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08第八章促銷決策(編輯修改稿)

2026-02-01 03:30 本頁面

　

【文章內容簡介】人員推銷 ? 人員推銷的策略和技巧 1）人員推銷的策略 ⑴“ 刺激 — 反應 ” 策略。 ⑵“ 啟發 — 配方 ” 策略。 ⑶“ 需要 — 滿足 ” 策略。 ? 人員推銷的策略和技巧 2）人員推銷的技巧人員推銷技巧是指推銷人員在實施推銷過程中，針對不同的推銷對象或顧客，為達到推銷目標所運用的方式、方法、技能、謀略等綜合舉措。 ? 人員推銷的策略和技巧 ⑴ 自我介紹的技巧。 ⑵ 交談的技巧。 ⑶ 應付顧客拒絕的技巧。 ⑷ 排除顧客異議的技巧。 ⑸ 成交的技巧。 ⑹ 注意形象，培植感情。 ? 推銷人員的素質與培訓 ? 人員推銷 ? 推銷人員的素質與培訓 1）推銷人員的素質一個合格的推銷人員，應具備以下素質： ⑴ 思想政治素質。 ⑵ 知識修養。 ⑶ 實際工作能力 ⑷ 個性素質 2）推銷人員的培訓 ? 廣告宣傳的特點 ? 廣告策略 ? 廣告宣傳的特點廣告宣傳有自己的特點。 1）信息的群體傳播 2）促銷效用滯后 3）幫助推銷人員達成交易 ? 廣告宣傳的基本原則 ? 廣告策略 ? 廣告宣傳的基本原則廣告宣傳必須遵循以下原則： 1）計劃性和效益性 2）真實性 3）思想性 4）藝術性 ? 廣告媒體及其選擇 ? 廣告策略 ? 廣告媒體及其選擇 1）依照不同媒體劃分的廣告種類 ⑴ 視聽廣告。 ⑵ 印刷廣告。 ⑶ 戶外廣告。 ⑷ 交通廣告。 ⑸ 售點廣告。 ⑹ 郵寄廣告。 ? 廣告媒體及其選擇 2）廣告媒體的選擇依據 ⑴ 企業產品的特性。 ⑵ 消費者的媒體習慣。 ⑶ 媒體傳播范圍。 ⑷ 媒體的影響力。 ⑸ 媒體的成本。 ? 廣告媒體及其選擇 3）廣告媒體的選擇策略 ⑴ 無差別市場廣告策略。 ⑵ 差別市場廣告策略。 ⑶ 集中市場廣告策略。 ⑷ 動態策略。 ⑸ 媒體組合策略。 ? 廣告宣傳的內容與設計 ? 廣告策略 ? 廣告宣傳的內容與設計 1）廣告宣傳的內容廣告宣傳的內容至少應包括以下六個方面 : ⑴ 產品名稱。 ⑵ 產品的性能與用途。 ⑶ 說明產品的使用方法。 ⑷ 介紹效果。 ⑸ 表明售后服務。 ⑹ 標明企業名稱、地點及聯系方法。 ? 廣告宣傳的內容與設計 2）廣告的設計 ⑴ 簡明易懂。 ⑵ 獨具特色。 ⑶ 具有美感性。

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