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如何做好專賣店促銷活動(編輯修改稿)

2026-02-04 21:31 本頁面

　

【文章內容簡介】溝通 b：增進消費者現場的購買 c：增強消費者的忠誠度一、方案策劃贈品挑選的原則： a、易于了解 b、具有吸引力 c、有品牌知名度 d、與產品有關聯 e、與主題有關聯 f、價格不敏感一、方案策劃提升贈品價值的方法： a、價值包裝法（格蘭仕的千元名表） b、情感加碼法 c、價值獨占法 d、軟硬疊加法 e、延長時間法 f、總部派贈法 g、化少為多法促銷品 3R策略 A、相關性 ―― 所用促銷品和用途必須與產品或服務的宣傳緊密相關。 B、重復性 ―― 經常目睹促銷品及廣告用語以加深印象。 C、獲益感 ―― 增強獎勵感 —— 美國廣告學者：丹貝克力一、方案策劃主要內容一、方案策劃二、選點踩盤三、培訓造勢四、物料準備五、宣傳預熱六、促銷執行七、促銷總結八、驅動代理二、選點踩盤 ◇ 思路 —— 專賣店必須具備一定操作能力，老板有一定思路 ◇ 商圈 —— 專賣店開店位置近商圈、且在家電商圈內，有較好的客流為最佳 ◇ 消費 —— 近期當地有小區樓盤的業主入伙拿鑰匙，準備裝修或者市場上有較多住戶尚未購買廚衛產品，存在市場潛力 ◇ 促銷網點選擇標準（以專賣店為主） ◇ 沒有專賣店，只有家電賣場怎么辦？如果選擇縣城的家電賣場做促銷，建議增加準備時間，店外促銷的出樣必須要增加，最好能做到店外現場購買如果賣場不允許店外購買，最好增加促銷人員，在顧客達成購買意愿后，幫顧客買單二、選點踩盤 ◇ 踩盤（活動前 5天）小區樓盤公關 —— 向物業、保安了解裝修情況通過公關，讓其大開方便，在小區內派發活動宣傳資料獲取裝修業主資料 —— 找物業或保安獲取業主資料（已拿鑰匙近期裝修的業主電話）如果小區物業不提供，可向小區內做宣傳的裝修公司或者縣城內知名裝修公司獲取獲取的業主電話資料大有用處！詳見宣傳預熱部分！ ◇ 踩盤（活動前 5天）拉團購 —— 可由保安向業主介紹活動信息，能拉顧客到店，給予其一定好處建宣傳站點 —— 要求在小區最佳位置建宣傳站點站點基本物料包括：帳篷、吊旗、堆碼、桌椅、月刊、宣傳單、促銷 X展架等二、選點踩盤主要內容一、方案策劃二、選點踩盤三、培訓造勢四、物料準備五、宣傳預熱六、促銷執行七、促銷總結八、驅動代理對網點客戶（優秀促銷案例、門店規劃管理、當地市場促銷規劃）對全體人員（促銷流程梳理、促銷技巧培訓、信心鼓動造勢）三、培訓造勢促銷前一定要培訓！培訓要鼓動信心 —— 專賣店、促銷人員培訓可整合目標 —— 確定銷售目標培訓能磨合方法 —— 激情產生火花，群策群力培訓使分工明確 —— 清晰要點、各司其職主要內容一、方案策劃二、選點踩盤三、培訓造勢四、物料準備五、宣傳預熱六、促銷執行七、促銷總結八、驅動代理四、物料準備次級市場促銷啟動模式出樣按最大化標準出樣；形象、利潤、競爭、卡位機型排好隊展架、專柜充分占領店內有利位置；最大化利用空間物料吊旗、地貼、噴繪、 18種物料、買贈信息立牌、價格貼、爆炸貼贈品醒目位置有專門贈品陳列區，并配上買贈信息立牌和宣傳單 ◇ 店內形象 —— 專業細致次級市場促銷啟動模式整體形象低音炮、音樂、拱門、地貼、噴繪、橫幅、堆碼箱、帳篷、吊旗 ◇ 店外形象 —— 突出氣勢樣機展示區展架、樣機、價格貼紙、物料、形象立牌演示體驗區演示臺、演示機、炒菜物料、體驗活動海報幸運抽獎區獎品堆碼、中獎信息 KT板、抽獎箱、抽獎券、客戶登記表售后服務區售后噴繪、售后咨詢立牌、服務內容 KT板

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