萬科績效考核體系(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 化指標作為考核的尺度。主要利用采購時間、采購品質、采購數量、采購價格、采購效率五個方面的指標對采購人員進行績效考核。量化指標如下表所示。采購人員績效考核指標績效考核方面權重（%）考核指標/指標說明時間績效15%停工斷料,影響工時緊急采購(如空運)的費用差額品質績效15%進料品質合格率物料使用的不良率或退貨率數量績效30%呆物料金額呆物料損失金額庫存金額庫存周轉率價格績效30%實際價格與標準成本的差額實際價格與過去平均價格的差額比較使用時價格和采購時價格的差額將當期采購價格與基期采購價格的比率同當期物價指數與基期物價指數的比率進行比較效率績效10%采購金額采購收益率采購部門費用新開發供應商數量采購完成率錯誤采購次數訂單處理時間（二）績效考核周期采購部經理對于短期內工作產出較清晰的記錄和印象以及對工作的產出及時進行評價和反饋，有利于及時地改進工作，以月度為周期進行考核；對于周邊績效指標，以季度或年度進行考核。（三）績效考核方法及說明采購人員績效考核采用量化指標與日常工作表現考核相結合來進行，量化指標占考核的70%，日常工作表現考核占30%。兩次考核的總和即為采購人員的績效。采購人員績效考核計算方式如下：采購人員績效考核分數=量化指標綜合考核得分70%+日常工作表現30%（四）績效考核實施績效考核小組工作人員根據員工的實際工作情況展開評估，員工本人將自己的考核期間的工作報告在考核期間交于人力資源部，綜合部匯總并統計結果，在績效反饋階段將考核結果告知被考核者本人。（五）考核結果應用考核結果分為五個層次（劃分標準見表），其結果為綜合部獎金發放、薪資調整、員工培訓、崗位調整、人事變動等提供客觀的依據。績效考核結果等級劃分標準杰出優秀中等需提高差ABCDE85分以上85分以下~75分75分以下~65分65分以下~50分50分以下根據員工績效考核的結果，可以發現員工與標準要求的差距，從而制訂有針對性的員工發展計劃和培訓計劃，提高培訓的有效性，使員工的素質得到提高，最終為企業管理水平的提高打下堅實的基礎。（六）績效考核實施工具對采購人員的績效考核，主要的考核實施工具有采購人員績效考核表、等級標準說明表（如下表所見）。采購人員績效考核表項目權重等級說明自我評分綜合得分杰出優秀中等需提高差定量指標時間績效15%品質績效15%數量績效30%價格績效30%效率績效10%定量指標權重為70%定性指標責任感30%合作度30%主動性20%紀律性20%定性指標權重為30%綜合得分考核補充：考核人： 被考核人： 考核日期： 年 月 日等級標準說明表項目考核指標指標等級劃分說明杰出優秀中等有待提高急需提高時間績效是否導致停工從不沒有無記錄3次以下3次以上品質績效進料品質合格率100%90%85%65%60%以下物料使用不良率05%以下5%10% 10%15% 15%以上數量績效呆料物料金額 萬元以下 ~ 萬元 ~ 萬元 ~ 萬元 萬元以上庫存周轉率 %以上 %~ % %~ % %~ % %以下價格績效采購成本降低率 %以上 %~ % %~ % %~ % %以下采購價格降低額 萬元以上 ~ 萬元 ~ 萬元 ~ 萬元 萬元以上效率績效采購完成率 %以上 %~ % %~ % %~ % %以下訂單處理時間 天以內 ~ 天 ~ 天 ~ 天 天以上指標等級得分說明杰出優秀中等有待提高急需提高10分8分5分2分0分相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期十三、 招商部績效考核序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售額月/季/年度考核期內全部銷售收入總計營銷部2銷售量月/季/年度考核期內全部銷售數量總計營銷部3營銷計劃達成率月/季/年度營銷部4銷售增長率年度營銷部5市場占有率月/季/年度市場部6實際回款率月/季/年度營銷部7銷售費用預算月/季/年度在銷售過程中發生的、為實現銷售收入而支付的各項費用財務部8壞賬率年度財務部9促銷效果評估月/季/年度通過一般綜合投入產出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法進行評估===營銷部10新品（重點推介商品）銷售收入百分比月/季/年度營銷部十四、 招商部部長績效考核指標量表被考核人姓名職位市場部經理部門市場部考核人姓名職位總經理部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1招商市場拓展計劃完成率20%考核期內市場拓展計劃完成率在 %以上2策劃方案成功率15%考核期內策劃方案成功率達到 %以上3市場推廣活動費用控制率15%考核期內推廣費用控制率控制在 %以內4推廣活動銷售增長率10%考核期內因推廣活動銷售增長率達到 %5推廣活動效果10%考核期內推廣活動效果得分達到 分以上6部門管理費用控制5%考核期內部門管理費用控制在預算之內7品牌市場價值增長率5%考核期內品牌市場價值增長率達到 %以上8傳播促銷費用率5%考核期內傳播促銷費用率控制在 %9媒體正面曝光次數5%考核期內媒體正面曝光次數在 次以上10市場調研招商計劃達成率5%考核期內市場調研計劃達成率在 %以上11員工管理5%考核期內員工績效考核評分達到 分以上本次考核總得分考核指標說明市場推廣活動費用控制率=傳播促銷費用率=被考核人考核人復核人簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：十五、 招商員人員績效考核方案方案名稱市場人員績效考核方案受控狀態編 號一、考核原則（定量）+行為考核（定性）。，定性做到公平客觀。二、考核標準，公司將會每季度確定調整一次。（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。（2）履行本部門工作的行為表現。（3）完成工作任務的行為表現。（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。（5）其他。其中：；，行為表現優秀者為滿分1分。如當月能有少數突出表現者。如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發生發生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。三、考核內容與指標市場人員績效考核表如下表所示。市場人員績效考核表姓名部門職稱性別到職日期考核項考核內容最高分數自行評分初核評分復核評分初核評語專業知識具有豐富的專業知識，并能充分發揮完成任務15具有相當的專業知識，能順利完成任務13具有一般的專業知識，能符合職責需要11專業知識不足，影響工作進展8缺乏專業知識，無成效可言5工作績效工作效率高，具有卓越創意20能勝任工作，效率較標準高17工作不誤期，表現符合要求14勉強勝任工作，無甚表現10工作效率低，時有差錯7責任感責任心極強，能徹底達成任務，上級領導可以放心交付工作15具有責任心，能順利完成任務，上級領導可以交付工作13尚有責任心，能如期完成任務11責任心不強，需有人督促，方能完成工作8欠缺責任心，時時督促，仍不能如期完成工作5協調合作善于協調，能積極主動與人合作10復核評語樂意與人協調，能順利達成任務8尚能與人合作，能達成工作要求7協調不善，致使工作發生困難5無法與人協調，致使工作無法進行3工作態度不需督促，能主動安排自己的工作10具有積極性，能自覺地完成任務8基本上能積極工作7對工作不太熱心5對工作消極應付3發展潛力學識與涵養俱優，極具發展潛力10具有相當的學識、涵養，具有發展潛力8稍有學識與涵養，可以培養訓練7學識與涵養稍有不足，不適培養訓練5欠缺學識與涵養，不具發展潛力3品德言行品行廉潔、言行誠信、守正不阿，足為楷模10品性誠實、言行規律8言行尚屬正常，無越軌行為7固執己見，不易與人相處5品行不佳，言行粗暴3成本意識成本意識強烈，能積極節省，避免浪費10考核分數具備成本意識，尚能節省8尚具成本意識，尚能節省7缺乏成本意識，稍有浪費5成本意識欠缺，以致常有浪費3評定總分100評核等級評分人員簽章特殊獎懲分數理由考核結果□ 予以晉級，晉級至 級，工資晉至 元□ 保留原工資級別□ 予以通報批評□ 予以降級，降至 級，工資降至 元四、考核方法：下一月的第一個工作日。：下一月的第三個工作日。：月工資的20%，業績考核額度占15%，行為考核額度占5%。：Z=公式中具體指標含義如下表所示。公式中