1），外貿部門業績考核按半年進行考核和評估，實施考核者為公司總經理（董事長）, 考核方法為目標管理法，考核主要對象為外貿經理和外貿部門，目標管理法如下表；季度 / 月份季度目標考核年度目標考核額定業績達成率季度月份公司額定季度業績部門計劃季度業績部門實際業績完成部門季度達成率公司額定年度業績部門計劃年度業績部門年度業績完成部門年度達成率額定季度達標率額定月度達標率第一季度1月******************************2月***************************3月***************************第二季度4月******************************5月***************************6月***************************第三季度7月******************************8月***************************9月***************************第四季度10月******************************11月***************************12月***************************合計***************2），全年銷售目標及業績完成率在90%，月平均完成率在90%或以上，月實際達成率在85%或以上為優秀，其部門全年度業績考核為合格，部門將得到年終獎金，年終獎金按照公司規定標準執行，當然應在公司盈利情況下執行。3），外貿部門年度業績考核時間為次年的一月中旬開始。季度考核為下季度第二個星期開始。4），業績達標如下表進行獎勵；獎勵季度達標率超標百分比列范圍（按個人業績最高比列值范圍分配）80%95%95%100%100%105%105%115%115%125%125%155%155%180%180%200%200%400%外貿部門共同獎金************************************2，個人業績考核1），試用期范圍內，個人業績考核主要以以績效獎金執行，如出現績效獎金高于提成，或者績效獎金和提成均超出標準或太高，應對績效獎金和提成點加以適當調整，作出規范性標準。2），對于業績突出的外貿業務員，且達到《銷售額達成》實施辦法中第三點情況，應按《銷售額達成》實施辦法中第三點給予獎勵獎金執行。3），個人業績主要以月度，季度為時間段進行考核，月度考核應在次月的10日完成，季度考核應在下一季度的第一個星期完成。考核內容主要用目標管理法執行。4），對于月度，季度，年度業績考核達標率較高的業務員，公司將實行業務獎金，具體詳見如下表目標管理法，以上業績考核實施與提成點計算不相沖突，業績考核獎勵不計入業務提成點。季度 / 月份月度目標考核季度目標考核額定業績達成率季度月份部門額定月度業績個人計劃月度業績個人實際業績完成個人月度達成率公司額定季度業績個人計劃季度業績個人季度業績完成個人季度達成率額定月度達標率人員配置第一季度1月******************************2月***************************3月***************************第二季度4月************************

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