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諾基亞市場營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-10-07 19:25 本頁面

　

【文章內容簡介】有先天優勢，其品牌的知名度已經具備了很好的品牌延展性，加之其長期經營的銷售渠道支持，整合優勢非常明顯；而奧克斯則是一貫以 “ 價格戰 ” 聞名的，其介入手機市場必然帶來手機行業的后價格時代。 3；顧客顧客在對一般產品的選擇和使用上 “ 喜新厭舊 ” 本是人之常情，誰會喜歡那 6 些款式陳舊、性能落伍的產品呢？但 “ 喜新厭舊 ” 這一特征在中國手機市場上顯示得更為淋漓盡致。手機剛進入中國市場的時候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機為榮，當時手機的款式是又大又笨，俗稱 “ 大磚頭 ” （南方稱 “ 大水壺 ” ）。幾年之后，人們的審美觀念發生了變化， “ 纖巧 ” 成為人們對手機的企盼，于是愛立信的手機乘虛而入，贏得了很多人的青睞。在手機性能上也上演了一出出推陳出新的 “ 鬧劇 ” 。英文顯示的手機、中文顯示的手機、中文短消息、彩色手機、可換彩殼的手機、雙頻手機、能上網的手機等等。中國手機市場的這一特點給我們的啟示是，如果想在市場上不被驅逐出境，必須有強大的產品開發能力，只有比競爭對手更快地向市場推出更好更新的、受消費者歡迎的產品，才可能在這一市場上立于不敗之地。因此，一定要不斷地監測、研究、探索消費者的需求動態，適時推出能夠形成新賣點的產品，這是在手機市場上制勝的先決條件。三、諾基亞在中國的營銷競爭策略（一）主要競爭分析眾所周知，諾基亞的老對頭就是摩托羅拉，以及不斷挺近的新秀三星。為了強占中國市場諾基亞又有何特殊的策略呢？這就要在銷售渠道上做文章了。從 2020 年開始，中國本土手機品牌上演了翻天大戲，低價格、渠道滲透力、市場快速反應能力，被稱為他們的三大法寶。為了彌補各種原有渠道策略的不足，諾基亞對渠道進行了中國特色的大幅度改革，既保留全國總代理，也采用省級代理制，同時強化了對零售終端的管理。 2020 年以來，手機渠道還出現了另外一個新變化，即手機大賣場、專業連鎖店和家電連鎖企業等新生力量介入。諾基亞面臨嚴峻的挑戰。 3G 作為新一代的移動通信技術，在整個電信業界產生了巨大影響。隨著 3G 技術的成熟以及用戶對移動寬帶多媒體業務需求的增長。越來越多的移動運營商設備制造商開始關注 3G。這對于諾基亞及時挑戰又是機遇。（二）競爭策略諾基亞為了贏得市場，對其手機做了積極的產品定位。諾基亞在品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業品牌的形象。諾基亞手機在剛剛發展時在技術上沒有什么明顯的優勢，假如諾基亞一開始就一味地以技術作為其品牌宣傳的重點就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會弄巧成拙，最后以失敗告終。所以諾基亞就先對當時的市場進行分析，從而認識到手機如果一 7 直僅僅應用于商務活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進一步了解先進的通信技術。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了 “ 科技以人為本 ” 的成功品牌理念。 1；網絡營銷策略分析在 2020年 4月 19日數百萬青年音樂愛好者通過互聯網同時在線參與了一場史無前例的網絡直播演唱會 —— “ 諾基亞玩樂派對 ” 。之所以稱他為史無前例，是因為在整場演唱會中全由網民自主掌控歌手陣容、曲目，并通過各種先進的互聯網技術實現了網民、歌迷與演唱歌手的實時 “ 全互動 ” 。因此這場演唱會被媒體評價為富于創新精神的營銷。現在，諾基亞已經確定其未來重要的收入將主要來源于移動互聯網服務。并推出了諾基亞 ovi 商店，在 ovi 互聯網服務品牌下蘊涵了電子郵件、地圖導航、音樂、游戲和多媒體五大類別。從諾基亞互聯網營銷活動中，已經體現了前三個方向。于是，在視頻網站上出現了名為 “ 劉謙最牛街頭魔術 ” 的視頻。在視頻短片中，魔術師劉謙以街頭表演方式讓信封、信鴿、金魚、別針等在諾基亞 n85 及e71 當中自由出入，讓人們見識到了難以置信的場景。使得這個視頻在網絡上曝光以來在短短一周時間內，就有超過一千萬的人觀看過這組視頻，并在優酷、土豆等視頻網站上獲得較高的點擊率，也有很多網友轉載，討論著劉謙怎樣利用諾基亞手機完成這個魔術的。從此，可以看出諾基亞對網絡營銷的重視，也驗證了鄧元鋆說的話， “ 但可以肯定網絡營銷將會是諾基亞不斷嘗試的新方向 ” 。 2；廣告營銷策略分析諾基亞的廣告語是 “ 科技以人為本 ” 。諾基亞認為科學的主體是人類，如果科技應用不能為人類帶來價值的話，再尖端的科技也是無效的。所以，諾基亞 “ 以人為本 ” ，致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。在諾基亞手機的廣告制作中，其廣告的畫面和其產品所貫徹的的路線都保持了一致。例如，在諾基亞樂隨享系列的手機廣告中，運用了現在年輕人喜歡的歌手，體現了其手機功能的人性化，即給人一種音樂無處不在的感覺，也吸引了大量的青年人的喜愛和追捧。此外，諾基亞的廣告并沒有太多的語言，但卻一樣吸引人們的眼光。這主要的功勞要屬其廣告的創意獨特。它的廣告很貼近人們的生活，會讓人覺得擁有這 8 一部諾基亞手機在生活中是必不可少的。同時，諾基亞的一些廣告很讓年輕人喜歡，讓年輕人覺得使用諾基亞的手機是時尚，是潮流。諾基亞廣告的藝術表現力，主要體現在其創意上，并有國際大品牌獨有的風范。諾基亞在廣告營銷上的一大成功是發起了一場名為

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