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企業戰略成功轉型(編輯修改稿)

2026-02-05 02:02 本頁面

　

【文章內容簡介】圍 ? 制造商自建營銷網絡的優勢 – 貼近終端，能夠控制終端、影響終端 – 市場反應速度快 – 造就培養企業經營人才 – 保證貨款回收，加強資金管理 – 縮短新產品面世時間 ? 制造商自建營銷網絡的弊端 – 營銷網絡缺乏系統效率，管理成本居高不下 – 誘發內部腐敗 – 網絡退出成本高 – 缺乏有效機制維持市場激情，市場凝聚力和戰斗力下降成功案例 ?TCL營銷網絡運行方式研究 —— 長虹營銷模式的終結， TCL以速度抗擊規模策略 ?粵美的營銷體系創新研究 —— 整體營銷與營銷網絡的第三條道路 ?樂百氏營銷公司競爭戰略與營銷組織研究 —— 樂百氏深度分銷操作綱要 ?深圳天音合廣營銷戰略與策略研究 —— ARS戰略實施方案與操作指南成功案例 ? 山東六和集團服務營銷體系研究 —— 企業 + 農戶的雙贏一體化營銷網絡建設（萬戶養殖致富示范工程） ? 四通信息技術有限公司營銷策略研究 —— 比客戶更了解客戶的營銷模式 ? 正虹、白沙、歐普的深度分銷創新原有營銷人員的核心專長與技能和新戰略的核心專長與技能要求的差距（顧問式營銷、知識營銷） ?聯想原有的“貿工技模式”不熟悉網絡數字產品，如何實現轉型？ ?營銷隊伍的知識結構調整與能力提升 ?工程師 +銷售員企業的服務營銷系統的建立及價值增殖服務的提供。案例：武漢郵科院營銷體系設計（三）文化與基于戰略的人力資源系統 —— 經營人才，學會與人才共舞重新思考企業的使命與追求，重建企業的核心價值體系。使命、愿景與核心價值觀 ?使命 ——企業存在的理由和價值，即回答企業是什么。 ?愿景 ——企業渴求的未來狀態，即回答企業將成為什么樣的企業。 ?核心價值觀 ——確定處理與股東、客戶、社會、員工關系的基本準則與是非標準。 ?在使命、愿景基礎上明確戰略定位、核心業務與核心競爭力。 ?以事實為基礎的管理、以價值觀為基礎的領導案例：《華為基本法》、《華僑城憲章》、《邁普之道》、《新奧企業綱領》、《白沙文化法典》中國企業人力資源管理的典型問題 ? 冗員與人才短缺（競爭淘汰，人才退出機制 ,工作輪換） ? 新老創業者的矛盾／空降部隊與地面部隊的矛盾（重建企業的價值評級、價值分配體系） ? 超前理念與人力資源推進系統滯后的矛盾 ? 理性與人性的矛盾／創業型企業家與職業經理人的矛盾（貨幣資本與人力資本的矛盾） ? 績效考核體系的困惑 ? 富有競爭力的薪酬體系 (水平與結構的困惑 ) ? 職業通道狹窄 (人才價值本位與官本位的矛盾 ) ? 知識型員工的管理 ? 經營者的激勵與約束（不能、不為、不法、不續） ? 職業忠誠與企業忠誠 ? 人力資源開發的困惑 (學習專業戶 \溝通專業戶 \培訓專業戶 \會議專業戶 ) ? 2/8矛盾 ,黨企矛盾 ? 經理人員的激勵與 MBO杠桿收購 ?四大機制 – 競爭淘汰機制、激勵機制、牽引機制、約束機制 ?六大系統 – 基于戰略的人力資源規劃系統、基于素質模型的潛能評價系統、基于任職資格的職業化行為評價系統、基于 KPI指標的考核系統、基于業績與能力的薪酬分配系統、基于職業生涯的培訓開發系統 ?四大支柱 – 機制、制度、流程、技術 ?一個核心 – 價值評價與價值分配（考核與薪酬） ?最高境界 – 文化管理基于戰略的企業人力資源運行系統基于戰略的企業人力資源開發與管理系統模型價值評價與價值分配（考核與薪酬）使命追求經營戰略個人需求與自我實現企業對員工的要求人力資源開發與管理體系文化與價值觀人力資源管理技術人力資源管理制度人力資源管理機制人力資源管理流程要點 1：人力資源開發與管理系統四大支柱 ? 制度：科學化、系統化的制度設計，建立理性權威 ? 機制：引入機制，使人力資源始終處于激活狀態，核心是競爭淘汰機制、激勵機制、評價約束機制 ? 流程：視員工為客戶，以客戶為導向建立人力資源的業務流程體系，打通人力資源業務流程與企業其他核心流程的關系 ? 技術：研究、引進、創新人力資源的管理技術，運用人力資源技術，提高人力資源開發與管理的效率要點 2：人力資源管理的四大機制牽引機制激勵機制競爭淘汰機制約束機制壓力拉力控制力推動力人力資源管理的四大機制一、競爭與淘汰機制企業不僅要有正向的牽引機制和激勵機制，不斷推動員工提升自己的能力和業績，而且還必須有反向的競爭淘汰機制，將不適合組織成長和發展需要的員工釋放于組織之

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