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某商貿城招商策劃報告(編輯修改稿)

2025-08-28 22:18 本頁面

　

【文章內容簡介】競爭環境的不同而有所不同。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環。為此，我們提出“放水養魚”的招商政策，從四個方面對市場進行培育：第一是：合理的業態規劃。有選擇性的引有一定經營能力的業態和商戶（具體見市場分區和招商細則）。第二是：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費減免公告（或批復），盡量爭取一年半至二年的稅費減免期。第三是：免租期。三年租期，免租18個月（沿橋南路街鋪免租半年）。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年按1/2租金標準每半年一收，第三年按標準租金每半年一收。第四是：后期市場的經營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發展、賺到錢”，市場的后期經營管理也是商戶十分關心的問題，市場的經營管理不僅需要專業的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此我們建議開發商組建專業的商業經營管理公司；另外建議開發商承諾在市場開業前三年投入100萬元的經營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經營信心。三、招商執行策略回避銷售信息：為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問到要購買商鋪，我們統一口徑：“我們現在只招商，不銷售；具體什么時候銷售公司現在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優先購買權和價格優惠，在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優先購買”。品牌商戶（大戶）優先招商：設定一定的優惠條件（如免租金20個月），有針對性選擇主要進駐業態中的58家重點品牌商戶（大戶）進行洽談，優先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。招商信息發布：通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。中山商貿城招商新聞發布會：預定800人左右的會議廳，利用邀請函及禮品邀請目標商戶到會，通過新聞發布會來傳遞“市政府及其相關部門對中山商貿城的重視和支持；開發商全力建設市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認同”的信息，同時公布招商細則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。中山商貿城招商新聞發布會：目的：講解中山商貿城的商業理念、生意機會，通過研討會擴大中山商貿城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號召力，堅定其它商戶進駐的信心及決心，并借此開展招商。時間：初定8月26日實施。開發商：姚總商戶代表：已達成進場意向1名龍頭商家目標商戶：通過邀請函邀請選定市場業態的商家。特邀嘉賓：市政府政府領導、市經貿委領導、市商業局領導、工商稅務居領導、技術監督居領導、商界知名人士等。媒體支持：高安電視臺記者。地點：待定（開發商聯系）公開招商：新聞發布會后第3天進行公開招商，以“統一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現場選鋪，同時以現場強勁的人氣促動商戶快速租鋪。合理避稅：與商戶簽訂《合作經營協議》代替簽《租賃合同》，打“插邊球”，爭取避免租賃稅。四、招商利益點整合中山商貿城生意機會分析：★ 做高安市78萬人的生意。雄距高安核心商圈至尊地段，與高安市78萬人做生意。★ 大市場成就大生意。4萬平方米的商業規模，匯集最具生命力的多種商業業態，業態互補，易于產生強大的商業聚集效應，為客戶提供“一站式購物”，強力吸引消費者，從而增加進場商戶生意機會。★ 先到就是賺到。免租金一年半，免收二年工商稅費，極大降低商戶生意成本，減免去的費用就是賺到的利潤。★ 幫你的生意做大、幫你的品牌打響。中山商貿城開業前三年開發商投入100萬元市場推廣費用，全方位對市場和進場商戶進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。★ 新大橋帶來新商機。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動，成就了勝利路“高安第一路”的商業地王地位。97年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業氛圍也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業機會日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽批發市場等大型商業，橋南路取代勝利路、中山路東面商業環境超過西面將成為必然趨勢。中山商貿城優勢分析★ 高安市首個“一站式”購物公園。中山商貿城公園式的購物環境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數十種商業業態、上萬種商品，充分滿足市民“一站式”購物需要。★ 高安市核心商圈首個現代化、規模化的商貿城。中山商貿城地處高安市核心商圈——中山路商圈核心區位，4萬平方米的市場規模和現代化的規劃布局，堪稱高安市商業龍頭。★ 高安市首個擁有兩條商業步行街的商貿城。中山商貿城內兩條寬16米，長250米和100米的商業步行街，以及1100平方米的中心休閑廣場，讓消費者在購物中休閑、休閑中購物，極大提升了商貿城的品位和購物環境。★ 高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿城。中山商貿城地處高安市主要商業街“中山路”和高安市通往鄉鎮的主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛，財源滾滾。★ 高安市唯一“租一層、送一層”的商貿城。中山商貿城獨有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費給予商戶使用，商戶可根據自身經營需要，將樓上商鋪作為店面經營、作為倉庫使用或居住使用。五、招商推廣廣告語高安市首個一站式購物公園零租金搶占高安商業制高點零租金搶占中山路商業地王免租一年半，黃金你來賺租一層，送一層第四部分招商執行計劃一、商貿城開業時間根據商戶經營的要求和開發商的承諾，中山商貿城將定于2004年元月1日正式開業。市場要開業還需要給予商戶一定的裝修期，通過討論，開發商同意拿出1個月作為商戶的裝修期。因此，在對外宣傳時我們可打出口號：12月1日進場裝修，元月1日鐵定開業！若不能按時開業，開發商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強商戶租鋪的信心。二、正式招商時間考慮到競爭對手（錦江外灘商業街）的招商進度、商戶經營淡旺季、項目工程進度、和商鋪銷售等因素，我們將8月28日定為中山商貿城的公開招商日。所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行安排。三、招商工作安排工作內容完成時間負責人市場調查工作7月14日——20日新德安《市場調查報告》、《招商策劃報告》、《銷售策劃報告》完成。7月21日——31日新德安《招商策劃報告》內容討論定稿8月1日——6日新德安、開發商宣傳推廣資料、現場包裝、戶外廣告設計、定稿8月7日——8月18日廣告公司、新德安、開發商，或開發商委托新德安公司進行廣告設計重點品牌商戶招商洽談8月10日——8月26日新德安宣傳推廣資料、現場包裝制作完成，戶外廣告發布完成8月19日——23日開發商、廣告公司招商禮品（800份，2030元/份）準備8月19日——25日開發商招商新聞發布會場地預定，政府相關部

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