微積分有限差分的研究畢業論文(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ”的雞肋，而三四級市場空調的銷售狀況正處于彩電行業90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。 （5）據統計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉鎮，％，截至2008年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據家用電器協會統計顯示，農村空調的擁有量很低。但從當前農民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大； 　　農村城鎮家電擁有數量對比表： （6）鄉鎮農村市場空調的需求量以井噴之勢正在增長，經銷空調的鄉鎮網點數量之多，空調品牌之多，都無一例外證明了今日空調鄉鎮市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是空調行業的最后一桶金，但如何在三四級市場實現有效突破一直是各品牌討論的話題。、農村消費市場特點（1）潛力性 目前農村居民收入增長緩慢，新的消費觀念尚未形成，購買力不強，但這也恰恰說明了農村市場的巨大潛量。以空調為例，2004年農村居民家庭平均每百戶空調6臺，基本相當于城鎮居民1995年的水平。據測算，如果這一擁有率達到目前城鎮家庭水平，相當于2004年我國產量的12倍。 （2）分散性 分散性，一方面是指地域上的分散，我國農村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農村居民購買力總體規模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，如農業生產資料、農用機具等，也造成了購買力的分散。　　 （3）差異性 差異性是農村市場最突出也是最重要的特點。一是地區間購買力水平的差異，富裕地區、發展地區與貧困地區，在需求的質和量方面表現出較大的差異。二是地區間消費環境的差異，除了基礎設施狀況不等外，更主要表現在我國平原、山區、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區即便對同一產品的要求也會有所不同。三是同一地區內不同農戶之間的購買差異，改革開放以來，農村居民之間的收入差距已經加大，一部分先富裕起來的農民與尚處于溫飽階段的農民在需求上自是不可同日而語。　 （4）層次性　 農村市場的層次性，一是指農村與城市消費時間上的差距，如一些在城市已趨飽和的產品在農村則剛剛進入消費高峰期。據有關專家分析，我國農村與城市之間的消費差距約為十年，也就是說城市市場十年前消費的主力商品是現在農村市場消費的主力商品，城市市場現在消費的主力商品將是農村市場十年后消費的主力商品，這是一個大致的規律。二是沿海、中部與西部地區消費的梯度性，即產品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢。三是農民消費結構的層次性，在重要商品需求方面，農民選購的次序大致為：首先是生產需要，如化肥、農藥、種子、農用薄膜、農用機具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費品等方面的需要。 四是農民消費觀念、心理的差別，有的地區農民重物質需要，輕文化、服務需要，重積累、輕消費，有的地區則不同。　 （5）示范性　 農村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好東西，很快就能為其他家所知道，并能帶動一大批，形成良好的“示范”效應。　　 （6）功能性　 我國農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重產品的附加價值和精神享受。如服裝，護體保暖、耐穿耐洗遠勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面： 價廉：在保障產品基本功能的前提下，價格越低越好；基本功能相同的產品，農民幾乎無一例外地選擇價低產品。 實用：強調產品的使用功能，并適應農村的消費環境，而對產品形式要求不高。 簡便：要求產品實現其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學易修，越復雜的產品在農村越不受歡迎。、我國農村空調市場容量市場營銷理論指出，市場是人、購買力、購買欲望3個要素的有機結合。首先，市場要有具有某種需要的人，人是形成市場的基本前提。人口規模越大，市場越大。其次，市場要有為滿足某種需要的購買力，購買力是形成市場的必要條件。具有一定的人而又有一定的購買力，才能形成現實的市場，否則只是潛在的市場。再次，市場要求人們必須對某種產品具有購買欲望，有購買欲望才能產生實際的購買行為，形成現實的市場，否則也只能是潛在的市場。 我們可以借助于上述理論，從人口、購買力和購買欲望3個方面分析我國農村空調市場的容量。 （1）人口 截止2004年底，我國農村人口為80739萬人，家庭戶數為21717萬戶。據統計資料顯示，％農民，其消費零售總額僅為全社會消費零售總額的43％，市場規模與人口購買極不對稱。到2004年底，我國每百戶城市居民家庭擁有空調80臺,是每百戶農村家庭的10多倍。按2004年產量計算，大致相當于12年的空調總產量。因此，對空調企業來說，農村巨大人口數量潛伏著巨大的消費潛力，蘊藏著無限的誘人商機。 （2）購買力 購買力與市場容量成正比例關系，而購買力的大小又取決于人均收入特別是純收入的多少。我國自1978年改革開放以來，農民的人均收入是逐年增加的，如圖4－1所示，扣除納稅、上交和其他生產性支出和儲蓄支出，再扣除食品、衣著、居住、醫療保健、交通通訊等支出，可用于購買其他商品的收入為315元，占人均收入的14％，占消費支出的18％，,購買千元級的空調商品問題已不是很大。 據2004年國務院發展研究中心市場經濟研究所、國家信息產業部、中國家用電器協會等單位對全國12個省、2個直轄市的50個縣市、300多個鄉(鎮 )開展的專項調查，在所調查的18588名農民消費者中，結果顯示：十幾年來，空調進入農村家庭的進度一直處于緩慢增長狀態，明顯落后于空調、電視機、洗衣機、電風扇等家電產品。但近年來隨著農民人均收入的逐年增加，農民家庭對空調的需求也有較大購買意向，在未來5年里，%的家庭有購買意向，%。因此可測算出，未來5年內農村市場約有2000萬臺的空調容量，空調將成為農民消費的一個新的熱點。 （3）購買欲望 有購買能力，沒有購買欲望，也形不成需求。從農村市場需求潛力看，具有較大上升空間。％，首次跌破50％大關，并呈繼續下跌態勢。如圖4－2所示。 按聯合國恩格爾系數劃分標準：50％－59％為基本溫飽；40％－50％為小康水平；30％－40％為富裕社會。也就是說，我國農村居民食品消費已開始從“主食型”到“副食型”，從“粗放型”到“營養型”的過渡，整體消費結構開始由生產資料向發展性資料和享受性資料過渡，由一般的吃、住、日用品向耐用消費品轉化。對城鄉普及化率差異較大的空調而言，農村消費需求的空間將會很大，消費欲望也最強烈。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 農村空調市場存在的問題（1）農民收入增長緩慢，削弱了空調消費 需求的收入彈性原理告訴我們，當消費者平均收入上升時，需求會隨之增加。近年來我國農民人均年收入增長緩慢，從而導致了購買力減弱，消費額下降，并隨之出現一系列“馬太效應”。據統計，而邊際消費傾向卻呈遞減趨勢。此外，農民對未來預期收入增長也不樂觀。據有關部門調查，%的農戶認為近兩年的收入“不會增加”或“有所下降”。與此相反，農民預期支出卻大幅增加，如子女教育費用增加、醫療費用上升等，都影響了農民消費支出，進而削弱了對空調的消費。 農民傳統的生活習慣和消費心理,抑制了空調消費 由于農民受傳統觀念影響較深，較為崇尚“積谷防饑”、“存錢防老”等思想，抑制了農民的消費欲望。另一方面，農民婚喪大操大辦、賭博和封建迷信日益盛行、請客送禮人情風愈演愈烈等，都在很大程度上影響了農民消費結構的優化，并一定程度上抑制了空調消費。 （2）不完善的基礎設施和不配套的生活環境，限制了空調消費 由于我國長期受二元經濟體制的影響，農村電力設施基礎薄弱，導致一些地區的電價太高，甚至空調買得起用不起；還有些地方空調售后服務跟不上，維修網點不足。據有關部門調查，目前農村居民家庭已買來的大件物品12％以上處于閑置狀態，尤其以空調、洗衣機等家電最為嚴重。此外，農村市場秩序也較為混亂，一些不法商家及個別廠家 ，用殘次的等級品假冒正品出售，使農民對購買空調等耐用消費品心有余悸。消費者的合法權益得不到保護，這在很大程度上也限制了農民對空調的消費。 （3）企業產品結構不合理，制約了空調消費 目前空調市場消費不熱，表面現象是產品積壓、滯銷，但深層次原因則是各企業的空調結構趨同，產品互相模仿。企業對于農村空調市場的開拓，只是將滿足城市需要的空調供應給農村市場，甚至片面地認為農村市場只是城市市場在空間和時間上的簡單延伸，一味地把在城市滯銷的空調向農村推銷，而沒有對農民的消費結構及特征做詳細的調查研究。結果一方面，多數空調只是庫存易位，近不了消費環節；另一方面，價廉物美、性能適宜、適銷的空調在農村市場上缺乏，從而制約了農民對空調的消費。 農村市場消費特點分析重視空調的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比” 更注重空調的實用價值，四級市場消費者購買空調主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當地經銷商推薦、品牌知名度、售后服務，追求性價比基礎上的廉價。 　　高度認同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，如經銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經銷商對產品的介紹和評價會對消費者的購買行為產生很大的影響，因為在農村市場經銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經銷商的推薦至關重要，而農村消費者對品牌的認知存在一定的偏差，因此常常出現兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋，一種是只認價格，誰低買誰的，出現了雜牌空調非常好賣的現象； 　　品牌意識整體淡漠：另外農村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內空調行業的四大家族在三四級市場上表現也不僅人意，與在一二級市場的表現來說相差甚遠，購買空調品牌意識不強。 購買物的時令性強：農村消費者購買“大件”產品的“時令性”很強，“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固，所以農村消費者購買空調的時間主要集中在夏季和春節期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。 農村市場經銷商需求分析 “知己知彼，百戰不殆”，搶占三四級市場還要研究三四級市場經銷商的心理需求，根據其需求來制定營