全智能坦克撿球機項目商業實施計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 致力于發展成為體育運動類智能機器人的領導者　廠址選擇我們核心智能體育設備研發有限責任公司將廠址擬定于陜西省西安市高新技術產業開發區。理由如下：1. 優越的地理條件，第二產業發展前景看好西安市地處中國陸地版圖中心和中國中西部兩大經濟區域的結合部，是西北通往中原、和東北各地市的必經之路，也是國家實施西部大開發戰略的橋頭堡、具有承東啟西、連接南北的重要戰略地位。同時西安市已經建成了以機械設備、交通運輸、電子信息、航空航天、生物醫藥、石油化工為主的門類齊全的工業體系。第二產業增加值逐年提高，工業發展勢頭看好。2. 高校林立，產品推廣銷售市場廣闊西安市是科技發達、創新力強的城市。綜合科技實力居全國城市前列，全市擁有普通高校62所，產品推廣市場廣闊。同時教育事業的蓬勃、科研力量的雄厚都可以為公司培養良好的技術人才。廠區將會由物業公司提供完善的物業管理，使得公司擁有舒適、安全、溫馨的環境。園區內投資服務中心可為公司提供投資服務與幫助。因此，公司從立項、審批，到企業注冊、登記，以及公司入駐后與各部門的聯系協調工作能有序進行。 我廠區處于西安市高新技術開發區，這里交通發達，便于公司產品的流通。于此同時，這里集商業街、學校、醫院、超市等于一體，形成了良好的生活和休閑環境，服務網絡一體化，是理想辦公場所之選。此外，這里集中了諸多高科技公司，也是前沿科技信息集中地。因此，在這里我們可以得到更多有關市場變化的信息。以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。考慮到公司為制造類企業，并且在成立初期規模較小，所以我們采用組織結構簡單、管理費用較低的直線職能制組織結構，組織結構如圖所示：（直線職能制組織結構）董事會 總經理行政部財務部營銷部技術部研發生產質檢審計會計銷售售后服務市場調研董事會：由風險投資方及創業團隊成員組成。董事會是公司股東大會的執行機構，董事會對股東會負責，行使以下職權：負責召集股東會，并向股東會報告工作；執行股東會的決議；決定公司的經營計劃和投資方案；制定公司的年度財務預算方案、決算方案；制定公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制定公司增加或者堅守注冊資本的方案；擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；決定公司內部管理機構的設置；聘任或者解聘公司經理，根據經理提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；制定公司的基本管理制度。總經理： 由董事會聘任，是公司的最高負責人，行使公司的最高決策權。組織制定企業戰略發展規劃并組織引導推進實施；負責公司戰略管理，實施公司年度經營計劃和投資方案；擬訂公司內部管理機構設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規章；負責公司重大事件或特殊性事件的處理；提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人。財務部：本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗。包括會計和審計兩部分，負責公司內部的財務控制、會計、金融、成本控制、投資等活動，進行財務預算，會計計算和財務分析和檢查，與人力資源部聯合制定員工的工資及獎金制度。定期向董事會遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議，審計業務暫時由監事會負責。技術部：經理：機械制造及其自動化等相關專業，碩士及以上學歷，有獨立研發的能力，有5年以上相關從業經驗工人：經歷過專門技術培訓，中專以上學歷包括機械配件生產車間，控制原件生產車間，安裝調試車間，售后維修車間。完成對智能撿球機核心部件的生產和最終的安裝調試（具體流程見生產管理部分），對于整個生產過程中的質量控制有相當嚴格的要求，成立了專門的質檢組，從原料開始，到最后的成品進行全程的質量監督。在產品開發初期，由我們團隊的所有成員共同努力，在廠址選擇、員工培訓和管理、技術開發、產品銷售、資金出納、售后服務等方面商量并制定出一些列公司運營的章程，并付諸實施，根據實際情況再加以修改。營銷部經理：碩士及以上學歷3年以上相關從業經驗；員工：本科以上學歷，經濟管理相關專業。包括策劃，銷售和售后服務三個部分，負責公司市場營銷的方面工作。其中，售后服務組負責對銷售給經銷商的產品做跟蹤服務。行政部：包括人力資源和后勤兩部分，人力資源組負責員工及生產工人的招聘，管理，培訓等。后勤組則負責服務外包活動以及倉庫看管，日常打掃清潔等一些雜務。人力資源：人力資源管理等相關專業，本科以上學歷，有1年以上人力資源從業經驗。后勤：吃苦耐勞，身體健康。用外部招聘和內部招聘相結合的原則。在公司發展初期，主要招聘方式為外部招聘。具體與高校聯系，招聘優秀的應屆大學畢業生，以降低公司管理費用。 公司理念核心智能體育設備研發有限責任公司以“科技創新助推體育發展”為企業宗旨，不斷在現有技術上進行創新，力圖將公司產品更加完善，為客戶提供最優質的產品，同時達到更高效的節能目標，造福社會！同時，公司還將不斷完善產品加工制造流程，縮短生產周期，降低生產成本，以最低廉的價格、最優的品質來贏得市場，也能夠讓股東獲得更多的利潤。 公司文化企業文化是企業的內在靈魂，是被組織成員認可并共同遵循的基本信念和認知。它是精神品質、價值追求、形象信譽的集中體現。核心智能體育設備研發有限責任公司的健康、可持續發展，將得益于企業文化的創新和發展。公司注重文化建設，堅持與時俱進，打造具有公司特色的企業文化，營造和諧、團結、積極向上的公司氛圍。 公司價值觀我公司的價值觀為：創新，實用，優質，誠信，感恩。1．“創新”反應我們精益求精，不斷完善的發展理念；2.“實用”強調我們公司以科技立業，憑借創新的技術、科學的管理，精益生產而創造競爭優勢；3.“優質”表明我們公司的產品以最合理的性價比為顧客提供可靠的產品以及服務；4.“誠信”要求我們真誠的對待客戶，服務客戶，用我們高質量的產品來打動客戶；5.“感恩”闡述了公司的高度社會責任感，我們要回報社會，會以實際行動為社會做出我們的貢獻。 公司環境核心智能體育設備研發有限責任公司本著“家”的理念服務于廣大員工，讓員工感受到如家般的溫情和舒適，從精神上滿足人們的需求。公司領導者拋棄傳統的管理理念，大力推行人性化的管理，堅持以人為本的的生產、經營、管理理念，讓每個身處于公司的人員真切體會到被尊重的需要、自我實現的需要，從而激發員工的內在潛力，提高工作效率和效益，增強團隊榮譽感，鼓舞士氣，使整個公司氛圍更加融洽、和諧。公司在此理念的基礎之上致力于完善“人性”、“環保”和“以人為本”三個方面。人性 核心智能體育設備研發有限責任公司全體員工的安全、健康和福利對于公司來說是至關重要的，同時也是提高公司效能的一個重要基礎。因此，公司承諾給所有員工、客戶、供應商、訪客及當地社會提供一個安全健康的工作場所。公司的所有活動均以保護環境、保護員工和公共安全和健康的方式經營；公司所有的活動都遵守當地法律、法規的要求；公司把創造和維護健康安全的工作環境職責作為雇傭條件之一；公司通過工藝改進、技術管理、全員參與來節約能源，提高能源利用率；公司提倡與社會進行開放式的溝通以期待解決大眾關注的問題。環保環保是每個企業履行社會責任的最好體現，公司考慮到長遠發展，必定將采用以人為本發展戰略，通過全程最低污染操作流程，爭取在每個環節都盡量減少對環境的污染破壞，以實現公司節能環保的辦廠宗旨。（1）.削減不可循環包裝材料的使用；（2）.合理使用原材料，做到材料的充分利用；（3）.生產過程中合理使用水和電，杜絕一切鋪張浪費。以人為本 在21世紀，以人為本發展已成為一個至關重要的問題。智能體育設備的先行者，核心智能體育設備研發有限責任公司始終致力于不斷研發、生產節能產品。因此，我們制定了下列以人為本發展的戰略目標：，專注于核心價值以提高效益；；、新技術，以降低能源的消耗和不可再生資源的利用；。1. 企業員工的招聘人才資源是企業的核心資源，吸引并留住優秀的人才是企業發展的根本，要提高公司在競爭中的軟競爭力，真正做到1+12的效果就必須做好人力資源的管理，建立一套完整的人力資源管理制度，吸引、選擇、保留高素質的人力資源。 企業員工招聘計劃表 （單位：人）部門行政部營銷部技術部財務部第一年人數520103第二年人數640204第三年人數850455在人才招聘方面：招聘的過程就是不斷給企業注入新鮮血液和保持員工隊伍良好素質的過程。注重人員軟能力和硬能力綜合考評的原則，由于機械的科技要求較高，所以在招聘技術人員時，要注重其實際技術與科研能力和實際動手能力，會計人員注重其實際財務應用能力；管理人員，信息人員，營銷人員則更注重的是他們的軟能力，注重他們的人際關系能力，溝通能力等；生產部門如果招聘生產工人則直接招聘技工或下崗職工即可，并采該部主要負責新技術、新產品的研究與開發，負責對目標客戶設備的質量改進、技術規格的制訂與修改，以及原材料和消耗品標準的制訂等。根據市場策劃與營銷部和設備安裝與售后服務部收集和反映的信息進行研究開發和改良。并負責對客戶改進后的設備安裝、調試以及相關技術培訓工作；收集所有與客戶有關的信息資料，以便根據信息及時作出相關處理，并進行存檔備案；在做好客戶售后服務的同時，與財務及市場策劃與營銷部門協調、催收余款事宜；與市場策劃與營銷部門協調，定期拜訪客戶，了解客戶的使用情況和客戶的新的要求，并做好客戶拜訪記錄表；每一次的售后服務，都要有客戶設備故障及處理的方法的詳細記錄，記錄必須按月整理成冊存檔，交一份技術部存檔；在售后服務中發現的問題要及時匯總，與技術攻關部討論，提出確切的解決方案以便售后服務部門及時改進；無條件執行公司領導以及公司有關利益為目標的售后服務指示。2. 員工培訓計劃對于新員工來說，進入公司的第一件事就是接受培訓，這時的培訓內容為：了解公司理念，公司精神，基本業務流程，基本操作技術等，以使具有不同價值觀，不同觀念，不同工作作風，不同工作習慣的員工形成統一的認識，提高公司員工的工作效率和工作質量，形成良好工作氛圍和企業文化，使員工盡快熟悉業務流程，盡快融入工作環境中。同時為了公司的不斷長遠發展就需要不斷給員工充電，技術人員要不斷接受新技術新觀念，管理人員也需要各方面管理知識的培訓，提高管理的層次，市場推廣人員的培訓主要集中在銷售技巧和產品知識。同時員工的培訓也會一定程度起到激勵的作用，提高員工的積極性，促進公司的進一步發展。對技術人員和質檢人員進行定期培訓，如有研發需要，可選拔優秀的員工脫崗培訓。生產車間定期召開安全生產座談會，對工人進行安全生產的教育，制定嚴格的生產管理控制制度。在員工考核方面：員工考核制度的制定有助于員工的管理，提高員工的時間意識，工作意識和創新意識；有助于確定員工的努力方向和具體培訓內容，促進員工全面發展；有助于人員的合理配置，通過考核可以具體的知道員工的特長和能力所在，來安排合適的職位，做到人盡其才；有助于公平公正的分配工資和福利，進行有效的薪酬管理。對員工德、能、勤、績全面的考核方法為：對比排序法，結果法，上級考核，同級考核，下級考核和自我考核等。在員工激勵方面：人都有惰性，但同時人的潛能又是無限的，這就需要采取一定的激勵手段來刺激員工的進取，激勵方法主要有物質激勵法和精神激勵法。物質激勵包括信薪資和福利激勵。員工的招聘工作主要由行政部門完成，培訓工作主要由技術部門完成。培訓期為三個月，三個月后對員工進行最終的考核，考核通過的將為正式的員工，未通過的將不被錄用。企業員工的業務素質是保證企業向前不斷發展的根本，有好的產品同時，必須得有優秀的員工去將好的產品生產出來，并推向市場，因此我公司對員工培訓十分重視。首先，在員工進廠的一個月內主要是培養員工的細心、耐心、用心的“三心”素質，因為我公司的產品最主要的就是給汽車用戶帶來方便和舒適，只有在這“三心”的基礎上，我們才可以保證員工能夠生產出顧客滿意的產品。其次，第二個月是培養員工的生產技能，我們要求每個員工都要做到精益求精，力求打造出優質的產皮。最后一個月是培養員工的社會責任感，并開設干部培訓班等，努力將我們的員工培訓成管理能力較高、業務水平優秀、社會責任感良好的現代化工人。員工薪資：參考公司所在地西安的工資水平，員工工資如下表所示：員工薪資表 （ 單位：元）部門所有部門財務部技術部營銷部員工類別管理人員員工工人研發質檢市場售后銷售基本工資50003500280035002000250022002800+提成3. 員工福利：為公司員工及生產車間工人提供一定的住房補貼；為員工提供三險一金；提供免費的午餐；提供一定的交通補助及通信補助；從年終利潤中抽出部分分發獎金。1．網絡管理：現代社會網絡越來越發達，人們對網絡依賴性也越來越強，網絡生活在人們生活中占的比例越來越大。所以公司要充分利用網絡優勢為公司發展服務。網絡是一個很好的信息平臺，可以充分利用為公司做好宣傳，公司可以在自己的網頁上發布公司的最新信息和最新產品信息，讓客戶在網絡上對公司和公司產品有一個很好的了解。現在網上銷售變得也越來越火，所以公司也要開發自己的網絡，在網絡上銷售自己的產品，這樣客戶也會很方便的買到自己想要的東西。同時可以利用網絡來了解客戶信息，建立客戶聯系方式。建立信息交流平臺，這樣公司員工或非員工通過網絡給公司和產品的發展提意見或創意，對于這一部分有相應的獎金與其掛鉤，激發各種創新思維。這些信息將由市場營銷部移交給相關部門。通過網絡可以迅速獲得最新信息及競爭對手最新動態，使公司做好各種準備。2．公共關系管理：公司總要與外界進行各種各樣的聯系和樹立自己良好的企業形象這就需要公司對公共關系的管理。公共關系包括與媒體，與政府