綠色循環農業公司創業商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 部門設置主要有：總裁辦、人力資源部、審計部。全國范圍內設77個營銷辦事處及區域市場，并設遂溪、江門、貴州、廣西等4個生產基地。 1資金實力雄厚、技術水平高；2較早進入市場，市場占有率高；3具有“壹號土豬”豬肉品牌；4具有連鎖經營渠道。廣東長江食品集團有限公 司公司長期致力于豬、禽、鴕鳥等的育種、生產、飼料、肉類加工等方面的研究。目前有18個養豬生產基地，年產杜洛克、長白、大約克優質純種豬1萬頭，長大、優質瘦肉型商品肉豬約30萬頭；1資金實力雄厚、技術水平高；2較早進入市場，市場占有率高；3產品種類多，生產鏈長，廣州力智農業有限公 司集生產、科研、銷售于一體的現代化綜合性農業企業，目前是廣州市規模最大的現代化牲豬生產基地。現擁有4條牲豬生產線和一座年產5萬噸的飼料廠,年產優質種豬2萬頭、商品肉豬8萬頭。1資金實力雄厚、技術水平高；2較早進入市場，具有一定市場占有率。 我們公司雖然剛起步且資金實力和科研實力都不如競爭對象，但我們也有我們自己的優勢：（1）公司優勢我們公司致力于生產高品質的綠色食品，公司所有產品及飼料原料的生產都處于同一個綠色循環系統中。上一個生產環節的產生的廢料將成為下一環節的生產原料來源，如豬產生的豬糞將成為種植皇竹草和養殖蘑菇等的原料。整個生產環節以生態、環保的理念，充分利用各種資源，絕不浪費任何還有利用價值的東西，從而達到生產的產品具有高品質，同時能最大限度的節約資源，降低成本。（2）產品優勢我們公司的宗旨是：推崇綠色食品，健康每個家庭！如何實現我們的宗旨？這將依靠我們的產品，我們的產品將是健康、環保的綠色產品。我們將嚴格按照綠色食品生產的有關規定進行生產。我們公司所有的產品都處在我們的綠色循環系統中，整個循環系統各環節都經過嚴密考慮，以達到資源的最優配置。另外我們的豬飼料等的配方也都經過嚴密分析考慮，是達到最優比例配比。我們的綠色循環系統以及我們的原料配方將保證我們產品的質量。我們公司的綠色產品，也將成為我們公司參與競爭的有力資源。（1）缺乏經驗：我們的創業團隊是剛畢業的大學生，在資金、技術水平、管理能力等方面上都將是我們的競爭劣勢。在技術能力方面，我們的創業團隊并沒有養殖方面的專業人才。在公司成立時，我們將聘請專業人員對我們公司員工進行培訓指導。（2）資金不足：在資金方面，對于剛畢業的大學生，沒有資金的積累，也沒有寬廣的融資來源，我們只能是自己出資一小部分，大部分依靠銀行貸款和風險投資。但是總體來說，在管理方面，我們雖然并沒有實際經驗，但我們所學的理論知識是能起到一定作用。并且在創業初期，公司規模較小，管理的難度不是很高，我們會用更多的時間去制定適合我們公司的管理模式與發展模式。 目標市場定位：茂名地區茂名市位于廣東省西南部，鑒江中游東側。總面積11445平方千米。2009年總人口701萬人. 茂名市是全省農業經濟比較發達的地級市，農業總產值、糧食總產量、水果總產量、油料作物總產量、豬肉總產值在廣東省地級市中均排第一位。茂名以煉油、乙烯生產為龍頭的石油化工工業在全國占有重要位置，是廣東省重要的能源、原材料和重化工業基地。茂石化煉油加工能力、乙烯生產能力分別達到1350萬噸/年和38萬噸/年，擁有華南地區最大的原油加工能力，有“中國南方油城”之稱。,而且收入高,屬中高層收入階層,而調查顯示,由于他們長期在環境比較差的地方生活與工作，所以他們會更加有欲望去購買更有營養和更健康的食品。,%。在崗職工人均工資22037元，%。城市居民人均可支配收入13161元，%。20032009年茂名市居民可支配收入及增長圖表如下：2008年茂名市城市居民收支情況如下表：城市居民收支情況計量單位112月增長%（一）人均家庭總收入元 工資性收入元11745 經營性收入元219 財產性收入元3762 轉移性收入元3179（二）人均可支配收入元13161（三）人均消費性支出元9674 其中：食品消費元3949 醫療保健元 交通和通訊元1433 教育文化娛樂服務元735從以上表格可以看到，%，%，%。從這可以看出城市居民對食品消費還是很重視的。結論：1．茂名的經濟發展正在不斷地提高，從而人們對食品消費的能力也在不斷地提高；2．我們公司的前期規模比較小，生產量也不是很高，首先把目標市場定在茂名，能減少巨大的物流運輸成本；3．所以，我們把茂名作為發展的第一個目標市場。：廣州地區2009年末，，廣州市09年的出欄量大約為220萬頭，共220000噸左右，這缺口現主要由其他省市調入，還有本市附近的小規模養戶補充，因而市場潛力巨大。蘑菇的市場需求也是非常巨大，由于其高營養，市場需求將繼續擴大。廣州人價值觀：廣州社情民意研究中心跟蹤調查10年發現，10項測量指標中，“身體健康”連續10年高居榜首，因此從中可以看出廣州人有著十分強的健康價值觀念。我們公司所生產的綠色食品，正好符合廣州人的價值觀。廣州市人均可支配收入及支出圖表如下：廣州市2009年城市居民人均可支配收入達到人民幣16837元，收入提高了，對生活質量水平也會相對提高，提高生活質量的重要方面就是提高食品消費水平。也將有更多的人追求高質量的生活品質，從而提高食品消費水平。而豬肉又是人們最經常食用的肉類食品，人們將要求有更高質量的豬肉產品，我們公司所生產的綠色豬將受到消費者的青睞。結論：1．廣州市的經濟水平高，人們對綠色食品的消費能力高，同時也注重購買綠色食品；2．廣州市的綠色食品市場的需求量大；3．隨著我們公司的規模逐步擴大，生產量也在不斷地提高，需要選擇更大的消費市場。所以，我們選取廣州作為我們的第二個目標市場。 目標客戶定位：中高等收入人群根據廣州社科院專題報道。據測算，廣東省目前城鎮居民在這個收入范圍內大約有80%的比重。2009年末，也就是說根據80%的比例，當然這只是一個保守的數量估計，因為作為廣東省省會的廣州市，經濟發展走在全省前列，其中高等收入群體的數量將更多。中高等收入群體的一個特點是，家庭人口少且就業率高。以兩夫妻和一小孩占大部分比重，，、%、%、64％，%的水平。因此家庭人口少則更加注重家庭小孩的營養健康，負擔小則有更多剩余的錢支付除了保障基本生活之外的消費支出。我們的目標顧客為中高等收入人群。對于這部分人群，隨著他們收入水平的提高，逐漸追求更高質量的生活。而食品消費是生活質量的重要指標，他們將愿意付出更高的價格來消費高質量的食品，以此來提高生活質量。結論：1．這部分人群，隨著他們收入水平的提高，逐漸追求更高質量的生活；2．食品消費是生活質量的重要指標，他們將愿意付出更高的價格來消費高質量的食品，以此來提高生活質量；3．所以，我們的目標顧客為中高等收入人群。 SWOT分析與PESTEL分析 SWOT分析表綠環農業SWOT分析表S （優勢） 構思新穎，可行性高。 市場需求量大。 產品高營養。W (劣勢） 管理隊伍經驗不足。 市場已經有了相似模式企業在經營。 缺乏實際經驗。 資金匱乏，技術投入難以跟進。O (機會) 國家的三農政策。 市場潛力巨大。 人們對高質量食品強烈要求。 中國豬肉產品的質量合格率低。 中國國內市場廣闊且豬肉市場處于變革時期。發揮優勢，搶占機會 提高產品的合格率。 生產高營養綠色食品。 以生產管理的透明化，贏得消費者的信心。 加強技術投入。 抓住時機，立足與本地市場。 塑造企業品牌。利用機會，克服劣勢 保證產品質量，以質量贏得客戶。 加強與政府的聯系，取得政府支持。 尋找好的消費渠道。 做好產品定位，吸引市場閑散資金。 加強自身企業發展的差異化。T （威脅） 國內外許多大集團開始向中國養豬業進軍。 中國豬肉市場復雜，消費者對中國豬肉市場的失望。 豬疾病很多，難以控制。 國外高品質豬肉的進入，加大了競爭難度。發揮優勢，轉化威脅 以新的理念和模式求得獨立發展。 擴大養豬過程的透明度。 加強豬疾病的預防。 不斷提高企業綜合素質。減小劣勢，避免威脅 學習國外先進的管理經驗。 多多進行實地觀摩。 進行義務宣傳如何辨別劣質豬肉。 努力吸引社會上的閑散資金。 嚴格把好生產過程中的質量關。 加強豬疾病的預防。 PESTEL分析表PESTEL分析模型又稱大環境分析，是分析宏觀環境的有效工具，不僅能夠分析外部環境，而且能夠識別一切對組織有沖擊作用的力量。因素分析內容P（政治），政府對農業市場的控制力較強。，農業要不斷向前發展,才能滿足中國人口問題。，國家加大了對“三農”問題的投入。4.“禽流感”“瘦肉精”“瘟豬肉”等事件加大了政府對養殖業，尤其是養豬業的關注和審核。，很多國外大資，都緊盯著中國這塊肥肉。E（經濟）。，每年消費生豬約六億頭，4900萬噸。：1980年家庭生豬養殖，大約占全國的90%以上；2008年，這個比例只有不到35%。4.“禽流感”“瘦肉精”“瘟豬肉”等事件,中國消費者對中國豬肉市場的失望，對新健康食品的渴望。S（社會），99%的中國人是食用豬肉的，且豬肉相對于其他肉類較為便宜，是大多數人群的選擇。豬肉可提供血紅素（有機鐵）和促進鐵吸收的半胱氨酸，能改善缺鐵性貧血。，介于中國人口年齡結構呈現“兩頭小、中間大”的格局持續保持的勢頭，中國的消費群是龐大的。T（技術），大多數還是農戶自行養豬的方式，技術含量低，養殖的方法不夠科學。：每頭母豬年提供斷奶仔豬，我國僅17頭，美國為20頭，巴西為25.96頭，日本為24.92頭（見上圖）；仔豬存活率我國為84%，美國為95%；生豬出欄率我國低于世界平均水平35個百分點。 ，以提高生產效率和產品質量為目標。E（環境），絕大多數的生產活動不可避免地要破壞自然環境的質量，而如今從聯合國到世界各國政府都對環境的污染給予了足夠的重視，并制定了相 關的法律予以制止。2. 企業對生產環境的要求。，采用循環模式，使污染達到零排放。產品應當達到國際認證的標準。L（法律），法律對行業的規范和發展起到了保障、監督和限制的作用。，如《食品安全法》等。進一步完善了行業規范。3. 企業自身制度的建設和規范。企業應要依法辦事，按照法律規范從事生產經營活動。 綜述政治的穩定性及其所采取的政治主張及行為，將直接對整體的經濟環境帶來不同程度的正、負面影響，經濟水平所處的不同階段和經濟發展的不同速度又對其所屬的社會文化及生活方式等產生不同程度的影響，經濟為科技發展提供了物質保證，同時，科技革新又推動了經濟不斷向前發展，經濟、科技的飛速發展，就要新增剛涉足領域的相關立法以及完善和健全已知領域中相關法律法規，而環保是人類及世界經濟實現可持續發展的根本。第四章　 場址選擇和總體規劃建設規模化豬場在場址選擇上是十分重要的。一個理想的場址應具備以下條件：地勢高燥，排水、通風良好的地形；水源充足，水質好，電力供應有保證；交通運輸方便，遠離居民區和其它畜禽養殖場以利于防疫等。豬場建設還要嚴格遵照中央關于保護基本農田的政策，充分利用荒山、丘陵、坡地等，而不占用基本農田。 場址選擇和布局本項目經相關部門專家的考察論證,擬選擇以廣東省茂名市電白縣XX鎮XX村為目標場址。早期占地面積在15畝左右，后期根據不斷發展的需要，相應地擴大場地或者建立分公司。 項目場址環境特點氣候適宜電白屬于典型的亞熱帶季風氣候區，氣候特點是夏季炎熱多雨，冬季寒冷少雨，雨熱同期。這里冬季溫暖，最冷月平均氣溫在0℃以上；夏季炎熱，最熱月平均氣溫大于23℃，氣溫的季節變化顯著，四季分明。，夏季較多，但無明顯干季。同溫帶季風氣候相比，季節變化基本相似，只是冬溫較高，年降水量增多。 是全國光、熱、水資源最為豐富的地區之一。水資源豐富電白縣主要河流有沙瑯江、龍記河、龍灣河等14條河流，其中沙瑯江是電白最大的河流，干流全長112公里，匯鑒江入海。（）；；。據資料統計，河川徑流豐枯差異較大，。勞動力資源充足全縣共有人口122萬人，其中勞動力40萬人，外來勞動力10萬人。隨著當地經濟的不斷發展，以及外來人口的增加，滿足現有規模的農業、工業和服務業生產所需勞動力僅為總勞動力的89%左右，尚有10%的勞動力處于閑置狀態，由此可為本項目提供充足的勞動力。交通電力通訊發達該項目地址交通便利，有325國道、S282省道和113省道線經過。電力供應充足，項目區內電力為華南電網區，該縣有大小發電站數十所。程控電話，移動通信暢通無阻。 公司的總體規劃與建筑設計根據公司發展的實際情況，公司的廠房分區規劃如下表：（單位：平方米）發展階段廠房分類占地面積前期養豬場蚯蚓房蒼蠅房480蘑菇房皇竹草種植區辦公樓20飼料倉庫300前期總面積后期養雞場900養兔場900養鴿子房500后期總面積2300總規劃面積公司在對豬場規劃布局時，根據養豬