天彩旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 “領(lǐng)先世界的彩棉科技” 、 “全國最大棉花生產(chǎn)基地——新疆”等。這一資源品牌在國內(nèi)乃至世界均具有一定壟斷性、唯一性和獨特性。依托彩棉品牌的高知名度與穩(wěn)定的客源市場，利用區(qū)位優(yōu)勢，挖掘“天彩”文化內(nèi)涵，將本景區(qū)作為展示彩棉科技文化的窗口，也可作為展示兵團軍墾文化的重要支撐，有望打造成高品位的農(nóng)業(yè) 21生態(tài)科技旅游景區(qū)，倡導(dǎo)時尚、環(huán)保、健康生活理念。第四章 客源市場分析與預(yù)測旅游客源市場是旅游開發(fā)的前提，如果沒有市場的需求，再好的旅游資源也僅僅是資源，并不能轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，不能帶來經(jīng)濟效益；而靠近大的客源市場的非優(yōu)勢旅游資源若開發(fā)得當，也可以帶來很好的經(jīng)濟效益。因此一定數(shù)量的游客規(guī)模，是旅游開發(fā)的根本保證。 客源市場定位 疆內(nèi)客源市場針對疆內(nèi)游客，大力開發(fā)特色城市旅游及城郊度假休閑游等短程旅游產(chǎn)品，滿足新疆主要城市居民日益增長的郊游、近距離游的市場需求。按距離遠近劃分的客源市場如下： 22◆ 一級客源市場：烏魯木齊、昌吉、米東區(qū)等周邊近地客源市場。◆ 二級客源市場：疆內(nèi)其它地區(qū)市場。居民經(jīng)濟收入相對較高，具備一定旅游需求，除了上述一級客源市場之外的疆內(nèi)其他各地州縣，均可作為彩棉科技園景區(qū)的二級客源市場。 內(nèi)地客源市場內(nèi)地客源地分布：對烏魯木齊市各星級賓館 2022 年的接待情況進行抽樣調(diào)查分析（其樣本數(shù)近 2 萬）的結(jié)果表明，疆外國內(nèi)游客最多的是來自以下地區(qū)：①以北京為核心的京津冀地區(qū)；②以上海為中心的滬寧杭地區(qū)；③以廣東為主的珠江三角洲地區(qū)和以山東、福建為主的東部沿海地區(qū)；④以陜西、甘肅、四川為主的西北、西南等鄰近省區(qū)；⑤以河南、湖北、湖南為主的華中地區(qū)；⑥以遼寧、黑龍江為主的東北地區(qū)等。客源市場的分布明顯受經(jīng)濟發(fā)展水平、政治中心和距離的影響。彩棉科技園景區(qū)緊鄰烏魯木齊市和昌吉市，如果能和烏魯木齊的旅行社洽談好，將本景區(qū)列入近郊的休閑旅游系列產(chǎn)品中，通過對景區(qū)大力宣傳，將會吸引大批在烏魯木齊市逗留的內(nèi)地游客順便觀光彩棉科技園。 海外客源市場彩棉旅游景區(qū)目前還難以吸引過多的海外客源，但隨著去烏魯木齊——天池黃金旅游線的日本、西歐、北美、亞洲其他國家及澳大利亞等國家或地區(qū)的游客的增多，會截流部分海外游客順便旅游。隨著新疆經(jīng)濟的發(fā)展和交通設(shè)施的改善，到新疆來旅游的內(nèi)地和海外游客逐年增加。彩棉科技園緊鄰烏魯木齊國際機場，更是能吸引 23許多游客前往觀光。同時，烏魯木齊周邊旅游的逐漸的升溫，也為彩棉科技園旅游景區(qū)提供了客源的保障。 旅游市場細分根據(jù)旅游者屬性和旅游行為對市場進行深入分析，有利于旅游宣傳和市場營銷的開展。 旅游性質(zhì)市場細分彩棉科技園景區(qū)向外促銷的主要以彩棉科技觀光、科普教育、休閑度假、康體健身等旅游產(chǎn)品。（1）彩棉科技觀光和科普教育旅游者主要有兩類：一類是求知性的大眾旅游者和學(xué)生，以觀光娛樂為目的，消費水平較低。另一類是彩棉行業(yè)的專業(yè)旅游者，以參觀考察、技術(shù)交流、會議商貿(mào)旅游為主，消費水平較高。（2）從一般經(jīng)驗來看，休閑度假和康體健身的旅游市場重游率高、消費水平一般，但景區(qū)周邊的烏魯木齊經(jīng)濟發(fā)展水平高，緊鄰烏昌兩大城市，并且居于未來烏昌一體化地帶的中心位置，人口眾多的特點，因此今后主要推出以中高檔次為主的休閑度假旅游產(chǎn)品。 學(xué)生市場從觀念上講，教育改革的總體方向是實現(xiàn)從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，強調(diào)知識的綜合能力的培養(yǎng)教育。彩棉科技園作為作為中國彩棉產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和領(lǐng)軍者，擁有全國最大的天然彩棉基地，彩色棉花產(chǎn)量占到了全國 95%和世界的 30%以上，成為世界天然彩色棉花的主要供應(yīng)商和市場主導(dǎo)者，見證著我國彩棉發(fā)展的歷史，有著深厚的底蘊，學(xué)生通過實地考察，可加強感性認識，引導(dǎo)學(xué)生的 24興趣，并且園區(qū)設(shè)置大量群體游戲，充滿情趣和知識性，學(xué)生修學(xué)游市場顯然是一個難得的旅游市場。 年齡構(gòu)成市場細分按年齡—收入來確定的目標市場為：以中青年（18—55 歲）和中低收入（5002022 元）的大眾旅游和為數(shù)眾多的青少年為基礎(chǔ)，積極開發(fā)中青年高收入（2022 元以上）的高檔游客，努力爭取退休（55 歲以上）游客。 客源市場規(guī)模預(yù)測由于彩棉科技園景區(qū)屬于新建景區(qū)，之前沒有游客旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)。本規(guī)劃客源市場預(yù)測采用定性模型中應(yīng)用最為廣泛的特爾菲法，依據(jù)景區(qū)周邊的旅游客流量數(shù)據(jù)，結(jié)合經(jīng)高速公路的旅游客流量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，采用相關(guān)分析法，通過對一組專家進行意見征詢，取得專家的一致意見后，得到彩棉科技園旅游客源市場未來的預(yù)測結(jié)果。 本景區(qū)的旅游客源依托主要有：（1）烏魯木齊都市圈客源。烏魯木齊都市圈為游客進出新疆的集散地，也是全疆最大的客源市場。都市圈人口 300 多萬人，按 %的全國平均出游率計算可以產(chǎn)生游客 160 萬人，加上全疆其他地方到烏魯木齊的游客，可達 200 余萬人；其中到烏魯木齊的疆外游客約為 110 萬人。（2）2022 年，昌吉鄉(xiāng)村旅游共接待游客 萬人次，同比增長 ％。目前每年穿梭于烏昌旅游沿線的游客達到 200 多萬人次，來往于天山北路的游客達到 300 萬人次。 25 臨近景區(qū)相關(guān)分析杜氏旅游景區(qū)位于昌吉市北郊六工鎮(zhèn)十三戶村，昌吉與烏魯木齊、五家渠三市交匯的金三角中心，距昌吉市地區(qū)有 12 千米，距烏魯木齊有 36 千米，距五家渠有 8 千米，交通便捷，杜氏旅游景區(qū)總面積 1800 余畝其中水域面積為 660 余畝，四周被農(nóng)田環(huán)抱是典型的田園式鄉(xiāng)土民俗風(fēng)情園。杜氏旅游公司始建于 1998 年，是新疆最具有吃、住、行、游、購、娛的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)。2022 年、2022 年兩度成功承辦了新疆鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)場觀摩會，2022 年共接待游客 18 萬人次，2022 年為近 40 萬人次的游客量，2022 年 52 萬人次的游客量。本項目彩棉旅游景區(qū)，較之杜氏鄉(xiāng)村旅游景區(qū)更有其臨近高速路的區(qū)位優(yōu)勢，且景區(qū)建設(shè)初期為免門票景區(qū)，目的是初期營造旅游人氣，培育市場。通過實施滾動發(fā)展，打出彩棉旅游景區(qū)旅游知名度。如果將本景區(qū)納入烏昌旅游熱線旅游產(chǎn)品體系，與旅行社建立利益捆綁，使本景區(qū)成為旅游熱線必去項目，則初期可 5 萬人游客量作為基數(shù)是可行的。如本景區(qū)一期規(guī)劃項目建設(shè)及實施有所保證，據(jù)專家預(yù)測，至一期建設(shè)年末即 2022 年末，本景區(qū)完全能吸引到烏魯木齊 20%的疆外游客，即達到約 10 萬人的游客量，這一游客量約占烏昌旅游熱線游客量的 10%。 游客年均增長率相關(guān)分析由新疆維吾爾自治區(qū)旅游局和中科院新疆生態(tài)與地理研究所共同編制的《新疆維吾爾自治區(qū)旅游業(yè)發(fā)展“十一五”計劃和中遠期規(guī)劃》對新疆全區(qū)旅游潛在市場進行了預(yù)測，提出了低速與高速兩個方案。根據(jù)規(guī)劃預(yù)測，國內(nèi)旅游人數(shù) 2022 年為 － 26萬人次；2022 年將達到 － 萬人次；2020 年將達到－ 萬人次。盡管彩棉旅游景區(qū)作為新的旅游地要達到與全疆游客量預(yù)測增長率一致還需時日，但是考慮到周邊旅游景區(qū)穩(wěn)定增長的旅游客源，以及彩棉旅游景區(qū)的較高知名度，對彩棉旅游景區(qū) 2022－2020 年的游客量預(yù)測，專家建議亦參考《新疆維吾爾自治區(qū)旅游業(yè)發(fā)展“十一五”計劃和中遠期規(guī)劃》中的年增長率。其中，天彩景區(qū)前三年游客增長率應(yīng)該遠高于全疆平均水平，其增長率見下表。 綜合結(jié)果依據(jù)以上分析結(jié)果，推薦中速方案、確保低速方案、力爭高速方案。預(yù)測天彩景區(qū)客源市場發(fā)展規(guī)模如下表：天彩景區(qū)游客增長觀測（推薦中速方案）高速方案 中速方案 低速方案年份 游客數(shù)（萬人）年增長率（%）游客數(shù)（萬人）年增長率（%）游客數(shù)（萬人）年增長率（%）2022 5 18 5 17 5 132022 18 17 132022 16 15 15 102020 27 游客消費測算近期：（20222022 年）游客規(guī)模為 5～7 萬人次/年；中期：（20222022 年）游客規(guī)模為 7～15 萬人次/年；遠期：（20222020 年）游客規(guī)模為 15～30 萬人次/年；參照當?shù)芈糜问袌鰞r格，擬定本項目門票為 100 元/人。 旅游形象及品牌策劃旅游總體形象定位：中國現(xiàn)代彩棉科技博覽園，新疆青少年農(nóng)業(yè)科普教育基地。以世界領(lǐng)先的彩棉科技品牌為旗幟，突出新疆兵團現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技特色，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)，將天彩旅游景區(qū)建設(shè)成為集生態(tài)科技示范、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光、休閑度假、科普教育于一體的“彩棉世界，天彩探秘”、“新疆兵團新型農(nóng)業(yè)高科技示范園”、“新疆兵團農(nóng)墾企業(yè)創(chuàng)業(yè)園”、“市民休閑園”、“農(nóng)學(xué)科普園”。 旅游宣傳促銷對策 渠道營銷——旅行社營銷旅游產(chǎn)品的銷售，最為普遍的還是由旅行社等專業(yè)公司進行營銷。由于本景區(qū)主要依托烏魯木齊－昌吉旅游熱線客源，因此在短期內(nèi)需要針對烏魯木齊、昌吉的各大旅行社建立利益捆綁的旅游營銷關(guān)系，引導(dǎo)烏魯木齊－昌吉－吐魯番旅游熱線主體客源到本景區(qū)一游。 廣告基地營銷 28借助天彩彩棉科技園的旅游知名度和景區(qū)所在的高速公路窗口的交通區(qū)位優(yōu)勢，吸引疆內(nèi)大型企業(yè)進入本景區(qū)，聯(lián)合構(gòu)建新疆工業(yè)企業(yè)廣告宣傳基地。通過彩棉上下游企業(yè)與疆內(nèi)其它企業(yè)的互動宣傳，提高景區(qū)和各企業(yè)的知名度。并在高速公路沿線形成鮮明獨特的旅游形象標志。 主題營銷——舉辦系列主題旅游節(jié)活動“天彩”這一高知名度的品牌為舉辦主題旅游節(jié)提供了豐富的素材，除了彩棉科技學(xué)術(shù)交流以外，主題旅游節(jié)可以包括：☆ 國際棉花博覽會☆ 國際彩棉科技博覽會☆ 國際生態(tài)紡織品博覽會☆ 國際彩棉服飾（生態(tài)服飾）設(shè)計大賽☆ 彩棉形象雕塑大賽☆ 彩棉工藝品設(shè)計與制作大獎賽（如彩棉飾物、彩棉禮品、彩棉 T 恤繪畫、貼畫等）☆ 彩棉特性趣味比賽、科普展和影展、征文等系列活動。圍繞“天彩”旅游資源的獨特價值開展一系列的旅游節(jié)事活動，既能夠幫助旅游景區(qū)的推廣，而且節(jié)慶的旅游事件能夠形成旅游吸引物，促進“天彩”旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展強大。 大眾傳媒廣告營銷可在旅游項目建成之際，實施軟硬廣告宣傳促銷。選擇新疆主要客源地電視臺，如新疆電視臺、烏魯木齊電視臺在黃金時段播出景區(qū)旅游廣告；在新疆發(fā)行量大的報紙，如《新疆日報》、《新疆經(jīng)濟報》、《烏魯木齊晚報》等以新聞報道、散文、游記、科普等 29軟廣告方式宣傳介紹。同時，應(yīng)加快建立彩棉科技園旅游信息網(wǎng)，通過提供快捷、準確的旅游信息和咨詢服務(wù)，進行旅游宣傳和市場開發(fā)，以吸引國際國內(nèi)游客。 網(wǎng)絡(luò)營銷建立專業(yè)旅游網(wǎng)站，展示彩棉旅游景區(qū)的旅游項目，通過直觀的圖片吸引游客前來旅游。還應(yīng)該通過各大旅游網(wǎng)絡(luò)平臺，進行聯(lián)合營銷，借助專業(yè)旅游網(wǎng)站的電子商務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)和烏昌的旅行社的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，幫助擴大旅游景區(qū)的知名度，擴大景區(qū)的營銷范圍。 戶外俱樂部、自駕車俱樂部的營銷突出景區(qū)的生態(tài)、健康、綠色的主題，加之園區(qū)較優(yōu)越的接待條件，而且遠離市區(qū)的特色，重點向各大戶外俱樂部、自駕車俱樂部展開營銷，景區(qū)滿足了此類目標市場的需求，尋求放松，開闊視野，逃離市區(qū)的要求。 30第五章 項目建設(shè)條件 自然環(huán)境 地理位置天山彩棉科技園景區(qū)（以下簡稱天彩旅游景區(qū)）位于新疆維吾爾族自治區(qū)首府烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)境內(nèi)。地理坐標：43176。55180。55″N，87176。25180。45″E，規(guī)劃總面積為 公頃。. 氣候景區(qū)地處歐亞大陸中心，是全球距離海洋最近的地區(qū)，氣候類型為溫帶大陸性氣候，氣候干燥，冬季漫長而寒冷，夏季溫和而短促。年均氣溫 —6℃，極端最低溫—31℃，極端最高溫 ℃，最冷月平均氣溫—℃，最熱月 7 月平均氣溫 ℃。每年氣溫低于—20℃的日數(shù)平均為 30 天左右，大于 35℃日數(shù)平均約為 5 天左右。年降水量 350—450 毫米，年降水日數(shù)約 80 天，多雨期集中在 4—10 月，尤以 5—6 月為多；年降雪期為 10 月下旬至來年 4 月上旬，積雪期通常為 11 月至來年 3 月上旬，積雪持續(xù) 100 天，平均積雪厚度 15—30 厘米。年日照時間 2820 小時,日照百分率 63%，日照時數(shù)以 6—8 月為最多，4—9 月，白晝時間長達 17— 小時。大氣透明度高、陽光充足是景區(qū)氣候的一大優(yōu)勢。 社會環(huán)境項目區(qū)位于自治區(qū)政治、經(jīng)濟、文化中心烏魯木齊市近郊，景區(qū)行政區(qū)劃隸屬于烏魯木齊新市區(qū)，該區(qū)下屬四個街道辦事處和一個鄉(xiāng)。隨著西部大開發(fā)的實施，新疆，尤其是烏魯木齊市城市經(jīng)濟 31得到快速發(fā)展。烏魯木齊已成為連接國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)與中西亞乃至中東地區(qū)的橋頭堡。隨著經(jīng)濟全球化和市場經(jīng)濟的不斷升溫，烏魯木齊將成為我國西北乃至中亞地區(qū)重要的商貿(mào)中心。得天獨厚的自然資源、獨特的西域風(fēng)情、古樸的絲綢之路，吸引著越來越多的國內(nèi)外游客、投資商前來旅游觀光與投資開發(fā)，這就為本項目的開發(fā)提供了無限商機。本景區(qū)為中國彩棉科技園所在地，占地 萬平方米，建筑面積 19304 平方米，展示陳列面積 10400 平方米，是國內(nèi)外游客參觀、考察中國天然彩色棉花科研、育種、生產(chǎn)及發(fā)展水平的成果展示基地和科普教育基地。園區(qū)內(nèi)座落著國內(nèi)唯一的彩色棉花專業(yè)研究機構(gòu)——新疆天然彩色棉花研究所，專門從事彩色新品種選育與新技術(shù)開發(fā)應(yīng)用研究，開展彩色棉相關(guān)標準的研制及技術(shù)交流服務(wù)等。新疆天然彩色棉花研究所隸屬于中國彩棉（集團）股份有限公司。目前，公司的“天然彩色棉花的經(jīng)營規(guī)模國內(nèi)第一”和“世界天然彩色棉花市場主導(dǎo)者之一”的目標已實現(xiàn)。幾年來，公司彩棉累計訂單種植面積 85 萬畝，總產(chǎn)皮棉近 7 萬噸，占全世界天然彩色皮棉產(chǎn)量的 60%以上，成為國內(nèi)外天然