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創業機會文獻回顧與研究架構(編輯修改稿)

2026-07-24 13:27 本頁面

　

【文章內容簡介】成市場不均衡，創業者是市場特異的一群人，具有創業警覺性(entrepreneurial alertness)，可以快速知道改變的訊號并快速推導改變的原因與意涵，推出創新的產品或服務，而后模仿者進入再度回到市場均衡狀態。非創業者是在已建立的市場機會下最適化分配其資源以獲取利益，創業者則是經由新市場機會的確認下去指導與管理變動以獲取利益。概念化架構Kirzner(1985)創業機會確認的基本理論是具有創業警覺性的個人，在適當的環境能超越現有目的─手段的架構，發展對市場的洞察，個人更能理解此洞察的商業價值。Kirzner相信機會確認是一種對洞察或是預知靈光乍現的經驗，此經驗是必須在正確的人與在正確的情境下互動而來，在此情形下個人將進行一組不同于市場其它成員之系列的察覺和理性評價的行為，此行為包括真實的察覺(veridical perception)、理性評價(assessment reasoning)與打破現存方法目的架構(break existing meansends framework)，這是洞察或預知靈光乍現的結果，其它人與情境的組合則導致理性分配資源的非創業行為。其架構如下圖四：無能力無得利沒有警覺性的個人理性分配在現存方法目的架構下極大化有能力無得利打破現存方法目的架構無能力有得利理性評價有警覺性的個人有能力有得利機會確認或創造圖四：Kirzner創業警覺的機會確認模型正確的人正確的個人是指具有創業警覺性的人，即有能力不需尋覓即可察知被忽視的機會或是具有激勵傾向可以正規化未來映像。所謂有能力察知被忽視的機會是指對市場訊息的改變非常敏銳，此改變可能是一全新的競爭優勢且可以確實知曉其商業價值，這樣才是Kirzner所定義的創業機會。正確的情境正確的情境包含二個要素是能力(ability)與得利(gain)，對市場機會有警覺性是指當察覺機會時有能力去抓住它，不是一定要具備所有相關的技能、知識、技術或資源等，重點是要有對擷取并控制這些必要資源時的實質得利的期望。更重要的是利用機會的能力是須要能接入其本身所在市場。理性評價(Assessment Reasoning)創業決策是在某一必要決策脈落下開始對事實進行嚴厲且慎慮的評價，創業者必須正確地察覺情境，即要確認相關環境、最重要因素、正確地解釋特性與關系等。正確的察覺不會因不確定性或是他人不同認知而造成扭曲。一般市場成員會誤判情勢是因其無法理解新情境，會用過去的經驗與假設解釋新訊息。打破現存方法目的架構(Breaking and Creating meansends Framework)機會確認的精要是在決策時能打破現存方法目的架構的心智限制，以新的思考方式確認追求目標并用新的方法追求機會，然非創業者則僅會在原有心智架構下作最佳的資源分配，缺乏能力與意圖去克服現狀的惰性。本研究將把看到可能機會時，必須有打破現存思考邏輯的特性納入，即把打破現存方法目的架構視為創業機會的可能變量。四、Christensen., Madsen. amp。 Peterson 的機會確認概念化模型.環境掃描與創造力強化在機會渴望確認上扮演重要的角色，但僅提供不完整的圖案。定義創業精神是：機會推動，具有快速承諾機會的能力，通常是利用他人的資源，管理個人關系網絡，預期個人的報償與所創造的價值成正比（Peterson amp。 Stevenson, 1987）機會的概念機會被定義為與現狀不同的且被視為是可行(feasible)達成的渴望(desiable)未來狀態（Stevenson amp。 Gunpert, 1985。 Stevenson amp。 Jarillo, 1986）。機會涉及可行的改變、喜好的方向與達成某一渴望未來狀態。可行與技術及經濟因子有關，渴望則是主觀的偏好。熊彼得把機會與創新視同相等，并以五種創新型態來區別： l 新產品l 新生產或組織方法l 新市場l 投入的新來源l 新市場結構Kirzner(1982)則視機會是市場的不完美性，創業者看到一般人所忽視的市場訊息，因而享有超額利潤。在創業的領域，機會通常定義為有機率去開始一個新風險事業(venture)，此風險事業在熊彼得的五個創新上是有不同的意義的。機會必須能在市場上考驗，能有持續的利益潛能才算，機會必須有其市場定位，有其價值脈絡與競爭的前景。機會與事業策略利益潛能通常存在且同是被事業策略層級所收割，機會是是否能建立新事業單位的可能性，Christensen., Madsen. amp。 Peterson是對以下可能的機率定義機會：l 建立新事業單位l 改善現有事業單位的地位本文是以事業單位為機會分析的單位。在以事業單位為基礎

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