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x年度總結及x年度計劃(編輯修改稿)

2026-02-05 10:23 本頁面

　

【文章內容簡介】 2 0 1 1 年福建閩北片區福建閩南片區廣東片區江蘇片區浙江片區通訊、電力項目部家裝項目部總計單位：萬元 %%%%%%%% 2 0 1 2 年 % % % % % % % % 2 0 1 1 年 % % % % % % % %福建閩北片區福建閩南片區廣東片區江蘇片區浙江片區通訊、電力項目部家裝項目部總計2023與 2023年銷售費用率對比情況三、應收帳款 ? 2023年福建片區發生應收賬款 1401萬元，同比 2023年減少 627萬元，減少 %。 ? 家裝部、通訊部未發生應收賬款 2023與 2023年應收賬款對比圖（單位：萬元） 2 0 1 2 年 447 255 166 493 40 1401 2 0 1 1 年 687 401 455 448 37 2028福建閩北片區福建閩南片區廣東片區江蘇片區浙江片區總計銷售結果分析福建實際完成 32501萬（ 2023年 27401萬）增長 %雖然超過總量 14%增幅 ,但未達到年初計劃 25%的增長 ,說明做強做大福建本土市場還是我們 2023年的重中之重 , 必須培養優秀的物流配送商，提高配送效率，以及尋找更多的工程合作商 ,保證銷量的增長給水類 PVCU及 PVCM產品下降 31%、 45%說明我們在給水市場重視不夠，推廣的力度不夠。排污類產品推廣的力度也不夠費用 2023年比 2023年節約 ,但費用率由 %下降到 %,福建省內費用率為 %,廣東、江蘇、家裝項目部費用率都大于7%,浙江達 %說明在節約費用的同時必須擴大銷量應收款項多的區域（閩北、閩南、江蘇）都是直銷工程導致說明直銷工程帶來銷量的同時應收帳款也增多，加強渠道轉型是在應收賬款管理工作中愈發重要四、目前市場存在問題（一）、同區域多個經銷商市場管控方面問題：區域市場內多個經銷商共存，如何協調好關系，調動各自的優勢，達到優勢互補，避免有效的竄貨（二）、經銷商經營結構方面問題：傳統民用建筑工程和市政工程銷售仍然占據著經銷商的 70%以上銷量，真正分銷仍相對較弱；（三）、渠道結構方面問題：傳統分銷類經銷商占比較低，福建省大多以民用建筑管道經銷商為主，江蘇、浙江、廣東市場缺乏傳統意義的民用建筑經銷商，這些區域仍以市政供水等市政業務為主（四）、市場發展不均衡：福建基本建立起相對穩定可持續發展的渠道體系，廣東、江蘇、浙江受限于物流配送，市場銷售主要以工程直銷模式為主，尚未建立起穩定的渠道體系，如何在福建片區真正建立起梯隊市場將至關重要（五）、公司品牌化運作相對欠缺，反映在市場上，無論是客戶還是終端用戶對亞通價格關注度過高，而無從過多關注亞通品牌，亞通品牌溢價方面無從給客戶和用戶接受高價格提供支持；（六）、分銷體系相對薄弱，缺乏強有力的渠道分銷運作政策，各區域缺乏系統、規范、操作性強的分銷運作方案，經銷商對于分銷方面的實際拓展缺乏明晰的思路和操作性強的措施，分銷規劃和運作方面需要公司營銷人員的強力指導。（七）、市場秩序管控尚有不足：仍然存在竄貨、互相殺價、價格未能統一管控、工程項目惡意競爭等現象。（八）、全國性或區域大型房地產集團戰略合作拓展力度不夠：如：萬科地產、保利地產我司品牌沒入圍，只有區域性的合作，如：陽光地產、金輝地產、名城地產（九）、產品銷售結構不平衡，給水類產品銷售受政策影響，都是招投標（公關）安全引水項目，城鎮自來水公司合作數量太少，（十）、營銷團隊存在的問題：個人業務素養和技能存在不足；營銷工作計劃性、系統性不足；工作效率不足；業務團隊創造性突破性工作思維和意識不夠等四、目前市場存在問題第二部分： ? 2023年工作計劃 2023年各片區計劃銷量（單位：萬元） ? 050001000015000202302500030000350004000045000500005500060000650002 0 1 2 年實際銷量 20234 12477 5275 864 830 1789 958 409 422172 0 1 3 年計劃銷量 23400 16600 8000 2900 2023 2023 3500 2150 60550福建閩北片區福建閩南片區廣東片區江蘇片區浙江片區通訊項目部家裝項目部電力項目部總計143% 2023年度工作計劃一、明確銷售任務。集團營銷中心已下達各區域

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