農用機械有限公司創業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 證同時完善售后服務系統，是我們公司成立發展過程中的重中之重。 目標市場相較于當前的城市市場，本公司的市場目標更多的偏重于農村及中小型縣城。一方面我們的產品更多的適合于農村個人或小集體使用，另一方面目前很多偏于落后農村生產仍然未利用機械或者只有少量的農機，大大的浪費了農村勞動力。憑借我們的優勢，憑借我們的努力，相信一定能站穩腳跟，尋得發展。我們把創業初期目標市場按地域特點分為兩類:德州市周邊縣城農機市場，德州境內各農村市場對于縣城農機市場，我們計劃進行指定經銷商提供產品，通過業務推廣，在各個縣城鄉鎮建立銷售點及售后服務點，為顧客提供各種指定服務。對于各農村市場，我們計劃通過產品的推銷，直接向農民提供免費的咨詢與培訓，同時銷售我們的產品。后期我們將會擴大市場，產品市場初步覆蓋臨近德州城市下屬的農村地區，包括山東及河北各地農村。 目標客戶目標客戶主要定位于德州周邊農村地區的廣大農村用戶。7．4 市場戰略分析針對現階段農村市場的需求，我們公司將集中精力進行細致研究，從中找出更多的細分市場，開發研制較好滿足細分市場需求的多功能快速換裝工具，實現一機多能，效益最大化。另一方面，除了不斷滿足農村市場對小型農用機械的種類的需求，我們還將對產品的售后服務做好保證。對于保修期內的農用機械發生各種質量上的問題時，及時解決，爭取做到免費維修。對于超出保修期的產品，對農機配件及時補充，不能存在無配件的問題。 市場競爭分析 主要競爭（1）與國內大型品牌企業競爭由于國內知名大型企業的品牌早已打響，就我們公司創業初期，由于公司規模小，產品單一，往往難以撼動其優勢地位。但是，就當前工程機械企業而言，沒有一個品牌居于絕對市場壟斷地位。誰都有生存發展的空間。所以我們依然保持樂觀的態度，并做好準備迎接挑戰。（2）與國內中小型相關企業競爭農用工程機械并不是一個成熟的市場，產品相互仿照、高度同質化，企業15 / 31間的競爭加劇，導致產品銷售價格競爭尤為激烈。多數農用工程機械制造商無論是技術、生產能力還是市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業最容易做到也最容易見效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農村用戶習慣在購買成本上能省則省，對產品的要求非常低，能使用就可以；加上產品技術含量較低，維修人員、配件和維修技術比較容易從社會上獲取等原因，客觀環境也促使企業參與低價格競爭。 參與競爭手段（1）提高自身管理水平和技術水平，加大對一線人員的技術培訓。使企業主要依靠提高管理水平、技術進步、提高生產率等手段獲得效益和提高質量，避免只靠降低整機成本獲取利潤。（2）與國內大型品牌企業競爭，我們將采取一系列錯位競爭的策略方法:A. 產品錯位所謂產品錯位，就是指選擇與大品牌不同但是有市場競爭力的產品。需要特別說明的是，產品錯位并不是指刻意追求產品的不同，而是著眼于市場空位或市場縫隙，然后像一顆鐵釘立即鍥入進去。a) 選擇不同的產品b) 選擇不同產品配置B. 市場錯位市場是立體的，既有區域的不同，也有層次的不同。任何大品牌在做市場的時候，都不可能是面面俱到，大品牌的非重點區域市場和非重點層次市場就是本公司創立初期的市場定位。a) 面向城鄉及農村區域市場。b) 面向經銷商及農民雙向市場。C. 價格錯位在價格方面，本公司不單純的通過降價以尋求發展，而是在通過技術的支持下，對產品價格正確評估。D. 服務錯位 服務錯位策略就是通過改變服務內容或服務期限獲取優勢的一種競爭策略。a) 提供更多服務內容：本公司將更多的重點放在服務方面。我們會提供額外的服務，例如設置一部熱線電話，及時解決產品售后可能出現的問題或者不定期對農民進行技術與維護方面的免費培訓，使公司的形象能夠深入人心。b) 延長保質服務期限。8．組織與管理 組織準則1 、首先對自己要嚴格要求，真誠對待員工，要與職工間取得相互信任； 2 、對員工要制定合理的制度約束其行為，有利于合理管理。 （其中明確獎懲制度）3 、讓員工都擁有公司的一部分股份，讓員工參與到公司的管理之中，使每個員工都為公司著想，使公司的發展進入良性循環。4 、定期組織員工進行培訓，提高員工技術水平與工作素質。 管理體系 公司性質有限責任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會總經理市場營銷部 人力資源部 技術研發部 生產運營部 財務會計部17 / 31 核心管理層經理職務與簡歷董事會：——由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰備，指定總經理的人選；總經理:——負責高層管理人員的升降與獎罰,組織召開全體職工大會——對股東會負責,并在公司會上匯報公司情況——管理與決定公司發展策略與發展方向——聽取下屬各項報告,并對公司人力資源直接介入——設立客戶服務部,為客戶提供咨詢,信息服務等,并不定期的接收客戶的反饋,并進行系統技術研發部:——積極研發各種新技術新機器以適應快速當今社會的快速發展。——對相關數據處理分析，以滿足公司各項業務的有機合理發展——對提供給客戶的策劃市場調查報告等進行模擬實踐,為其改進,使之完善——制作公司內部的管理系統,提供技術支持財務會計部:——制定會計制度,管理日常會計工作,將預測報告和其他內容等給總經理——協助總經理,制定財務信息系統,提供精確的財務報表,并做出相應的財務分析。收集財務情況,管理資金流動,控制財務人力資源部：——公司人才數據庫的編制、維護和管理——協調員工之間的工作沖突或矛盾——績效考核的主管部門，員工的招聘和辭退市場營銷部：——制定長遠市場計劃,新項目,新市場計劃,顧客服務戰略.——制定市場戰略,廣告和促銷計劃,進行市場預測和市場研究及開發,并對各項服務制定定價計劃。 ——根據市場供需狀況,對各項策略效應進行分析,業務分析與市場趁勢,策劃服務項目與顧客群體分層分析,拿出行之有效的市場拓展方案,并進行相應的市場調,進行市場開發。——對業務處理情況進行分析,找出利弊,以推廣市場運作。 管理模式集整管理模式集整管理模式可以集中描述為管理原則的人本（知本）性和系統性、管理制度的分權集成化、組織架構的扁平化、網絡化和可擴展性、業務流程的可重組性和柔性化、管理信息的數字化以及管理過程的自動化和智能化這種管理模式的先進之處在于通過樹立集整管理理念、充分應用信息技術、整合資源、重組流程、重構組織、再創文化，從而實現管理素能的升級拓展，為企業贏得新的競爭優勢。準確的市場定位、及時便捷的服務、靈活暢通的獲得渠道、富有個性化的產品，這些成為留住客戶的重要因素；我們公司將采用這種先進的管理模式，使公司進入良性發展。9．1 籌資本公司以經營小型農用機械產品為主營業務，為保證生產經營活動的正常進行，必須籌資，其籌資的主要方式為a) 吸收風險投資b) 吸收銀行貸款9．2 股本結構與規模公司注冊資本 500 :A 公司 股本來源股本規模 風險投資 技術入股 資金入股金 額 520 100 萬 180 萬19 / 31萬比 例 65% % %股本結構中,A 公司技術及資金入股占總股本的 35%,其余 65%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股.9．3 資金投入本公司以生產建設為主，所需原材料都是以直接采購或定做方式取得因而生產過程中不涉及固定資產的投入。預測公司創業初期共籌集資金 500 萬。其中包含風險投資 300 萬，公司籌資 100 萬元，短期借款 100 萬(金融機構一年期借款，利率 %)，用作流動資金；公司正常運營后,計劃在前短期借款的基礎上增加 100 至 200 萬,以此改善現金流動狀況并達到較合理的資產負債比。從縱向看，很大一方以權益資金投資將用于本公司的運作過程。從橫向來看，公司成立時，初步規模較小，知名度低，花錢較多而收入低。融資量將由大到中，再到大的過程。從而形成一個穩定持續的資金來源，保證資金的流動性和使用的高效率。10．財務分析 主要財務假設公司設在德州市經濟開發區,為大學生創業計劃,享受“兩年免征所得稅”的優惠政策,及公司成立自盈利起兩年免征所得稅,正常稅率為 15%.考慮到目前通貨膨脹的經濟形勢,公司的存貨控制采用先進后出的方法,這種方法會導致較低的報告利潤,符合穩健性原則,機器設備使用壽命為 10 年,期末無殘值, 30%分紅. 損益表損 益 表 單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%。 現金流量表第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、產品銷售收入 100 400 1000 4000 10000 減:銷售成本 100 200 500 2022 6500二、產品銷售利潤 0 200 500 1500 3500 減:銷售費用 100 100 200 400 800 管理費用 300 財務費用 三、利潤總額 200 200 900 2400 減:所得稅 360四、凈利潤 200 200 900 20