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市場研究在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用分析(編輯修改稿)

2026-07-16 23:08 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】、配套設(shè)施、周邊環(huán)境等等方方面面，并且各方面都需要做進(jìn)一步的細(xì)化。如，樓宇本身又涉及到建筑類型、建筑風(fēng)格、建筑材料、外立面、面積、格局、朝向等。由于置業(yè)消費(fèi)這一行為對于消費(fèi)者而言至關(guān)重要，因此其將會考慮上述的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且決策過程會相當(dāng)復(fù)雜，因此在進(jìn)行市場研究過程中所涉及的研究內(nèi)容非常廣泛。　　對象復(fù)雜性：房地產(chǎn)產(chǎn)品的高價(jià)值意味著該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體具有相對的高層次，僅從收入表象來看，與其他行業(yè)的研究對象存在著明顯的區(qū)別。而且，正是由于產(chǎn)品的超高價(jià)值，因此這一消費(fèi)的心理特征十分微妙的，僅從置業(yè)的用途和對款項(xiàng)的支付方式看，復(fù)雜性就表現(xiàn)得淋漓盡致。　　另外由于置業(yè)消費(fèi)屬于家庭行為，屬于群策消費(fèi)過程，因此在研究的訪問對象的選擇上必須謹(jǐn)慎，并嚴(yán)格確認(rèn)其在消費(fèi)決策過程中的主導(dǎo)地位。同時(shí)，家庭結(jié)構(gòu)及規(guī)模是影響和決定住宅規(guī)模與結(jié)果的直接因素，住宅套型的變化和發(fā)展應(yīng)適應(yīng)于家庭規(guī)模、結(jié)構(gòu)的變化和發(fā)展。因此訪問難度也隨之加大。　　供需差異性：在快速消費(fèi)品的研究中，針對消費(fèi)者的研究，往往可以得到特定產(chǎn)品或廠商資料信息的同時(shí)，其競爭對手的資料信息也是比較完整的，可以比較清晰地了解特定產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的特征區(qū)隔。但在房地產(chǎn)研究過程中，由于房地產(chǎn)的復(fù)雜性，以及消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知存在比較大的盲區(qū)，因此針對消費(fèi)者的研究一般只是針對其置業(yè)消費(fèi)進(jìn)行深入研究，而對競爭產(chǎn)品的研究需要針對其產(chǎn)品進(jìn)行具有針對性的探討，這一供給與需求的分別研究特點(diǎn)與快速消費(fèi)品領(lǐng)域的研究有著明顯的區(qū)別。　　需要注意的是，房地產(chǎn)供應(yīng)市場經(jīng)營者眾多，因此該行業(yè)研究對供應(yīng)研究的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，在開發(fā)商看來，供應(yīng)研究甚至比消費(fèi)需求研究更重要。這對于傳統(tǒng)的市場研究公司而言，在進(jìn)入該領(lǐng)域的研究時(shí)是需要有一定的思想準(zhǔn)備的，否則在提交的項(xiàng)目建議書方面會與開發(fā)商的需求產(chǎn)生分歧。　　設(shè)計(jì)針對性：由于居住型的置業(yè)消費(fèi)與投資型的置業(yè)消費(fèi)存在著比較明顯的差異，因此在研究消費(fèi)需求過程要嚴(yán)格區(qū)分其置業(yè)類型與目的。需要研究人員注意的是，居住與投資兩者之間往往沒有明顯的界定標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在實(shí)際決策過程中往往會同時(shí)考慮兩個(gè)因素，因此在實(shí)際的訪問過程中需要對其思維脈絡(luò)進(jìn)行深挖，并需要考慮消費(fèi)者對產(chǎn)品的長遠(yuǎn)考慮，而非只是停留在詢問其是為了居住還是為了投資那么簡單。另外，由于置業(yè)消費(fèi)的重復(fù)購買率非常低，并且購買過程復(fù)雜，涉及的環(huán)節(jié)眾多，名詞術(shù)語對于普通消費(fèi)者而言比較難理解，因此在問卷的設(shè)計(jì)上力求簡單易懂，并且詞義貼切明了。四. 市場研究在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用　　從市場研究行業(yè)進(jìn)入其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，無論是研究方向或研究方法，以及研究的進(jìn)入時(shí)機(jī)，往往都是與該行業(yè)的生產(chǎn)流程或服務(wù)流程、工作內(nèi)容相對應(yīng)的。　　房地產(chǎn)市場研究，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對房地產(chǎn)進(jìn)行研究和預(yù)測。 1. 市場研究與房地產(chǎn)工作的銜接及其成果在決策中的應(yīng)用　　a) 作為企業(yè)經(jīng)營分析研究工具（Research）　　規(guī)范化、市場化運(yùn)作的房地產(chǎn)開發(fā)商是將房地產(chǎn)行業(yè)研究融入到日常的經(jīng)營管理當(dāng)中，這一階段的研究成果主要應(yīng)用于公司的投資方向決策。具體而言，主要指導(dǎo)開發(fā)商的地皮投資，以及項(xiàng)目的初步定位，另外，品牌管理作為公司日常的經(jīng)營項(xiàng)目，同樣需要相應(yīng)的市場研究作為參考依據(jù)。此階段涉及的研究方向相對比較宏觀，主要有：　　宏觀經(jīng)濟(jì)信息—— 包括政策法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)指數(shù)、城市規(guī)劃、區(qū)域人口特征、基礎(chǔ)設(shè)施等基本狀況等。通過對宏觀市場信息的分析了解房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及動態(tài)。相關(guān)市場信息—— 包括金融市場、業(yè)界動態(tài)等與房地產(chǎn)有直接與潛在關(guān)系的信息，以推論房地產(chǎn)市場發(fā)展前景。　　房地產(chǎn)產(chǎn)品研究：在售樓盤資料統(tǒng)計(jì)—— 現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫資料包括北京市90%以上住宅項(xiàng)目，可進(jìn)行市場供應(yīng)量、價(jià)格、戶型特點(diǎn)、裝修情況、新技術(shù)、新工藝、新材料的使用情況等各方面的統(tǒng)計(jì)分析。區(qū)域市場分析—— 根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料對特定區(qū)域市場進(jìn)行

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