正文內容

國際市場營銷組合策略--國際市場定價策略(ppt50)(編輯修改稿)

2026-02-01 13:32 本頁面

　

【文章內容簡介】預期水平引導。例題 ? 假設有 A、 B、 C三家企業均生產同一種開關，現抽一組產業用戶作樣本，要求它們分別就三家企業的產品予以評估，有三種方法可供使用。方法一：直接價格評比法 ? 要求產業用戶為三家企業的產品確定能代表其價值的價格。 ? 如：他們可能將 A、 B、 C三家企業的產品分別定價為、 2元、。方法二：直接認知價值評比法 ? 要求產業用戶根據他們對三家企業開關的認知，將 100分在三者之間進行分配，假設分配結果為 4 3 25。 ? 如果這種開關的平均市場價格為 2元，則我們可得到三個反映其認知價值的價格：、 2元、。方法三：診斷法 ? 要求產業用戶就三種產品的屬性分別予以評分。對每一種屬性，分配 100分給三家企業，同時根據四種屬性的重要程度的不同，給以相應的權重，假設結果如表所示：重要性權數產品屬性產品 A B C 25% 產品耐用性 40 40 20 30% 產品可靠性 33 33 33 30% 交貨可靠性 50 25 25 15% 服務質量 45 35 20 41． 65 32． 65 24． 9 認知價值定價價格認知價值 C（ ,) B(,) A(,) 三、以競爭為基礎的定價方法 ? 隨行就市法 —— 產品難以核算成本，或打算與同行和平共處，或另行定價揣摩不準競爭者和顧客反應。 ? 在完全競爭市場上，實際只能隨行就市，一家價高，產品會賣不出去；寡頭壟斷市場企業太少，也難以用不同價格增加收益，價格低了，別的企業也會削價。 ? 密封投標定價法 —— 買方公開招標，賣方密封投標參與比價。 ? 正面競爭定價法某產品投標價格方案比較方案成本報價盈利中標概率（％）預期盈利１２３４３０３０３０３０３２３５３７４０２５７１０ 3 1 第三節定價的基本策略一、新產品定價策略撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格高低需求彈性小大單位成本與銷量關系不大與銷量關聯度高技術秘密擁有專利多個競爭者掌握二、價格折扣與折讓 ? 現金折扣：給盡快付清貨款買主的優惠。 ? 數量折扣： ? 對一次購買或訂貨達到一定數量或金額的買主，給予若干折扣，叫非累積數量折扣； ? 規定顧客在一定期限內，購買或訂貨達到一定數量或金額，按總量大小給予不同折扣，叫累積數量折扣。 ? 貿易折扣 ? 季節折扣：給淡季顧客的價格優惠三、心理定價策略 ? 聲望定價策略 ? 尾數定價策略 ? 招徠定價策略 ? 意頭定價策略四、差別定價策略 ? 同一產品，根據不同情況制定不同價格： ? 顧客差別定價：如電影院對學生票與一般成人票定價不同。 ? 產品形式差別定價：如服裝僅因顏色不同，便定以不同價格。 ? 產品部位差別定價：如劇院對不同座位實行不同價格，前座、包箱收費較高。 ? 銷售時間差別定價。五、地區定價策略 ? 地區性價格 —— 對不同地區的顧客，是否索要同樣價格？ ? 原產地定價：企業按廠價交貨，負責將產品送到產地某種運輸工具，其后費用由買方負擔。 ? 統一交貨定價：與前述相反，不論賣到何處，支付多少運費，都以一個價格交貨。 ? 分區定價：把位于各地的買方劃分若干價格區，

點擊復制文檔內容

黨政相關相關推薦

國際市場營銷組合策略--國際市場定價策略(ppt50)(編輯修改稿)

國際市場定價策略概述-資料下載頁

國際市場定價策略(1)-資料下載頁

國際市場定價策略培訓-資料下載頁

國際市場定價策略(2)-資料下載頁

國際市場定價策略(1)-資料下載頁

國際市場定價策略(2)-資料下載頁

[精選]國際市場營銷產品策略-資料下載頁

[精選]國際市場營銷策略分析-資料下載頁

國際市場營銷策略ppt課件-資料下載頁

[精選]國際市場營銷促銷策略-資料下載頁

[精選]國際市場營銷渠道策略-資料下載頁

國際市場定價策略ppt課件-資料下載頁

國際市場營銷策略論文_國際市場營銷相關淺析論文-資料下載頁

國際市場定價策略--dengkunaaa-資料下載頁

國際市場營銷之產品策略-資料下載頁

國際市場營銷組合策略--國際市場定價策略(ppt50)(參考版)

國際市場營銷組合策略--國際市場定價策略(ppt50)-文庫吧資料

國際市場營銷組合策略--國際市場定價策略(ppt50)-展示頁

國際市場營銷組合策略--國際市場定價策略(ppt50)-在線瀏覽

國際市場營銷組合策略--國際市場定價策略(ppt50)-閱讀頁