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某商貿城商業項目推廣方案(編輯修改稿)

2026-01-22 15:12 本頁面

　

【文章內容簡介】開發理念，擇取城市黃金地段，以人為本，開發出適合現代經商和人居的城市標志性綜合體。 29 30 二、市場定位項目形象定位 ? 形象定位的目的： ? 符合項目基本建筑特征與文化內涵 ? 滿足目標客戶群心理需求與經營、消費需求 ? 商業項目在城市商業中的惟一性、排他性需求 ? 形象定位的原則準確性原則準確表達項目地理位置、經營方向、商圈地位、結構特點、文化內涵。目的性原則傳達項目經營目的、商圈地位目的、發展前景目的。吸引性原則對有投資意愿的投資者群體、經營商群體、消費群體起到吸引關注、了解商業目的的作用排他性原則將商業項目自身具備的獨特性、唯一性發揮得淋漓盡致，防止其他項目復制或模仿，以達到在短時間內不可為其他項目超越的目的。 31 故本項目形象定位如下：更新、更專、更全池州十萬方商住一體的綜合型專業批發市場整合專業分區市場的中低檔綜合型商貿批發市場 32 客戶群定位 A、經營者原商貿城的經營者；本地區的從事各類商品批發的經營者；看好本項目的周邊其他地區的經營者。 B、投資者本地區的商鋪投資者；看好本項目的周邊其他地區的投資者。以上人群所具特點是：年齡在 30— 55歲之間；月收入中等以上，經濟條件富足；具備一定的商業經驗或有商業頭腦，商業消費觀念跟的上市場的步伐。 33 三、產品定位產品開發步驟按原計劃的三期開發產品建議：由于商業面積較大，故配套的倉儲面積應適當擴大根據功能市場分區，建筑內部結構布局適當調整 34 業態組合規劃思路：業態定性分區，專業化整合分布建議： 1）沿街引進強力品牌入駐，提高項目形象，拔高定位 2）內街一層二層定性分區：服裝鞋帽區（含家紡），食品區，日用雜貨區（包含日用品，辦公文具等），五金區（含建材），家電影像區（小家電，影音制品）備注：具體各分區的位置劃分及空間比例在拿到詳細規劃數據確定 35 36 四、價格定位根據對本項目周邊市場（毓秀門，湖光苑等）的調查分析，結合目前市場行情，暫定本項目各價格如下：商鋪：一層臨街 15000元 /㎡二層 2800元 /㎡住宅： 2800 元 /㎡第三部分項目營銷推廣 37 一、營銷推廣策略（一）、推廣主題基于前面的分析和本項目的地位，并結合目前商業物業市場的實際情況，在本項目的營銷推廣時，主要圍繞以下幾個方面進行：更新、更專、更全，池州十萬方綜合性專業批發市場本項目的 “ 新 ” ，該項目是舊城改造，全新面貌，全新起點。由于是改造項目，以往積累的人氣是優勢，商業底蘊豐富地段是一級地段，不可復制，位于交通要道，出入方便突出項目的差異性，獨樹一幟（二）、項目形象包裝 VI系統的建立物業標志是一個物業的眼目與靈魂，對于房地產物業，應根據樓盤的內涵，總體推廣精神進行定位，設計。設計要點：個性鮮明、特點突出、能體現本項目的文化底蘊。 38 物業內外包裝實施【 1】重建售樓部基于本項目的體量大，形象是至關重要的部分，建立一個醒目，上檔次的售樓部勢在必行【 2】現場圍墻及未拆遷部分的包裝基于項目地段的優勢，位于齊山大道與湖心路交匯處，故建議掛上一個大氣、醒目的廣告牌以及部分條幅，吸引過往行人，提高項目形象及知名度，美譽度。 39 【 3】道旗本項目位于進入市區的干道邊，故建議在此道路兩邊，懸掛道旗，營造項目現場的氣氛，引起更多人的關注，吸引更多人氣。【 4】室內展板制作精良的室內展板給人以賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發展商的一絲不茍的敬業精神，親切有禮的服務態度和上乘的水準。因此必須用電腦噴繪等手段來精工制作。 40 【 5】軟性包裝 ? 精美樓書或折頁內容包括：項目效果圖 /地理環境 /交通狀況 /周邊配套 /會所 /自然景觀 /戶型介紹 /車輛管理 /保安 /裝飾材料 /物業管理 /遠景展望 ? 其他印刷品制作 A. 來電登記表 B. 來人登記表 C .日報表、月報表 D. 預訂單 E .合同書 F. 信紙 G .銷售人員名片 I .專用飲水杯 J. 銷售人員服裝 K .專用小禮品 41 （三）、造勢策略針對本項目的狀況，為渲染市場氣氛，建議有針對性地在媒體上發表有關本項目的新聞撰稿，進行一定量的報紙廣告與軟性文章炒作，在本地報紙和有線電視臺發布，內容主要以宣傳介紹該項目地理位置，人氣及商貿城的發展前景，從而營造出本項目商鋪強大的升值潛力，使市場更加關注本物業，加強客戶的投資信心。具體策略如下： 42 事件營銷造勢【 1】項目新聞報道解析 “ 十一五 ” 舊城改造項目 “ 溫州商貿城 ” 新、全、專或開發商個人專訪【 2】社會公益事業贊助爭取電視臺報道，以提升開發商口碑帶動樓盤物業形

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