江寧生態農業觀光旅游項目商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 增長　%。從我市入境旅游市場客源結構來看，%，%，%，%。2008年度，%。，%，%，%，%。(二)外國人洲際市場按洲際市場劃分，%，%，%，%，占外國人總數的 %。從洲際市場的份額來看，我市入境旅游接待的傳統市場在亞洲、歐洲及美洲，大洋洲、非洲等新興市場正在成為我市入境接待的重要潛力客源地。(三)外國人主要客源市場按照國別市場劃分，2008年度，我市入境旅游接待占前十位的客源國家分別是(1)日本，118695人次 (2) 美國，96273人次(3) 馬來西亞，87427人次 (4)韓國，74494人次 (5) 德國，60761人次 (6)新加坡，47459人次 (7)英國，39630人次(8)法國，33588人次 (9)澳大利亞，27531人次 (10)意大利，24012人次。其中日本已多年穩居我市第一大入境客源國家，美國于08年替代馬來西亞成為我市第二大客源國。 四、國內旅游市場2008年度，我市接待國內旅游者4970萬人次，%，實現國內旅游收入654億元人民幣，%。(一)國內旅游收入構成抽樣調查結果顯示，2008年度全市國內旅游收入中，長途交通費收入占 %，%，%，%，娛樂花費占 %，%，%，%，%。(二)國內旅游者客源分布最新抽樣調查結果顯示，按來寧國內旅游者客源市場劃分，我市客源比重列前十位的省(市)依次是：%，%，%，%，%，%，%，%，%，%。(三)假日接待情況2008年是國家假日結構調整的第一年，當年春節由于受到冰雪災害的影響，我市春節黃金周旅游接待下降較為顯著，七天接待旅游者173萬人次。當年“十一”黃金周期間，我市上半年被各種因素抑制的消費欲得到有效釋放，國慶七天接待旅游者354萬人次。節日長假帶動了我市休閑度假客流比重穩步攀升，自駕車旅游成為市場新的亮點，我市作為長江中下游地區中心城市的都市效應明顯放大。隨著我市鄉村旅游資源整合力度及知名度的增強，我市鄉村旅游迅猛發展，農業旅游不僅成為節日旅游市場新的增長點，也為促進就業、優化產業結構、增加農民收入起到了積極的作用。五、郊縣旅游經濟2008年度，面對自然、經濟、政治等外部環境的影響，我市旅游業經受住了市場的嚴峻考驗，特別是郊縣旅游成為促進全市旅游經濟又好又快發展的重要支撐。江寧、溧水、高淳、浦口、六合五個郊區(縣)共接待旅游者635萬人次，較上年增長16%，郊區(縣)，%，郊區(縣)%，郊區(縣)游覽點接待量達808萬人次。六、出境旅游情況2008年，我市出境旅游市場發展平穩，香港游和出國游增幅較為顯著。根據對全市十六家有出境旅游組團資格的旅行社統計，%。其中組織出國游 ，%，%，%。七、旅游企業主要經營及接待情況2008年度，%，。 。%，平均房價315元/間天。%，平均房價594元/間天；%，平均房價356元/間天；%，平均房價206元/間天；%，平均房價153元/間天。據對納入統計范圍的355家旅行社統計，2008年度，與上年同期基本持平，上繳營業稅等各項稅金961萬元。2008年度，全市主要旅游景區(點)共接待游園游客7983萬人次，%。其中，年接待量超過100萬人次的景點有14個 ，年接待量超過50萬人次的景點有19個，年接待量超過20萬人次的景點有50個。，上繳營業稅等各項稅金3183萬元，實現利潤總額3306萬元。第五章 發展戰略與實施計劃第一節 發展戰略一、總體戰略公司在35年內，成為南京市著名的集旅游觀光、休閑娛樂、農家餐飲、園藝觀賞、旅游購物、生態養殖等于一體的生態農業旅游觀光示范園。二、發展戰略建立成功的品牌，積累無形資產，收回初期成本，準備擴大生產規模。初步創業期（13年）主要是以休閑旅游觀光、休閑娛樂、農家餐飲、園藝觀賞、旅游購物、生態養殖等為主，逐步以擴大知名度為主，市場策略為逐步培養消費習慣，搶先占領生態休閑類旅游行業的市場份額，建立自己的品牌，積累無形資產，收回初期投資。第一、二年進入旅游業市場，站穩腳跟，著力宣傳公司服務特色，主動出擊，為客戶提供高品質的服務，初步具有行業知名度，建立一部分相對穩定的客戶群，為下一步發展的基礎。第三年：樹立并提升品牌形象，從初期的客戶群為主，通過口碑，媒體廣告等各種渠道加強宣傳，增加無形資產，中長期時，項目采用多元化服務擴大市場份額。發展成長期（45年）項目規模及業務相對穩定，進一步提升知名度，打造品牌。并在不斷擴大市場份額的同時，籌備新業務的開發工作。使項目江寧市場知名度達到80%，南京市場知名度達到50%，江蘇及周邊地區知名度達到20%，鞏固已有市場，擴展潛在市場。第二節 目標市場一、近期南京市玄武區、鼓樓區、建鄴區、白下區、秦淮區、下關區、雨花臺區、浦口區、棲霞區、江寧區、六合區、溧水縣、高淳縣。南京市周邊城市，如馬鞍山市、句容市、溧陽市等。二、中遠期江蘇省及周邊地區，包括江蘇省、安徽省、浙江省、上海市等。第三節 服務產品一、旅游觀光提供滿足城市居民體驗農村生活的場所二、休閑娛樂包括棋牌、水上運動、KTV、酒吧等休閑娛樂項目。三、農家餐飲提供具有南京特色的農家小吃、土菜等具有農村特色的餐飲。四、園藝觀賞包括入口花圃、百花廣場、露天看臺、錦繡水園、生態博物館等園藝觀賞。五、旅游購物提供具有農家特色的小商品和園藝產品供游客購買。六、生態養殖把飼養的雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜流放在樹林下，讓其自由覓食、奔跑，流露出它的野性，使其亦回歸自然，享受大自然賦予它的魅力與財富。第四節 定價創業期：由于在創業初期，本項目的市場占有和拓展能力都十分有限，在這種情況下急需擴大市場份額，但又必須保證服務質量和成本回收量因此在進入市場初期，首先用中等定價來吸引消費者。成長期：項目在成長期間具備了一定的市場占有量和服務拓展力，并且在服務、技術、管理等方面逐漸趨于成熟，因此將嘗試使用中高價來進一步增強我們的利潤獲取能力。成熟期：當本項目主營業務成熟，管理技術方面已經完善的時候，將作為行業的領導者來牽頭訂閱行業標準，規范并整合市場資源，從而涉足其他相關產業發展，并盡力保持主業價格的穩定，其它業務定價則與社會普遍價格一致，以此開拓其它業務價格。特殊情況：國家宏觀經濟發生變化，市場競爭加劇，以及競爭對于定價嚴重威脅本公司利益情況下，本公司也考慮采用其它定價方式。第五節 項目市場建設一、廣告在項目的市場開發階段打品牌廣告讓項目為人們所認識，因本項目為生態旅游推廣項目，遵循一定程度上的社會效益，所以宣傳方式和渠道一定要高雅，不能媚俗。