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第十一章汽車貿易方式(編輯修改稿)

2026-02-04 22:14 本頁面

　

【文章內容簡介】業習慣。 4. 為減少風險，要求代銷人提供銀行保函，如代銷人不履行協議規定義務時，由銀行承擔支付責任。寄售協議選擇適當的作價方法雙方權利義務條款明確規定傭金的支付條件合理規定貨款的收付時間及辦法包銷、寄售和代理的區別貿易方式基本當事人操作特點包銷供貨人與包銷人包銷人自擔風險 /自負盈虧 /獲取利潤寄售寄售人與代銷人代銷人以自己名義推銷商品，后果自負，以傭金作為報酬代理委托人與代理人代理人以委托人名義從事商業活動，后果由委托人承擔，以傭金作為報酬二、展賣 (Fairs and Sales) ? （ 1）展賣的含義和內容 ? 展賣是指利用展覽會和國際博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結合的一種貿易方式。 ? 實踐中利用展覽會、博覽會、交易會、洽談會、訂貨會等各種方式對商品邊展邊銷，以展促銷的形式在各國商貿會領域已十分普遍，而且也逐漸形成了一些頗具規模和影響力的展覽會和國際博覽會。（ 2）展賣貿易的特點 1. 有利于宣傳出口國家的科技成就和介紹出口商品，品種齊全、品質好，吸引力大。 2. 有利于建立和發展客戶關系，擴大銷售區域，實現市場多元化。 3. 有利于聽取國外客戶的意見、搜集市場信息，及時反饋。 4. 提升成交量，利于安排生產、組織貨源。 5. 季節性強、活動局限性大 6. 爭搶客戶，造成內耗等類型： ? ①展覽會。展覽會是指由出口方選擇合適的場地，集中一定的商品，不定期地進行展出和銷售的貿易方式。 ? ②國際博覽會 (International Fair) 。國際博覽會又稱國際集市，是一種有固定組織形式，由有關國家和地區的廠商定期舉行商品交易的場所。類型： ③ 中國出口商品交易會 (Chinese Export Commodities Fair) 它又稱為 “ 廣州商品交易會 ” 。我國于 1957年舉辦了首屆廣交會，以后每年于春秋兩季辦一次，分別稱為 “ 春交會 ” 和“ 秋交會 ” 。 ④ 在國外舉辦展賣會：法蘭克福中東（迪拜）國際汽車零配件及售后服務展覽會三、拍賣（ Auction） ?拍賣，是一種具有悠久歷史的交易方式，在今天的國際貿易中仍被采用。通過拍賣成交的商品通常是品質難以標準化、或難以久存、或按傳統習慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術品等。 ?是一種現場實物交易。 ?由拍賣行受貨主委托，在規定的時間 /地點，按照一定的規章，通過公開叫價或密封出價的方法，將貨物逐件、逐批地賣給出價最高的買主。拍賣的特點 ?多家購買者競相購買，通常須向拍賣機構繳存一定金額履約保證金 ?拍賣的貨物都是現貨，口頭報出欲購商品的價格（絕大多數） ?有其獨特的組織規章和法律 ?拍賣商品一般為大宗商品或易變質商品，不易統一定價的商品及藝術品、紀念品等 ?拍賣業務由專業機構 —— 拍賣行或拍賣公司辦理 ?拍賣方式成交時間短、交貨快，利于買方資金周轉，減少交易風險 ⒈ 增價拍賣：也稱淘汰式拍賣。（溜拍） ⒉ 減價拍賣：又稱荷蘭式拍賣。 ⒊ 密封遞價拍賣：又稱招標式拍賣。 (二 ) 拍賣的出價方法三、拍賣的一般程序拍賣業務進行的程序一般可分為三個階段 (一 )準備階段（二）正式拍賣（三）成交與交貨案例分析：書本 P32 一、招標與投標招標與投標招標（ Invitation to Tender）：招標人（買方或工程業主）預先發出招標通告或招標單，提出擬購商品或擬建項目的各種條件，邀請投標人（賣方或工程承包商）在規定的時間和地點，按一定程序對自己發盤報價的行為。投標（ Submission of Tender）：投標人根據招標通告或招標單規定的條件，在指定的時間和地點向招標人發盤，爭取與其成交的行為。二、招標與投標的特點 ?復雜、環節多、工作量大 ?招標投標方式屬于競賣性質 ?招標人在投標人的激烈競爭中居于有利地位 ?不經過磋商 ?投標的一次性。沒有討價還價的余地 ?招標、投標的公開性。在規定時間地點公開競爭三、招標的種類國際競爭性招標（ International Competitive Bidding）談判招標（ Negotiated Bidding）兩段招標（ Twostage Bidding）招標投標與拍賣的區別 ?招標與投標屬于競賣方式。眾多賣方參與競爭 ,買方在價格及其他條件上有較多的比較選擇；投標人提交投標擔保和履約擔保，減少了招標人的風險。 ?拍賣屬于競買方式。競買人到場參與競爭使得價格步步攀升，賣主從中受益。公開的現場 /現貨競買方式，透明度高，相關法律保證其公正性，減少了買方的風險。招標與投標的基本程序 ? 投標需知 ,列明合同條款 ? 要說明項目 ,投標費用 ,投標價格等 ? 說明時間 ,地點 ,有效期招標前準備工作投標 ? 準備工作（編制資格審查表、分析招標文件、尋找擔保單位） ? 制作投標文件（名義投標人僅有一個） ? 提供投標保證金（現金或者銀行出具的保函） ? 送遞投標文件開標 ,評標開標包括公開開標和秘密開標（投標人是否參與）評標： 1是否合乎條件 2比較各個投標人的優劣 3審查履約能力 (溜標 ) 最后就是簽定協議（履約保證金 —— 工程標價 5%）

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