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汽車企業(yè)應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略畢業(yè)論文(編輯修改稿)

2026-07-19 19:21 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】眾車企的一根救命稻草。這一市場的受益者并非是所有車商，但正是這一潛力市場，像一個大磁場，吸引著各大汽車廠商和4S店集團加強網(wǎng)絡(luò)布局4S店布點、調(diào)整營銷策略，招兵買馬積極擴張建設(shè)地市汽車銷售渠道。目前江西運通汽車、江西國力汽車、江西華宏汽車以及江西歐亞等汽車集團，都紛紛在省內(nèi)十一個設(shè)區(qū)市將4S網(wǎng)點翻了近一番。在新增的汽車品牌4S店中，有三分之二均分布于各設(shè)區(qū)市。隨著省城汽車保有量的迅速飆升，交通擁堵，出行受限，汽車銷量隨之急劇萎縮。同時，伴隨縣域經(jīng)濟的迅速成長，汽車消費也快速增長，使得車企必須盡快轉(zhuǎn)變思路，渠道下沉才是硬道理。面對潛力巨大的下游市場，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，江西車市不僅在“金九銀十”，甚至未來十年發(fā)展在地級市以下。預(yù)計到2020年，我省設(shè)區(qū)市的汽車市場將占到全省汽車市場份額的50%60%。業(yè)內(nèi)專家表示，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)向好以及居民收入水平的不斷提升，汽車消費逐漸由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，快速步入鄉(xiāng)鎮(zhèn)普通百姓家庭。不過，雖然縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等對汽車需求增長很快，但是汽車銷售網(wǎng)點多布局在市區(qū)，這在一定程度上抑制了汽車銷售和服務(wù)。目前多數(shù)車企對如何建立地、市、縣及農(nóng)村的銷售渠道，還在嘗試和探索。江西畢竟是一個農(nóng)業(yè)大省，眾多的農(nóng)民才是車市增長最堅實的基礎(chǔ)。三、影響汽車價格戰(zhàn)的主要因素根據(jù)成本定價模式，影響價格最大的因素就是成本，價格的競爭演化為成本的競爭。我們知道，成本（TC）包括固定成本（TFC）和變動成本（TVC）。固定成本TFC：短期生產(chǎn)過程中所有固定不變的投入要素的成本，是不隨產(chǎn)量變化的常數(shù)，主要包括期初的生產(chǎn)設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)投入，后期研發(fā)投入等；變動成本TVC：短期生產(chǎn)過程中所有變動投入要素的成本，是產(chǎn)量的函數(shù)，主要包括原材料、員工費用、日常營運費用等。由于汽車生產(chǎn)中固定成本所占比重很大，因此汽車生產(chǎn)只有在達(dá)到一個相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)量后，才能將成本降到一個相對合理的水平。購置稅回升根據(jù)國務(wù)院常務(wù)會議決定，但同時將降低減稅幅度。從2010年1月1日開始，小排量汽車的購置稅優(yōu)惠稅率將由原來的5%%。提高以舊換新補貼財政部、商務(wù)部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于允許汽車以舊換新補貼與車輛購置稅減征政策同時享受的通知》，規(guī)定從2010年1月1日起，%征收的政策。將提前報廢老舊汽車、“黃標(biāo)車”并換購新車的補貼標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到500018000元。汽車價格在目前的中國汽車市場上，影響轎車進人普通百姓家庭的關(guān)鍵因素是價格，過高的價格是短期內(nèi)影響轎車消費的最主要因素。其原因不言而喻：中國是國民收入偏低的發(fā)展中國家，昂貴的價格必然制約消費者的購買能力。我國汽車產(chǎn)業(yè)在長達(dá)50年的貿(mào)易保護中，市場封閉、關(guān)稅高、價外收費多，沒有和國際市場接軌，進口車因各種壁壘而維持在一個相當(dāng)高的價位上，使大部分消費者望而卻步。中國加入了WTO后，承諾關(guān)稅和國外轎車進入的壁壘一定要降低，但是，到目前為止，進口轎車的價格仍然保持在高水平，阻礙了轎車消費的正常進行。消費者的收入隨著生活質(zhì)量的改善、收入水平的提高，除了滿足了基本的生活必需消費之外，居民已經(jīng)有能力承擔(dān)更高層級的消費活動了，在這里，我們結(jié)合汽車需求的收入彈性的知識，來分析一下，居民收入水平的改變到底對汽車需求量會不會產(chǎn)生重要的影響。下圖為我國歷年來的汽車總銷量和增長率圖表、乘用車銷量和增長率圖表：結(jié)合城鎮(zhèn)居民可支配收入和增長率圖表，得出以下的需求收入彈性分析表，由圖表可以看出收入彈性總體上都是＞1的，而且很多都是比1要大很多，需求收入彈性很高，說明居民收入水平的變化對汽車的需求量有著很大的影響作用。消費者養(yǎng)車的壓力汽車消費稅費種類繁多。價格以外的各種名目繁多的稅費制約了汽車消費。我國很多地區(qū)在購買汽車階段，各種價格外收費占據(jù)了買車費用的較大比重。我國有關(guān)汽

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