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有關市場營銷環境分析(編輯修改稿)

2025-08-23 13:19 本頁面

　

【文章內容簡介】化。例姐，由于普遍晚婚，致使市場對結婚用品的需要減少；由于離婚率很高，很多人離婚后不愿再婚，致使市場對住房、汽車、輪胎、日托服務等物品或服務的需要增加。近幾十年來，有些東方國家的家庭規模呈小型化趨勢，給經營這些家庭用品的行業提供了市場機會。 (五)非家窿住戶在迅速增加。這種非家庭住戶以美國最具代表性。美國的非家庭住戶有三種： ’ 1．單身成年人住戶。這種住戶包括未婚、分居、喪偶、離婚的單身成年人。美國單身成年人數近1 800萬人，約占住戶總數的23％。這種住戶需要較小的公寓房間、較小的食品包裝和較便宜的家具、日用品、陳設品等。． 2．兩人同居者住戶。這種住戶是暫時同居，需要較便宜的租賃的家具和陳設品。 3．集體住戶。集體住戶即若干大學生等住在一起共同生活。在中國，非家庭住戶正在迅速增加，企業應注意和考慮這種住戶的特殊需要和購買習慣。 (六)許多國家的人口流動性大。許多國家的人口流動都具有兩個主要特點： 1．人口從農村流向城市。隨著市場經濟的發展，工業化和城市化趨勢的日益明顯，人口必然不斷從農村流向城市。這對零售商業結構影響很大。人口集中在城市使得居民需要和城市市場迅速擴大，于是在城市出現了繁華商業街。 2．人口從城市流向郊區。第二次世界大戰結束以后，美國城市交通日益擁擠，污染日益嚴重，同時交通運輸大大發展，所以許多人紛紛從城市遷往郊區，于是在大城市周圍出現了郊區住宅區，而且在郊區住宅區周圍出現了郊區的郊區。 (七)一些國家的人口由多民族構成。美國人口基本是由過去兩個世紀以來的移民構成的，因而是個多民族的國家。中國人口由56個民族構成。企業要調查研究這種人口動‘向，因為不同民族的消費者有不同的風俗、生活習慣和需要。二、經濟環境市場是由那些想購買物品并且有購買力的人構成的，而且這種人越多，市場的規模就越大。這就是說，購買力是構成市場和影響市場規模大小的一個重要因素，而整個購買力即社會購買力又直接或間接受消費者收入、價格水平、儲蓄、信貸等經濟因素的影響。社會購買力是眾多經濟因素的函數。正因為這樣。企業營銷管理不僅受其人口環境影響，而且受其經濟環境影響。所以，企業還必須密切注意其經濟環境方面的動向。進行經濟環境分析時，要著重分析以下主要經濟因素： (一)消費者收人的變化。消費者收人包括消費者個人工資、紅利、租金、退休金、饋贈等收人。消費者的購買力來自消費者收入，所以消費者收入是影響社會購買力、市場規模大小以及消費者支出多少和支出模式的一個重要的因素。。消費者并不是將其全部收入都用來購買商品(包括物品和服務)。消費者的購買力只是其收入的一部分。因此，要區別可支配個人收入和可隨意支配個人收入。可支配個人收人是指扣除消費者* 個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。可支配個人收入是影響消費者購買力和消費者支出的決定性因素。可隨意支配個人收入是指可支配個人收人減去消費者用于購買生活必需品的固定支出(如房租、保險費、分期付款、抵押貸款)所剩下的那部分個人收入。可隨意支配個人收入一般都用來購買奢侈品、汽車、大型器具及度假等，所以這種消費者個人收入是影響奢侈品、汽車、旅游等商品銷售的主要因素。進行經濟環境分析時，還要區別貨幣收入和實際收入，因為實際收入會影響實際購買力。假設消費者的貨幣收人不變，如果物價下跌，消費者的實際收入便增加；相反，如果物價上漲，消費者的實際收入便減少。即使消費者的貨幣收入隨著物價上漲而增加，但是，如果通貨膨脹率超過了貨幣收入增長率，消費者的實際收人也會減少。企業不僅要分析研究消費者的平均收入，而且要分析研究各個階層的消費者收人。此外，由于各地區的工資水平、就業情況有所不同，不同地區消費者的收入水平和增長率也有所不同。 (二)消費者支出模式的變化。消費者支出模式主要受消費者收入的影響。隨著消費者收人的變化，消費者支出模式就會發生相應變化。這個問題涉及到“恩格爾定律”。德國統計學家恩斯特恩格爾(Ernest Engel，1821～1896年) 1857年根據他對英國、法國、德國、比利時的許多工人家庭收支。預算的調查研究，發現了關于工人家庭收人變化與各方面支出變化之間比例關系的規律性，稱為恩格爾定律。后來，恩格爾的追隨者 1嗍恩格爾定律的表述加以修改。目前，西方經濟學對恩格爾定律的表述一般如下!． ’ !．隨著家庭收入的增加，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重(即恩格爾系數)就會下降。 2．隨著家庭收人的增加．家庭用于住宅建筑和家務經營的支出^家庭收入的比重大體不變(燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會下降)。 3．隨著家庭收入的增加。家庭用于其他方面的支出(如服裝、交通、娛樂、衛生保健、教育)和儲蓄占家庭收人的比重就會上升。消費者支出模式除了主要受消費者收人影響外，還受以下兩個因素影響： 1．家庭生命周期的階段。有孩子與沒有孩子的年輕人家庭的支出情況有所不同。沒有孩子的年輕人家庭負擔較輕，往往把更多的收入用于購買電冰箱、家具、陳設品等耐用消費品。而有孩子的家庭收支預算會發生變化。十幾歲的孩子不僅吃得多，而且愛漂亮，用于娛樂、運動、教育方面的支出也較多，所以，在家庭生命周期的這個階段，家庭用于購買耐用消費品的支出會減少，而用于食品、服裝、文娛、教育等方面的支出會增加。等到孩子獨立生活以后，父母就有大量可隨意支配收入，就有可能把更多的收入用于醫療保健、旅游、購置奢侈品或儲蓄，因此這個階段的家庭收支預算又會發生變化。 2．消費者家庭所在地點。所在地點不同的家庭用于住宅建筑、交通、食品等方面的支出情況也有所不同。例如，住在中心城市的消費者和住在農村的消費者相比，前者用于交通方面的支出較少，用于住宅建筑方面的支出較多；后者用于食品方面的支出較多。 (三)消費者儲蓄和信貸情況的變化。進行經濟環境分析時還’應該看到，社會購買力、消費者支出不僅直接受消費者收人的影響，而且直接受消費者儲蓄和信貸情況的影響。大多數家庭都有一些“流動資產”，即貨幣及其他能迅速變成現款的資產，包括銀行儲蓄存款、債券、股票等。儲蓄來源于消費者的貨幣收入，其最終目的還是為了消費。但是，在一定時掰晦儲蓄的多少將影響消費者

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