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中海花園營銷策劃報告(編輯修改稿)

2025-08-28 18:37 本頁面

　

【文章內容簡介】進入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動實施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產品市場形象，深化產品市場推廣。同時開盤執行計劃確定。2004年1月——2004年3月2004年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作準備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，廣告表現以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產品說明會等公關活動形式對開盤產生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅開盤強銷期2004年3月上旬——4月底強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，在較短時間內沖擊銷售（預定）率。完成5樓、6樓及7樓的銷售。此時廣告投入密集而準確。住宅第二強銷期2004年5月——6月5月1日房展會借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結束。同時完成酒店式公寓的前期準備，包括售樓處包裝的改變酒店式公寓資料的設計及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團隊組建及培訓酒店式公寓引導期2004年6月——7月“國際知名酒店管理集團進駐中海國際廣場”新聞發布會同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐中海國際廣場”為主題開展一系列公關活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內在各大媒體爆發，迅速吸引投資者的眼球。酒店式公寓開盤強銷期2004年7月——10月2004年7月上旬酒店公寓正式開盤10月1日房展會酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準確。利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務。寫字樓與商務別墅引導期2004年10月——11月“長三角新經濟專家研討會”以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經濟專家研討會”等公關活動，針對寫字樓與商務別墅客戶的特點，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢寫字樓與商務別墅開盤強銷期2004年12月——2005年春節前2004年年底寫字樓正式開盤寫字樓與商務別墅公開亮相，在較短時間內沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準確。寫字樓與商務別墅持續期2005年2月——4月完成全部寫字樓與商務別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此中海國際廣場的銷售全部結束。推廣費用預算假設本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右， %的費用比例計算，總的推廣費用約為人民幣1300萬元左右。項目金額（萬元）比例（%）報紙39630雜志665其他媒體4售樓處8房展會外地推廣戶外燈箱4戶外廣告牌300樣板房折舊3路旗樓書DMSP活動、PR活動其他費用8總計1300100三、廣告企劃廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀，政府主持北外灘全新規劃藍圖，千載難逢的開發機遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”↓中海國際廣場在這歷史的宏偉史詩中脫穎而出，創造北外灘罕見的旗艦型復合式街區↓置身北外灘黃金端點的絕佳地位， ↓自身擁有國際高標準的產品品質↓中國一流實力開發商傾力打造↓理所當然成為北外灘的新動力源點，國際名流顯貴、社會精英的核心聚集地↓廣告總精神：北外灘，新動力源點階段廣告執行計劃準備期必須完成的工作（2002年10月之前）：對品牌進行全面整合，通過對工地現場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將中海國際廣場建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標客戶的心理需求是至關重要的。（一）基礎系統設計l 標志l 標準字體l 標準色、輔助色l 輔助圖形l 廣告總精神l 標志、標準字體、輔助圖形、廣告總精神的標準組合l 標志的變形（二）應用系統設計事務用品系統l 名片、信封、便箋、筆l 紙杯l 手提袋l 購房協議書封套/置業計劃封套l 看房專車l 工作證、停車證l 貴賓卡l 公文夾、檔案夾l 煙灰缸l 其他推廣過程中必需的事務用品現場形象包裝A、工地外部形象包裝l 工地圍墻包裝l 工地廣告牌l 立柱掛旗、條幅l 售樓處指示牌、精神堡壘l 功能區位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區指示牌）l 標識牌（包括領取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）l 看樓路線指引牌l 銷售通道形象包裝l 售樓處外部形象設計B、售樓處內部形象包裝l 售樓處的平面布置、裝修風格、器具擺放要求等建議l 售樓處形象背景牌l 售樓處展板設計l 室內屋頂吊旗l 售樓處其它形象展示C、樣板間形象包裝l 導視牌l 戶型牌l 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）l 免費

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