創意創業大賽企業策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 劣勢 圖233．企業的營銷計劃 隨著人們的生活水平的顯著提高以及人們對食品的追求不僅僅局限于營養，更注重的是健康。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。隨著市場經濟的發展，一些食品領域的安全問題也逐漸暴露出來，引發人們對食品安全的擔憂。綠色有機食品觀念被大多消費者接受并且愿意購綠色有機食品，產品出于成長階段。上升時期。 我公司提出了打造綠色有機蔬菜，給人們的生活健康提供一個良好的保障。網上偷菜，如今已是一個眾所周知且受到大多數網民歡迎的網絡游戲。“今天，你偷了嗎？”已經成為白領間的問候流行語，越來越多的人投入到開心網中玩偷菜玩到近乎癡迷的程度，小到幾歲的小孩，大到公司要員。這里的基地能夠將網絡游戲中的種菜模式與現實的種菜相互結合。客戶可以登錄網上申請自己的田地，雇傭種手（種手：田地管理員），給自己喜歡的蔬菜施肥，澆水，除草。種手會通過網絡，將自己種的菜圖片和管理數據報告及時的發布給消費者。以便于客戶能夠對菜地進行管理。種手也會適當的給客戶一些種菜的意見。等到蔬菜收獲的時候，客戶可以自己的來收菜，或者也可以通過物流快運的方式將所收獲的蔬菜快遞到家里。我公司還開發了旅游觀光項目，顧客可以通過網上預訂或者電話預定，到基地旅游觀光。 現在很多的工作的白領工作比較忙，沒有時間逛菜市場，但是上網的時間還是比較充足的，所以我們針對于這種情況就特別的推出了網上訂單的活動。你可以登錄我們的網站，點擊菜單預定，我們將會按照規定的時間，將你所需的綠色有機蔬菜配送到你的家里。（1）分區定價策略：由于各個片區所處外部環境的不同，國家和地區政策、經濟狀況、競爭態勢的差異，應當采用不同的地區價格和不同的價格策略。采用CIF報價逐步代替FOB報價，以便防范中間商的投機行為和片區間潛在的渠道沖突。（2）價格和品牌形象：面對直接的競爭者，同類同質的產品定價應當高于競爭者，以維護品牌形象和企業的長期發展。（3）收集競爭者準確的價格信息，掌握定價的主動權，而不是被動跟進，一旦市場有所變化，必須及時地調整壽光蔬菜的定價策略。（4）內部轉讓定價：若干年后壽光蔬菜的稅收優惠被取消以后，在擁有自己獨立銷售公司的地區，若當地的綜合稅率比中國高，則采取高轉讓價格；若當地的綜合稅率比中國低，則采取低轉讓價格。 成立蔬菜專業管理社的形式，向專賣超市供應達到標準的綠色有機蔬菜。農戶＋基地＋管理社模式運作，農戶按照合作社訂單要求進行生產，產品全部交給管理社統一銷售。銷售前管理社專門技術人員對產品進行農殘檢測，合格者方可裝車外運。這樣產品質量有了保證，有利于形成品牌，增強市場競爭力。成立農民專業管理社、實行產業化經營是新農業的發展方向。成立管理社是對專賣超市有力的供應保障。綠色農副產品專賣超市強化基地農產品質量全程監控，鼓勵農業生產基地和生產主體使用無公害、綠色生產新技術，積極支持申請無公害農產品、綠色食品、有機食品的產品認證，依法保護設施農產品注冊商標、地理標志和知名品牌，推進設施農產品質量認證工作上水平。 加強化科技支撐。加快對現有設施結構進行技術改造，引導農民逐步應用科學的溫室結構模式和節水滴灌設備、卷簾機等配套農機具，提高設施農業對資源的利用率，降低生產成本。開展設施農業科技培訓，幫助農民解決生產經營中的實際問題，提高農民運用先進實用技術和發展設施農業的能力。 加大設施農業集成配套技術的應用力度。推廣選用適宜溫室栽培的優、特、精、細、蔬菜和瓜果品種；積極推廣壽光式第五代高效節能性日光溫室；積極改造舊棚、老棚，提高溫棚生產能力；積極推廣深冬菜生產，加強春提前、秋延后生產管理，合理安排茬口，一年多熟，立體栽培，提高產品品質和效益；推廣應用棉被覆蓋卷簾機、旋耕機、棚內滴灌栽培技術、熱風爐加熱；積極推廣使用沼渣、沼液施肥法；適時休地曬棚、深翻土壤、熏蒸悶棚、消毒防病。努力提高設施農業整體生產水平。（由于企業的剛剛起步發展，所以在自己的基地選擇上還是使用的是租賃的方式，以上提到的是在為選擇基地大棚的時候有一個適當的參考）。 由于企業是剛剛建立，所以為了節約成本最好還是租用儲存庫使用，等到以后有了一定的經濟實力和企業需求再去建立自己的儲存庫。就目前選擇的儲存庫來說，最好選擇交通比較便利的地方，這樣在物流配送的時候會更加方便快捷。 營銷策略 營銷目標 堅持走規范管理、規模經營、產業化和綠色有機無公害蔬菜發展之路，促進了企業自身實力的發展壯大。進一步加強農產品和農業科學新技術的交流與合作。1品牌策略（1）建立品牌管理體系，盡快在各個蔬菜制品銷售國家和地區注冊“山東省綠康蔬菜集團”商標和企業名稱，避免被他人搶注，影響整個產業的發展。（2）單品牌策略：在新開發的市場，無論大包裝小包裝堅持采用“壽光蔬菜”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價。（3）雙品牌策略：在成熟市場且“壽光蔬菜”品牌已建立一定的知名度，當產品質量低或低價傾銷的情況下，使用另一低檔品牌，以維持“綠康蔬菜”牌的品牌的形象。 2包裝 （1）包裝設計區域化：壽光蔬菜的小包裝已開始逐步進入國際市場，由于小包裝已非原先作為生產原料的概念，標貼色彩和設計應針對當地的風俗和文化、用戶的偏愛和喜好加以選擇，如中東地區，顧客喜愛代表生命力和水的綠色。（2）包裝物：加強國際上包裝物發展趨勢研究，制定改進計劃，注重環保意識，開展包裝物的回收和再利用工作。3 創造差異化的概念—— 6A標化菜對于有機蔬菜，人們即熟悉