南昌市進(jìn)賢太陽城商業(yè)步行街招商策劃方案(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基 點(diǎn)。以帶動(dòng)步行街的人流，逐步解決人氣尷尬的問題。 三、產(chǎn)品修正 及人流導(dǎo)入問題撤掉隨意放臵的廣告牌，超市走廊封閉的地方建議與之協(xié)商開門或擺放花車，對于出口處的藥房建議進(jìn)行調(diào)整以便整體的業(yè)態(tài)規(guī)劃，步行入口街比較擁堵，建議拆除中間的花壇，在步行街之間相對的兩排樓架設(shè)拱形霓紅燈，或在走廊外裝臵紅燈籠，烘托步行街夜景與生機(jī)。在超市的正入口上方安臵大型的銷售和招商的噴繪。 中部將兩旁的支道鋪設(shè)好，并設(shè)立一定車位的停車場所。二樓特別是娛樂業(yè)部分如果許可建議部分樓面兩旁設(shè)立樓梯，二樓的前墻往后退 2米，便于分割出 租和人流通暢。 北部正中央的保安崗?fù)そㄗh撤掉或移到旁邊，保證視線的通暢。北區(qū) 以及支道的入口做燈箱等形象的包裝。 對目前的招商人員加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)行思路和心態(tài)的調(diào)整。 四、招商目標(biāo) 在 20xx 年 5 月 30 號前，整體項(xiàng)目完成招商指標(biāo)一樓整體招商率達(dá)60%，二樓整體招商率達(dá) 50%。 從項(xiàng)目正式啟動(dòng)招商至第一輪合同期結(jié)束（ 20xx年 12月 25日 — 20xx年 5 月 30日）， 除去春節(jié)， 實(shí)際剩下的時(shí)間 不到 5個(gè)月， 雖然時(shí)間比較緊，但 通過后期的招商 跟 進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個(gè)任務(wù)有一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 定的信心。 五、招商啟動(dòng)時(shí)間與周期 按照本項(xiàng)目的規(guī)模，預(yù)計(jì)五個(gè)月時(shí)間，到明年 6 月完成目標(biāo)，我司已經(jīng)組織好專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)可展開本項(xiàng)目的招商工作。 預(yù)計(jì) 20xx 年 6 月完成 20xx 年 12 月 —— 20xx 年 1 月為招商準(zhǔn)備期 20xx 年 2 月正式招商 —— 20xx 年 6 月招商結(jié)束 六、招商人員配臵 按照本項(xiàng)目的體量，對此招商人員編制定為 6 名較為合適，具體人員工作按排如下： 招商總監(jiān)（萬慧杰）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，大客戶洽談 ,制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 招商經(jīng)理 （ 2人）：安排具體的招商工作。 招商助理（ 2人）：招商執(zhí)行。 秘 書（ 1人）：負(fù)責(zé)信息統(tǒng)計(jì)整理、文案處理。 七、招商團(tuán)隊(duì)的組織 我們的招商團(tuán)隊(duì)，按照全員招商的理念劃分成三種類型： 專業(yè)招商組，招商部全體人員。 重點(diǎn)客戶攻關(guān)組，招商部監(jiān)、招商經(jīng)理或公司高層。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 短期外圍小組，派駐外地招商人員。 八、招商工作辦公地點(diǎn) 因整個(gè)招商工作要緊密與銷售配合，主要在售樓中心展開銷售工作。 在南昌洪城大市場附近租一間辦公室作為南昌聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立招商咨詢處，與進(jìn)賢雙 邊配合進(jìn)行。 九、招商部職責(zé) （一）市場調(diào)查、信息收集、需求分析 1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫 2. 建立同協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的良好關(guān)系 3. 進(jìn)行定期市場調(diào)研、收集市場信息，分析市場動(dòng)向和變化趨勢 4. 通過廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件 5. 分階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定市場抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性 （二）招商策略、計(jì)劃安排 適時(shí)組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況 制定詳細(xì)的招商計(jì)劃和分階段實(shí)施方法，確定招商目標(biāo) 將招商信息及時(shí)反饋給上級部門 根據(jù)市場的變化，不斷修改并完 善招商計(jì)劃和策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 協(xié)同策劃部共同制定廣告策略。 （三）招商工作管理實(shí)施 制定招商案場的管理制度、工作程序并監(jiān)督實(shí)施 招商隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)和考核 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，階段性工作計(jì)劃調(diào)整 與公司其他部門的溝通的協(xié)作 （四）崗位職責(zé) 公司員工遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 招商總監(jiān)：招商方案制訂、工作安排 同相關(guān)部門的協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的關(guān)系處理 招商信息的收集指導(dǎo)、市場動(dòng)向的分析判斷 同銷售、策劃部、公司領(lǐng)導(dǎo)的工作 協(xié)調(diào)和信息互動(dòng) 大客戶的談判 人員調(diào)度、培訓(xùn)、考核 招商資料制作 公司決議，制度的傳達(dá) 招商經(jīng)理：案場的管理和工作安排 現(xiàn)場工作的安排、管理、監(jiān)督 案場資料和表單的制作 來人來電客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析 招商信息資料的收集統(tǒng)計(jì) 每天召開招商人員會(huì)議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行客戶談判及外部關(guān)系處理 協(xié)助人員培訓(xùn)，專案經(jīng)驗(yàn)、技巧的傳授 招商助理： 熟練掌握樓盤的各種屬性，針對客戶提出的問題統(tǒng)一說詞 客戶開發(fā)、接洽、接待、談判、簽約、售后服務(wù)工作 客戶信息的填寫及錄入。 及時(shí)反映客戶開發(fā)至簽約過程中所出現(xiàn)的問題 定期進(jìn)行市場調(diào) 研、了解市場動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群 根據(jù)公司要求，完成招商指標(biāo) 服從部門負(fù)責(zé)人的工作安排 招商秘書 協(xié)助招商人員，負(fù)責(zé)客戶的接待和服務(wù)工作 負(fù)責(zé)招商報(bào)表的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)工作 負(fù)責(zé)招商合約及銷控系統(tǒng)的建立和管理工作 十、商鋪投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析 投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析 216。 商鋪不能及時(shí)租賃出去； 216。 商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； 216。 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 自營業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 216。 項(xiàng)目招商不能完成 預(yù)期目標(biāo)， ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 企業(yè) () 216。 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡 。 開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析 216。 投入 大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微； 216。 項(xiàng)目不能 產(chǎn)生 如期 效果 ，業(yè)主鬧事 ,影響開發(fā)商信譽(yù) ,對后期項(xiàng)目銷售造成不良影響 ； 216。 項(xiàng)目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡 ,投資回報(bào)沒有保障 ,影響后期投資客信心 。