企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ?因 目標 不 同 對象 也 不 同?提供 方向 、 衡量 標準?描 述 未來奮斗的 狀況?公司、業(yè)務 單位、 產(chǎn)品、 功能、 部門、 員 工?成功的評判標準相關?內部 成員 (管理層、 員 工 )?定義 通 向 目標的 途徑?行動 的 參 數(shù) 和指示?公司、業(yè)務 單位、 產(chǎn)品、 功能?完全 格式 化，操作性， 與行 為相關戰(zhàn)略發(fā)展思考流程總結第 3步設定目標定義經(jīng)營單元環(huán)境分析產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇測試動態(tài)影響選擇設計細節(jié)并實施監(jiān)控結果第 1步 第 2步第 4步第 5步 第 6步 第 7步目標種類：?經(jīng)濟價值?利益相關者剩余?其它目標產(chǎn)品顧客群體技術成本結構地理因素?結構?行為?績效?競爭?集中?獲得?創(chuàng)造?合作?客戶能否施行？?競爭者反應?消費者反應5 Cs ?監(jiān)控結果?調整戰(zhàn)略?文件概念?確定動作?實施核心產(chǎn)業(yè)組合（示例）規(guī)模或利潤支持業(yè)務重點投入業(yè)務低 中 高企業(yè)競爭力高中低市場吸引力非核心產(chǎn)業(yè)組合競爭力配置分布（示例）規(guī)模或利潤支持業(yè)務重點投入業(yè)務低 中 高企業(yè)競爭力高中低市場吸引力非核心產(chǎn)業(yè)組合資源配置分布（示例）規(guī)模或利潤支持業(yè)務重點投入業(yè)務低 中 高企業(yè)競爭力高中低市場吸引力非核心產(chǎn)業(yè)組合盈利模型盈利模型 領先的實踐者 “大片 ”模型計模型通用電氣， IBM, 柯達SMH（斯沃琪手表）地產(chǎn)經(jīng)紀公司 ,明星藝人經(jīng)紀公司英特爾，信孚銀行，索尼默克，迪斯尼，全國廣播公司迪斯尼耐克微軟，奧的斯，吉列，惠普打印機微軟， Oracle英特爾，可口可樂，耐克德國拜耳、 IBM筆記本沃爾馬特百貨摩根士丹利（投資銀行）英特爾，聯(lián)想豐田通用電氣FOXCONN盈利模型發(fā)展趨勢直銷（已占歐美市場 60－ 70％）；個人家居創(chuàng)業(yè)；生理保健品；電子商務服務；有線作業(yè)轉無線作業(yè)；系統(tǒng)運作。速度與戰(zhàn)略的關系過去： “ 大魚吃小魚 ” ；今天： “ 快魚吃慢魚 ” ；明天： “ 精魚吃傻魚 ” ；問題： 你的速度有多快？企業(yè)的速度儲備：?市場的敏感度；?對未來的規(guī)劃；?創(chuàng)新變革的能力。戰(zhàn)略思考題 (示例）? 貴公司是否制定過明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃以及戰(zhàn)略管理流程？集團對貴公司的戰(zhàn)略定位影響有多大，有哪些限制？ 實際的資源支持符合集團對貴公司的定位發(fā)展要求嗎？ 如果需要其他資源，資源獲取的路徑是什么？公司的使命、愿景以及核心價值觀是什么？? 貴公司目前面臨的最主要的戰(zhàn)略性的問題是什么（如產(chǎn)品改型與品牌的對稱發(fā)展、戰(zhàn)略性成本控制環(huán)節(jié)、品牌再定位與市場轉移等）？這些問題具體表現(xiàn)在哪些方面？如果不解決，可能對公司產(chǎn)生哪些不良后果？? 你認為公司的核心競爭力是什么？基于H品牌的巨額無形資產(chǎn)與目前市場現(xiàn)狀落差，我們未來的改善方向在哪里？核心競爭力相適應的支持性戰(zhàn)略舉措有幾個方面？? 公司目前最緊迫的事情是什么，是成本控制、新產(chǎn)品推出、市場再定位策略還是其他（從戰(zhàn)略角度，生存和發(fā)展）？? 公司與 M公司目前戰(zhàn)略合作關系是許可證生產(chǎn)模式，未來新的合作模式如何界定（如聯(lián)合開發(fā)）？應該取決于貴公司何種戰(zhàn)略性原則考慮？如果需要從新的合作模式中獲得新的資源配置支持，那么轉移的路徑是什么？我們與 M公司談判的籌碼鎖定在哪里？資源交換發(fā)生點是在于制造、研發(fā)還是銷售渠道？? 公司未來的戰(zhàn)略產(chǎn)品組合是什么？是同一平臺的型號改進還是新開發(fā)平臺基礎上的新推出的品牌？ 產(chǎn)品系列的資源支持如何，如果靠自身內涵增長不具備，如何獲取資源，集團應該承擔什么樣的角色？請結合品牌定位以及品牌架構的策略考慮是什么樣的？? 目前 M系列與 H系列的市場面臨的戰(zhàn)略困境是什么？是什么壓力迫使我們需要尋求新的市場空間，這要求已經(jīng)具備的車型以及市場策略需要做什么樣的調整，如果可以調整，幅度有多大？面對的現(xiàn)有的細分市場的增長潛力如何？如果需要尋求新的市場或渠道，那么需要轉移的市場的開發(fā)難度以及必須培養(yǎng)的能力有哪些？影響各個品牌的客戶關鍵購買要素是什么？這意味著對我們的業(yè)績驅動的關鍵改善環(huán)節(jié)在什么地方？ ? 轎車外界環(huán)境的變化對公司的戰(zhàn)略實施提供了機遇還是帶來了威脅，我們各個品牌系列面對的細分市場為什么會存在，未來發(fā)展是處于萎縮狀態(tài)還是放大狀態(tài)？客戶購買后，客戶口碑驅動的新增客戶群體增長潛力大否？如果效果不佳，為什么？（社會環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境）？? 如何衡量貴公司行業(yè)內的技術水平和技術優(yōu)勢，是否需要認真考慮與集團技術中心的業(yè)務協(xié)作組織模式，如果需要改善，那么改善的戰(zhàn)略性原則與利益是什么？這些獲得的利益與行業(yè)成功關鍵要素有什么關系，優(yōu)化后的研發(fā)組織協(xié)作模式需要的利用的相互資源界定如何？需要的能力培育在哪幾個環(huán)節(jié)（如項目管理能力、需求識別能力）？我們有無必要培養(yǎng)該能力，培育新的能力的挑戰(zhàn)在哪里，對組織與績效意味著什么？? 公司固定投資的現(xiàn)金流支出壓力對未來的主營業(yè)務增長戰(zhàn)略的意味著什么？未來產(chǎn)能的龐大與現(xiàn)有需求的容量的不平衡對業(yè)務結構調整的壓力如何調節(jié)？? 公司的供應鏈環(huán)節(jié)的供應商從研發(fā)到制造投產(chǎn)價值鏈過程中，我們的供應鏈策略是什么？存在那些可以改善的地方？對我們的關鍵戰(zhàn)略成功要素影響大不大（如成本控制）？研討專題? 貴公司的公司戰(zhàn)略是否清晰及明確？? 貴公司公司戰(zhàn)略制定的依據(jù)是什么？競爭戰(zhàn)略的制定確立競爭問題：? 誰是你真正的競爭對手？? 你對他們的了解有多少？? 你準備用什么方法競爭？關鍵詞：? 你準備何時、在何地、用何種方法競爭？SPACE分析內部戰(zhàn)略處境 外部戰(zhàn)略處境 財務優(yōu)勢（ FS）投資收益杠桿比率償債能力流動資金現(xiàn)金流動退出市場的方便性業(yè)務風險競爭優(yōu)勢（ CA）市場份額產(chǎn)品質量產(chǎn)品生命周期用戶忠誠度競爭能力利用率專有技術知識對供應商和經(jīng)銷的控制 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）技術變化通貨膨脹率需求變化性競爭產(chǎn)品的價格范圍市場進入壁壘競爭壓力價格需求彈性產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS）增長潛力盈利潛力財務穩(wěn)定性專有技術知識資源利用資本密集性是入市場的便利性生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 戰(zhàn)略地位與行動評價(Strategic Position Action Evaluation)+6+5+4+3+2+11234566 5 4 3 2 1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6CA競爭優(yōu)勢IS產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢ES 環(huán)境穩(wěn)定性（優(yōu)劣）FS 財務優(yōu)勢保守 進取防御 競爭ＳＷＯＴ分析法ＳＷＯＴ分析法：? 在估量公司的強勢、弱勢、機會和威脅應該考察什么？? 潛在資源強勢和競爭能力？? 潛在資源弱勢和競爭缺陷？? 公司所面臨的潛在機會？? 危及公司利益的外部威脅？企業(yè) SWOT分析機會劣勢威脅優(yōu)勢企業(yè)倒 OTSW分析機會劣勢威脅優(yōu)勢競爭的關鍵問題 ? ? ? : 經(jīng)濟、社會、文化、人口、地理、政府。？？？？？ 何種變化？變化的主要原因是？？？1. 重要的資源強勢，核心能力和特異能力？2. 在重要競爭價值的價值鏈上擁有的能力？3. 強的市場份額（行業(yè)第一的市場份額）？4. 企業(yè)具備持續(xù)保持領先開拓型特異戰(zhàn)略？5. 企業(yè)客戶群持續(xù)增大，顧客忠誠度提高？6. 企業(yè)能持續(xù)居于有利的行業(yè)戰(zhàn)略群之中？7. 在有吸引力的細分市場上有很好的地位？8. 有差別化很強的產(chǎn)品及明顯的成本優(yōu)勢？9. 企業(yè)能持續(xù)保持平均水平之上的利潤率？10. 企業(yè)有平均水平之上的技術和革新能力？11. 具有創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的管理隊伍？12. 企業(yè)居于能夠利用新興市場機會的位置？競爭地位強勢和弱勢的信號TOWS矩陣保持空白1. 機會 — O2. 3. 4. .5. .6. .7. 10.1. 威脅 — T2. 3. 4. .5. .6. .7. 10.1. 優(yōu)勢 — S2. 3. 4. .5. .6. .7. 10.1. 弱點 — W2. 3. 4. .5. .6. .7. 10.SO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策劣 優(yōu)中威脅中機會市場吸引力企業(yè)競爭力持久競爭優(yōu)勢的種類競爭結構 (如：市場重點、規(guī)模經(jīng)濟）顧客結構（如：地理上、轉換壁壘）資源獲得政府影響（如：管理、反壟斷）聲譽（如：品牌）顧客習慣優(yōu)秀設計能力某職能部門的優(yōu)秀表現(xiàn)（如：低成本生產(chǎn)）跨職能部門合作跨職能部門能力（如：服務、滿足顧客需求）組織技能（如：高效率的競爭）創(chuàng)新適應性“ 相應的缺陷 ” （如：調撥能力）害怕報復自愿約束競爭優(yōu)勢種類結構性優(yōu)勢良好聲譽業(yè)務系統(tǒng)優(yōu)勢內在技能對競爭者的行為約束行業(yè)發(fā)展規(guī)律競爭策略 (舉例 )競爭優(yōu)勢的規(guī)模競爭者數(shù)量多少小 大割據(jù)狀態(tài) 專門化n許多競爭者；沒有人擁有明顯優(yōu)勢n每個人的盈利都很低n許多競爭者；最成功者主宰市場n主宰市場者盈利率很高n少量競爭者； 沒有人擁有持續(xù)的優(yōu)勢 n行業(yè)中如有一家投資并獲得優(yōu)勢，其余就會跟上，從而抵銷優(yōu)勢n少量競爭者；領先的一或兩家擁有絕對優(yōu)勢 n領先的競爭者獲得大量利潤，其余競爭者則無甚獲利規(guī)模化行業(yè)結構矩陣目前結構定位膠著狀態(tài)結構定位未來過去產(chǎn)品生命周期導入期 成長期 成熟期銷售額利潤銷售額利潤低高始 時間衰退期DVD電視俱樂部會員卡基因產(chǎn)品 甲安磷傳統(tǒng)生命周期組合矩陣行業(yè)生命周期的階段萌