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企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃(編輯修改稿)

2026-02-25 00:18 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】圖產(chǎn)品組群現(xiàn)金流動(dòng)方向圖明星適度的正向或負(fù)向現(xiàn)金流量問題兒童大量負(fù)向現(xiàn)金流量現(xiàn)金牛大量正向現(xiàn)金流量狗適度的正向或負(fù)向現(xiàn)金流量對(duì)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位采取四項(xiàng)基本戰(zhàn)略之一： (1)發(fā)展。提高市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略，適用于“問題兒童”類及“明星”類。 (2)維持。維持市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略，適用于“金牛”類。 (3)收割戰(zhàn)略，適用于“金牛”類、“狗”類及無前景的“問題兒童”類。 (4)撤退戰(zhàn)略，適用于那些沒有發(fā)展前途又不能給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的“狗”類及某些無前景的“問題兒童”類。 The Boston Consulting Group’ s GrowthShare Matrix 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x Relative Market Share .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 三、 GE產(chǎn)業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣圖 9－ 4 GE產(chǎn)業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣產(chǎn) 業(yè) 吸引力高中低 1 1 2 1 2 3 高中低企業(yè) 地位（競(jìng) 爭(zhēng) 能力） 2 3 3 1. 投資 / 成長(zhǎng) 2. 選擇性投資 3. 收獲 / 撤資表 9－ 1 通用電器法基本要素評(píng)分表（轉(zhuǎn)下頁）指標(biāo)種類考慮因素權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 1 －5 ）綜合得分總體市場(chǎng)大小 4 年市場(chǎng)成長(zhǎng)率 5 歷史毛利率 4 競(jìng)爭(zhēng)密集度 2 技術(shù)要求 4 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 3 社會(huì) / 政治 / 法律必須是可接受的市場(chǎng) 吸引力合計(jì) 表 9－ 1 通用電器法基本要素評(píng)分表（續(xù)完）市場(chǎng)份額 4 份額成長(zhǎng) 2 產(chǎn)品質(zhì)量 4 品牌知名度 5 分銷網(wǎng) 4 促銷效率 3 生產(chǎn)能力 3 生產(chǎn)效率 2 單位成本 3 物資供應(yīng) 5 開發(fā)研究績(jī)效 3 管理人員 4 業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢(shì) 合計(jì) 五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略一、兩種戰(zhàn)略的相互關(guān)系二、市場(chǎng)營銷管理過程市場(chǎng)營銷管理過程，是指企業(yè)通過市場(chǎng)營銷管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、分析、選率和利用市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)的過程。它包括分析方場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)并執(zhí)行市場(chǎng)營銷組合方案、管理（調(diào)控）營銷活動(dòng)這幾個(gè)主要階段。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃營銷環(huán)境企業(yè) 顧客市場(chǎng)細(xì)分差異優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 選擇戰(zhàn)略定位公司實(shí)力經(jīng)營目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)術(shù)方案 4PS組合資源配置時(shí)間進(jìn)程環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 禍兮？福兮！ —— 格蘭仕的多元化擴(kuò)張之路企業(yè)概況格蘭仕公司最初從事的是羽絨服生產(chǎn)， 1992年轉(zhuǎn)向微波爐。轉(zhuǎn)向微波爐之后，格蘭仕將原來眾多與微波爐無關(guān)的產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)放棄掉，就連年利潤(rùn) 800萬元、出口額 3`000萬元的羽絨服產(chǎn)業(yè)，也果斷出售，集中精力做微波爐。經(jīng)過 8年的專注和積累，格蘭仕微波爐的國內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá) 75%，全球市場(chǎng)占有率也高達(dá) 35%；格蘭仕產(chǎn)品銷往全球 80多個(gè)國家和地區(qū)，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。 2023年格蘭仕開始形成以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，豪華小飯煲為輔助產(chǎn)業(yè)，帶上電熱水器、燃?xì)饩摺⑾?

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