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娃哈哈玫瑰花茶營銷策劃方案(編輯修改稿)

2026-06-11 00:43 本頁面

　

【文章內容簡介】王老吉其他百分比（%）娃哈哈的受歡迎程度還在康師傅之下，位居第二。這說明娃哈哈茶飲料在品牌塑造方面尚有很大提升空間。產品方面目前市場上還未有廠家推出玫瑰花茶軟飲這一產品,產品認知度不高。玫瑰花茶的配方口味等屬性未被更多人熟知,作為一款新產品，若要保證持續生產，這一方面必須改進。（三）機會Opportunities1. 目前市場上還沒有以玫瑰花茶為賣點的產品，所以這屬于瓶裝軟飲的空白區域，細分市場未被開發，在茶飲市場白熱化的今天，相信玫瑰花茶會是茶飲市場的下一片藍海。，工作壓力大，隨著人們生活質量的提高，女性對美容的追求也更高，綠色健康品逐漸成為了都市生活的主流。產品需求量正在日益上升，而娃哈哈玫瑰花茶正適應此市場需求。在這個時候娃哈哈玫瑰花茶以“美在自然貴在養顏”打響名號顯得十分明智。，飲料產品將成為越來越多的城鄉居民的生活必需品的一個重要組成部分，飲料產品社會需求總量仍將保持較快的增長速度。消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。現今社會消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，使得茶飲料憑借其健康天然、快捷、方便的形象廣受消費者喜愛。（四）威脅Threats，各種類型的飲料琳瑯滿目。碳酸類飲料受歡迎程度最高，茶類飲料居于其次。百分比選項碳酸類飲料功能飲料果蔬汁飲料茶類飲料咖啡飲料其他百分比（%），從中看出娃哈哈在茶飲市場上的競爭對手眾多，競爭激烈萬分。，但是茶飲料品種繁多，并且趨于同質化。茶飲料品牌之間的同質化競爭不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。茶飲料市場競爭力大。4．娃哈哈玫瑰花茶以健康茶飲作為主打形象，但是目前茶飲料市場上，康師傅、統一、雀巢、王老吉等老牌形象已經深入人心。并且，這些品牌隨時都可以切入到玫瑰花茶這一產品之中。四、營銷戰略（一）目標和預期效果通過微營銷、廣告推廣等產品推廣活動讓山東省內各高校同學們對哇哈哈玫瑰花茶有清晰的認識和了解從而產生過買的欲望進而實現“最浪漫飲料”的品牌定位，幫助娃哈哈茶飲料系列搶占市場份額，做茶飲料行業第一。（二）目標市場本次娃哈哈玫瑰花茶在高校市場上的推廣主要以大學生消費者為主。大學生消費者是個特殊的消費群體，人數眾多，數量龐大，并且表現出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰略，來網羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當代大學生對飲料產品的需求，獲得更多大學生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內容。因此，深入了解大學生的消費特點就十分必要了。普遍認為大學生具有以下消費特點：獨特性大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。一些與眾不同的物品，以求引其他們的注意。以下是本次問卷中關于大學生購買本款飲料的原因調查，結果如下：百分比選項新產品嘗試隨便購買被包裝吸引被功能吸引朋友推薦其他百分比（%）從圖表中不難看出，超過三分之一的大學生群體因其求新心理而購買。這說明如果宣傳到位，作為一種新產品，大部分人群會因各種緣由去首次購買，而是否能持續購買就著眼于飲料自身的價值了。興趣性目前很多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此。于是，他們喜歡購置自己偶像的磁帶或CD、畫報、娛樂報，還有一些專業雜志等和明星有關的東西。另外，部分大學生還有其他各種各樣的興趣愛好。總的來說，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。于是我們就品牌代言人是否會影響消費者購買決策這一問題展開研究，得到如下結果：百分比選項一定程度上會不會不一定百分比（%）在此問題的基礎上，我們又了解了不同風格代言人在消費群體中的需求性：選項百分比影視明星體育明星歌手曲藝表演藝術家無所謂其他百分比（%）我們得出結論，公司應展開更加全面的關于本問題的相關調查，并慎重選擇合適合理的品牌代言人，這將對產品的銷售帶來許多潛在影響。時尚性有人說，大學校園是最時尚的地方。調查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“是否流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。這一方面可以從飲料包裝側面反映：如下圖所示：百分比選項外包裝時尚新穎功能作用符合自己要求飲料的知名度沒有特別的習慣百分比（%）隨著社會的發展和大學生認識和理念的不斷進步，相信外包裝的時尚性或者可能涉及的促銷方式、活動等方面的新穎性會對大學生的購買決策產生越來越大的影響。從眾性如某人搞了一個發型，大家覺得不錯，在理發的時候也就自然會想到那種效果。對于飲料的消費也同樣適用。一個同學說這款飲料味道好，那么其他同學有很大的可能性會去嘗試。這是口碑宣傳的作用，所謂一傳十，十傳百，這種宣傳的效果在某種程度上遠遠大于普通的宣傳手段。百分比選項新產品嘗試隨便購買被包裝吸引被功能吸引朋友推薦其他百分比（%）禮節性在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你；下次我生日或有什么喜事，你也得表達自己的心意。如果對飲料進行合理的包裝，寄寓祝福與心意于其中，成為禮物，禮輕情意重就得到了充分的闡釋。盲目性這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。每種新產品推出后，用不了多久就會變成“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。同樣對于飲料的選擇，“見好就買”似乎成了普遍現象，對于健康的考慮卻成了可有可無的因素。如下圖所示盲目性對消費的影響：百分比選項會有時會不會百分比（%）娃哈哈玫瑰花茶的推出應該正確引導大學生的消費，使大學生認識到飲料健康因素的重要性。在調查中發現，對于茶飲的健康功效認識還不夠，這是一個巨大的潛在消費人群，有待開發。沖動性大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產生沖動購買，例如他們容易受廣告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發其想地要購買，結果買后又后悔了。對飲料的促銷消費也說明了這點。如下圖所示沖動型對消費的影響：百分比選項會不會百分比（%）但是娃哈哈玫瑰花茶的促銷不是“一錘子買賣”，我們的促銷只是為了讓消費者給我們一個展示產品的機會，讓消費者知道他們花費的物有所值。交際性男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交

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